《睿观察·素质教育行业的2019》

绘本阅读的市场空间有多大？天花板又在哪里？

已在教育行业中沉浸8年之久的吴晓荣表示，“国内绘本阅读的市场空间大概在200-300亿元之间。其中，线下教材已经趋于饱和，互联网教材正在逐渐成为主流，将其连接到C端，在商业价值和市场发展两方面都有着非常大的想象空间。”

因此，在2018年吴晓荣选择从“拓维信息”幼教事业部这个舒适圈走出来创建“球球绘本”，通过幼儿园教学SaaS，为其提供绘本课程、亲子阅读、家校同步阅读方案等云端产品。与此同时，球球绘本基于其B端的产品和服务，还可以将用户转化为C端的用户和会员。

基于2019年一整年的探索，“球球绘本”的产品形态和商业模式已经逐渐完善，并在过去的4个月里，交出了“已为5000所幼儿园提供绘本课程和服务”的成绩单。

这种模式也在资本上获得了认可。今年4月，“球球绘本”获得了网易有道的近千万元Pre-A轮投资。

基于线上，完成从B端到C端的业务闭环

对于拥有2-8岁孩子的家庭，绘本是高频消费的普适性需求。目前，儿童绘本阅读已经逐渐被家长接受并作为低龄孩子学习的一种方式之一。

同时，绘本的生命周期也很长，符合孩子的学习逻辑、心理逻辑的优质绘本，在经过作者的精细化创作和打磨后，畅销的生命周期可以长达几十年，甚至于上百年。因此，可以看到亚马逊、京东在发展过程中，都曾将售卖包括绘本在内的各种书籍作为非常重要的引流手段之一，用以维护用户的高频活跃。

但是，国内的绘本创作和发行生态却并没有想象中的好。“目前，国内80%的绘本都是从海外引进，自主创作的绘本相对较少。这对于国内的创作生态有着非常大的影响，因此国家为了鼓励国内的作者进行自主创作，也在减少对于海外绘本在国内发行的书号审批。”吴晓荣说道。对此，“球球绘本”会帮助国内优秀的作者做实体数字绘本的发行和运营。

除了增强对国内绘本的发行和运营外，对于儿童而言，国外的优质绘本也是不可或缺的。因此，“球球绘本”也在对海外绘本的引进探索更多的可能性。

这部分，吴晓荣基于此前就已和海外建立的绘本版权代理，可以进行规模化的版权对接和引入。在对接和引入的过程中，互联网、云端就成为了这部分优质绘本的承载方式。2018年正是看到了当时国内少儿绘本供给端更好的发展空间，吴晓荣才决定在这个领域进行创业。

在商业模式上，“球球绘本”有着自己的一套打法。

一方面，目前市面上基于C端用户进行绘本借阅和售卖的机构有很多。但是，以电子绘本进入幼儿园、培训机构的课堂教学这个模式，还是鲜有人尝试的。虽然也有传统的绘本教材提供方尝试将原有教材线上化，但是在商业模式上是有所局限的。

另一方面，除B端外“球球绘本”也在开展C端的生意。“球球绘本”在进入到幼儿园、培训机构的课堂后，学生要进行的阅读、作业提交都是在“球球绘本”的平台上来完成，这就让所有的孩子都成为了其C端的潜在用户。

目前，“球球绘本”已经对5000多所幼儿园提供了绘本课程和服务。“这次疫情，将老师线下教学场景迭代成为线上化，促使我们的进园路径相对轻松、容易了一些。”吴晓荣坦言。

除此之外，“球球绘本”还有一点优势是对于线上绘本均进行了配音，这让孩子在进行绘本时有这三点方便之处：1、相对实体绘本而言，“球球绘本”的电子版绘本在售价上更加优惠；2、孩子基于手机、IPAD等硬件设备可以随时随地进行绘本阅读；3、基于绘本配音，家长在没有时间陪伴孩子进行绘本阅读时，孩子是可以进行独立阅读的。

与行业中的其它竞品相比，“球球绘本”的创始团队成员均有着在幼教行业从事多年的经验，对于幼儿园的多媒体教材、教学、课程教学场景以及家园共育需求有着深刻的理解。

因此，从创立伊始“球球绘本”就确定了在为幼儿园输送绘本的同时，为其提供相应的课程，促进家长和幼儿园的互动。“目前，市场中也有一些机构为幼儿园输送绘本，但他们没有配套的课程，更像是为幼儿园建立了一个绘本馆而已。”吴晓荣说道。

通过经销商渠道进行大规模的业务拓展，

电子版教材可以降低幼儿园80%采购成本

在产品推广进园的过程中，“球球绘本”主要是以直销和经销商推广两个方式进行。在传统的经销商手中，有着非常丰富的幼儿园所资源，疫情期间的5000所幼儿园的大部分增长也得益于这些经销商。

吴晓荣表示，“由于传统线下业务暂停，我们提供给了经销商一个线上产品，大概有七八十家经销商通过微信社群、朋友圈的方式去做市场的拓展，这种方式比线下的拓展速度要快的多。”

对于幼儿园而言，在采购绘本的过程中，绘本的采购成本无疑是重点考虑的因素之一。

吴晓荣介绍，幼儿园对于线下教材采购，每学期的费用在12000-15000元左右。而“球球绘本”的基础教材每学期只需要3000元的采购费用，每年的采购费用为5000元。以此来看，电子版的绘本采购价格仅仅相当于线下教材采购价格的20%-30%，，可以帮助幼儿园降低80%的教材采购成本。

另外，“球球绘本”并不仅仅只是依靠B端业务来创造营收，基于B端的流量，在C端也会进行付费转化。

“因为幼儿园的所有绘本教学、布置作业、管理以及学生完成作业等环节都会在线上平台来完成，在这个平台中我们会为其推荐延伸阅读，并直接进行C端的会员转化，这样可以实现教学和商业两方面的闭环。” 吴晓荣表示，“目前，‘球球绘本’的注册用户超过35万人，C端付费转化在15%-20%左右。”

而对于未来的发展规划，吴晓荣表示，将继续加强教研投入和实力，推出更多的绘本课程品类。以此为基础来继续延展B、C端业务的拓展性。“儿童对于绘本的需求性越来越强，家长还会将其推荐给身边的同龄孩子家长，而‘球球绘本’未来会保持与学生、家长的交集和互动。而想要达成更好的传播效果，必须让用户对于产品更加的满意。”