久有客丨 作者 / 曾庆喜 整理 / 小美

今天给大家讲讲，流量非常大的音频自媒体，如何去实现引流获客。

因为现目前主打音频付费的平台比比皆是，每个平台上都有那么一些“头批吃螃蟹”的人，通过长时间的流量积累与优质内容的持续输出，每天有5-10个客户主动咨询不是难事。

但是对于从零起步的新人来说，应该如何去选择平台呢？

现目前主流且大众化的音频平台有荔枝FM、喜马拉雅FM、网易云音乐电台、豆瓣FM等。但是就目前的情况来看，主要的用户流量都聚集在喜马拉雅FM和网易云音乐电台上。

因为网易云音乐电台没有内容付费的功能，所以我推荐在喜马拉雅FM上进行操作，喜马拉雅特有的新人推荐也能极大地帮助内容创作者获得流量。

同时喜马拉雅FM对于音频内容的划分，使得内容创作者能更好去寻找一个自己的创作领域，所以就这些方面来看，喜马拉雅FM是目前最好操作的音频平台。

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选择领域

无论是图文、音频、视频自媒体，这些平台都会有一个共同的价值喜好，那就是会更倾向于扶持垂直领域的内容作者。

所以大家在操作付费内容音频的时候一定要记住，选择好了一个领域就务必从一而终，切勿同一账户更换领域操作！

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内容从何而来

在确定了平台和领域之后，接下来要做的自然就是寻找自己的内容，而这些内容实际上都是现成的。在喜马拉雅上也是强调原创的，但这里所指的原创并非是内容上的，而是从声音上来讲的。

就护肤来说，在喜马拉雅上就出现过多个内容创作者的版本，但他们都是原创。所以重要的不是内容是否相同，而是内容创作者是否是自己亲自录音。

在确定我们要制作的音频内容后，我们首先选择的就是各种资料。

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直接BD搜索（某百）就可以找到大量的可用素材。

2.2、

ZH搜索(某呼)。ZH上的很多内容确实很精彩。而这里就可以成为我们的素材源泉，你可以搜索相应的话题，寻找其中的高赞回复，这就是你的内容素材。

2.3、

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音频再加工

想要在喜马拉雅FM做出一定的成绩，你的内容就一定要优质。而这里的优质并非是只素材，而是我们后期需要进行的再加工。

包括音频剪辑服务和配音服务在内，这些东西其实都可以在某宝上直接买到。

同时，如果你不具备好声音，也可以收集相应的素材制作内容，让某宝的配音员帮你完成，或者是与人文艺术学院的大学生进行长期合作，这也是一个借助他人力量实现自己自媒体IP的方法。

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从免费到付费

喜马拉雅上的很多内容其实是免费的，这就相当于某宝上的包邮款，免费的内容播放次数必定会更高，而用户也更容易因为你的免费内容了解到你。

免费这个思路上我们可以采用的第一个方式就是某一作品免费，这样的好处是能够让你得到更多的推荐流量。获得更高的曝光，不过很多用户也只会去关注免费内容，所以这个方式带来的效果不算太理想。而另一种可采用的方式就是章节免费，就像我们常看到的公众号小说一样，它们往往会在小说内容的精彩之处终止，给用户意犹未尽的感觉，从而达到更高的转化率付费率。

我建议大家两种方法同时使用，先使用第一种获得曝光， 接着用第二种提高转化率，以达到更好的效果。

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适当的流量

酒香还怕巷子深，任何平台都会有自己的独有的流量推荐机制，但是这个推荐机制永远绕不开的就是用户行为。你的粉丝越多、你的作品播放量越多，那么你就可以获得更高的推荐。

所以新手起步阶段，最需要的就是在自己有了一到两个作品后进行一定程度的shua量（曝光）。但是不宜过多，因为平台也不是傻子，适当的钻空子能让你提升更快，但过度地钻空子只会让你死得更快。

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建立流量矩阵

我一直认为想要把自媒体做成一个事业而不单单是赚钱的兼职来说，流量矩阵的建立和个人IP的形成尤为重要。

从往常的情况来看，建立流量矩阵一般需要一个流量中心，我们通常会把公众号当作流量中心，因为微信生态能够很好地承载粉丝并产生粘性。更应该做的不是营销内容，而是营销自己，把自己的优势无限放大才是打造个人IP的捷径。所以我推荐把自己的微信公众号作为流量中心，并在头条号、知乎Live、喜马拉雅FM进行流量矩阵的建立。

其实自媒体没你想的那么困难，但也没你想的那么简单，持续积累是核心关键。

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