“万物可直播，人人可带货”是这两年来异常火爆的一个话题，李佳琦、薇娅等头部带货主播年赚数亿，罗永浩、董明珠等大佬纷纷进场试水，让直播带货这个全新的经济模式成为了这两年的热度风口。

但是，直播带货真的能够一直走下去吗?

个人而言，我对直播带货并不看好。

从客观的角度上看，我们必须要承认在这个领域中，确实有一部分人取得了比较好的成绩，以薇娅为例，其在三月份交出了18亿销售额和2300万销量的成绩单，这组数据确实让人望尘莫及。

但更需要承认的是，越来越多的直播带货乱象也在这种“全民带货”的风潮中逐渐展露出来。

大佬进驻，直播带货是秀场还是卖场?

随着直播带货越来越流行，罗永浩、董明珠等大佬也纷纷加入其中，前一阵罗胖的直播首秀让整个带货界都火了一把，3小时的直播带来了4800万的播放量和1.1亿人民币的销售额，虽然这组数据的背后是长达数周的预热炒作以及各路大咖的帮忙，但这也不难看出名人效应对直播带货的影响是极其大的。

同样的，4月份董明珠的直播首秀虽然远不及罗永浩，仅仅只有432万的播放量和可怜的23万销售额，但其通过这场直播，让这432万人远程参观了格力的科技展厅，成功地将品牌信息植入这四百多万人的脑海，难道这对一个品牌而言不能说是成功的吗?

现在，越來越多的品牌“追风”入局，将直播带货当做为品牌宣传的重要渠道，但直播带货对他们而言，作秀的目的可能要远远大于卖货的成分。

带货界乱象频出，数据造假成为普遍现象

众所周知，任何事情都有正反两面，直播带货也不例外，在头部主播销售量上千万的背后，是更多跟风主播凭借数据造假、虚假宣传等手段为自己获利。

越来越多的人开始反应所购物品与主播的表述完全不符，视频中100元三大袋的小黄鱼，实际上到手后，只有不到一袋的量。300万粉丝的主播平均点赞十几万，但一到直播可能房间只有几十人，诸如此类的事情越来越普遍。

其中，数据造假更是成为行业一大顽疾，现在打开淘宝，随便一搜就可以找到很多关于“涨粉”、“真人点赞”的产品，主播粉丝数据严重注水已经屡见不鲜。

为了招揽商家与自己的账号合作销售产品，依靠假数据宣称坐拥百万粉丝是现在主播们的一贯伎俩，而当真正直播的时候，只有寥寥几百人的直播间，根本卖不动货物。

除了粉丝数据造假之外，还有的平台则是销售数据造假，6月7日，快手主播小伊伊联合寺库直播，官方发布的最终战报显示，该场直播的成交总额为1.05亿元。然而第二天就有网友通过第三方数据平台“壁虎看看”查询，小伊伊直播销售额仅为867万元，相差了十倍还多。

这样的数据造假，严重透支了产业链各方对直播带货的信任。而这样的市场环境却还没有哪个权威部门来执行监管，进而导致这些不正之风更加猖獗。

如果不尽快对现在直播带货行业暴露出来的乱象进行整治，那么在越来越乱的市场环境下，火爆一时的直播带货也将会有走下神坛的一天。

而这绝非是危言耸听，随着负面消息越来越多的浮现在人们眼前，不管是想跟风进驻平台的商家，还是希望能够买到低价好物的消费者，都将会开始对其失去信任。一旦这种情况发生，恐怕因直播带货而兴起的行业和岗位，顷刻间便会化为乌有。

“低价策略”下，厂商利润被极度压榨

今天我们印象中的直播带货大多数都充斥着“一分钟全部卖光”“十分钟销量千万”的口号，然而实际的情况是品牌做一场直播带货，大多都是亏钱的。

大家都知道，主播带货采用的是“低价策略”，主打低价、折扣的路线，要求商家把价格压得非常低。原价199，现价39还送一堆附赠品。可能一场下来能卖出2万套产品，然而数据虽然喜人，但利润可能根本没有。

更让厂商崩溃的是直播带货属于冲动消费型的售卖模式，根据数据显示，59.8%的消费者看重“性价比”，53.9%的消费者看重“价格优惠”。而直播带货更多的是依靠“秒货”、“打榜”等手段来营造氛围，消费者在主播的引导下进行消费后，等货一到，很大一部分人会“幡然醒悟”，产生退货行为，商家在几无利润的情况下又要搭上人力成本和时间成本，可以说收获与付出完全不成正比。

而且，直播带货中的每一笔交易，一般都要给主播、直播平台以及交易平台部分抽成。以一部5000元的手机为例，我们可以试着推算一下：一场直播的销售额为200万元，佣金抽成和坑位费分别按照行业内普遍的抽成比例25%和30%来算，再扣除约15%的人工费、物流费、平台佣金等。剩下的30%为商家实得金额，也就是60万元，这60万元再减去400部手机的成本价，利润能剩下多少可想而知。

可以肯定的是，一场直播带货中近大半的钱都进了主播的腰包，厂商就算是能到赚钱，毛利率也会少得可怜。而这还是在销量较大的前提下，如果遇到数据造假的主播，带货情况不理想，销售额填不上直播的坑位费，那么厂商更是血本无归。

所以，在大多数的品牌利润本身就有限的情况下，他们很难承受如此高的投入成本，直播带货对他们来说也就成了赔本赚吆喝的买卖。

当然，尽管我不看好直播带货，但对于像董明珠这样以宣传品牌为目的，并且有资本的大品牌还是可以在直播带货中找到出路的，毕竟董明珠在6月1日以25亿成交额的成绩单向我们证明了，如果你能把直播带货玩出另一种花样，那也是可以行得通的。

所以，对于直播带货的未来，你怎么看?