对于库存压力你怎么看待呢？|实体店|清库存|货品

今年因为疫情的原因很多服装店主都积压了不少的库存，库存对于做服装人来说简直就是一座压在身上的大山，真的有点踹不过气呀。今年的服装人最大就压力就应该是库存压力了。所以面对这个问题还真是让服装人亚历山大呀！虽然现在已经正常开业几个月了，但是走上正轨的还是有点少。受疫情影响，服装门店的货品滞销，库存积压成了首要问题。库存问题不解决那么资金流通还是有很大的问题的，因为做服装都是靠资金流通的，不流通那就都压在货上了。还有卖不出的库存就是成本，清理库存是当务之急。那么，怎么才能快速清理库存呢？

实体店清库存，不是把所有滞销的衣服全拿出来处理就行了。关于库存，售卖是有技巧的，比如学会货品整合重组。首先把衣服重新整理，重新分类。厚的春装：外套、长袖、针织衫等，重组后，转成秋季款；薄的春装：短袖、中长裙等，可以在初夏季节左右再卖。其次将衣服重新搭配，组合售卖。利用基础款，比如内搭、奶奶裤、阔腿裤等，搭配着流行款组合着来卖。确定好品类后，就可以做搭配销售了。销售前就进行一个合理的搭配，提高曝光率的同时还能够形成连带销售，卖出去的概率；销售中进行搭配，可以根据顾客的具体需求进行搭配，使得销售更加精准。比如这个顾客买走了一条裙子，你可以根据她买衣服的风格询问一下：她穿多大码的鞋子，然后在根据顾客的喜好配上一双。但搭配的过程是不能少的，通过搭配提升的是曝光率，曝光率高了，遇到合适顾客的概率自然也就提高了。

节日营销，吸引策略。虽然因为疫情，不少店家错过了春节、情人节、女神节等线下卖货的好时机，虽然上半年过去了下半年才是重点啊。下半年也还有很多节假日在等着，所以之前错过了就错过了吧，把握好之后的机会就行。服装实体店可得好好利用，切莫再错过。记住节日点了，那么，接下来做营销。可以选择一些成本较低的物料进行节日营销，比如吊旗、海报、贴纸等等。在节日氛围里，通常人们消费欲望也最高。学会利用物料，吸引顾客眼球，选好适合自己店铺的促销，还有促销也不一定就是各种大降价，也可以是其他新鲜的方式，这样更能轻松清库存。大家都知道节假日的活动还是很有效的，但是你的活动还是要精心去策划才行，太匆忙的话效果是不理想的。

社群直播，线上销售。纵观疫情起初到现在，虽然每天都有不少的服装人转战线上，但是这都好几个月了，线上销售热潮也还没退去。虽然直播像是在做PPT似的，但是结果可人。薇娅在直播间卖火箭，一秒就卖到下架；还有罗永浩的直播首秀，近5000万人围观，一晚就带货1.1亿元。做线上，永远都不会太迟。但不做线上，未来一定会越来越艰难。想要清库存，就要学会利用线上来发力。同时，社群卖货的技巧也是不容忽视的。想活跃气氛。可以玩红包雨，红包接龙等，这些都属于初阶活动。想刺激消费。可以做的社群活动也有很多，比如点赞X个立减X元、看款猜价格、朋友圈点赞送礼、免费送试用装、福袋……如果想进行裂变。拉朋友进群增加抽奖机会、进群送礼、好友拼团等都是不错的社群活动。所以说想要清库存，就要学会利用线上来发力。

当然还可以将库存留给自家会员当福利，按最低的成本价出售给会员。或是在群内做活动等，刺激会员的消费欲望。你也可以让自己的销售员购买，员工低价内购，内部消化库存。而且也可以让他们介绍人来买，卖出去一件给他们多少提成这样也可以。其实方法还是有很多的就看你想要选择哪一种而已。在未来一段时间里，解决库存积压问题，是不少服装人最急切的事情。但我们一定不能丢失信心，坚持做，而且要尽可能地多渠道减少库存积压，努力将损失减少到最低。相信未来实体店一定会迎来真正的“回暖”，多余的库存也一定会清掉！