由于疫情在全球的肆虐，各国的经济停滞不前，我国的进出口贸易也因此受到了剧烈的冲击，在该背景下为了支持国内进出口贸易的发展，我国尝试将线上平台与广交会相结合，并于在6月15日正式举行为期十天的线上广交会。在互联网不断发展的今天，网络贸易发展越来越迅速，广交会从线下走到线上似乎是顺应了潮流，下面就由笔者带大家深入了解线上广交会，避过可能会出现的风险，帮助大家更安全地进行交易。
什么是广交会？
广交会又称中国进出口商品交易会，创办于1957年4月25日，每年春秋两季在广州举办，由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办。是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为“中国第一展”。本次首届线上广交会便将实体展会转换为线上展会，各商家使用vr技术、3D技术，将产品通过网络的形式展现出来，通过电子合同签约技术，进行线上贸易。
线上广交会的产品交易模式
展会建立线上对接平台、设立跨境电商专区、提供直播营销平台并且打造24小时全天候线上外贸平台，为参展企业和采购商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务。产品销售模式以B2B为主让中外客商足不出户下订单、做生意。买方可以提前搜索供应商的名录更精准定位自己所需要的产品直接浏览，各供应商则需要实名注册会员并且向主办方提供产品的介绍详细资料包括产品照片以及产品的宣传视频。
广交会有来自世界各地的商家和客户，虽然线上广交会反响非凡，但是其中可能存在的商业风险和法律纠纷不容小觑的。
一、广交会中的知识产权侵权风险
商家之间因知识产权的纠纷导致一方商家无法继续参与展会从而承受巨大损失的事情屡见不鲜。
案例：A公司与B公司都是本次展会的参展商，A公司发现B公司的产品与自家的产品十分类似，于是A公司便以B公司侵犯其知识产权为由向主办方举报B公司，要求立刻取消B公司展览资格，并由B公司承担侵权赔偿责任。B公司因A公司的举报没能继续参与这次的广交会，之前准备大量的产品无法售出造成巨大的亏损。
针对上述案件我们应该如何准备方可避免类似的侵权纠纷呢？
第一、先了解自己的同行竞争对手有哪些。可以通过查找参展商名录找到自己的竞争对手并查看他们的产品是否存在类似的情况，若是你的产品已经申请专利了，并发现对方的商品与你类似，那么你也可以进行相应的知产维权。
第二、若是你的竞争对手和你的产品类似，并且你并没有相应的知识产权，那你可以考虑对手是否具备知识产权，是否存在无效的情形，在参展前做到合理的排查便可极大的降低纠纷的发生。
二、诈骗风险
案例一：在广交会期间买方B看中了A公司的产品，在与A公司业务员联系之后双方口头约定货物买卖事宜，在B要付款之时，A公司业务员发来消息要求B转账到某私人账户，遂B向该私人账户转账7万，最后发现被骗。
其实上述情况是完全可以避免：1、凡见到收款账户为个人账户时大家应该有所警惕，不要轻易将款项转过去；2、双方在交易时尽量选择在官方平台上进行，千万不能私下转账来完成交易。因此各位在交易过程中，切不可贪图方便轻易听信他人私下转账！
案例二：A在展览公司工作辞职后，廉价收购了一家“皮包”展览公司，之后在网络上主动与有参展意向的公司业务员B取得联系并告知其公司可以优先选择优质展位，A将展位图以及伪造好的付款通知书发给业务员B，业务员B所在公司选好展位并向A银行账户转账11万元，展览公司随即人去楼空。
如何防止该风险的发生。第一、我国商业部已经发表声明商务部决定本届广交会将免收企业参展费，任何以主办方名义向你收取费用都需提高警惕；第二、广交会的网上信息上传一定要通过交易团传达至企业并与交易团保持持续联系；第三、企业如有宣传推广等服务可自行选择服务商，主办方与承办方不作任何干涉。
案例三：A公司在展会结束后收到来自于卖方公司的邮件，上面要求变更付款账户，A公司并未有所怀疑，便将款项打到这个账户之中，最后核实发现该邮件并不是卖方发送的，从而导致A公司遭受到巨大的损失。
这便是网络黑客通过黑客技术进行诈骗，该种诈骗方式无疑都是围绕着付款路径进行的，对此我们只要做到加强对付款路径的管理便可防范此风险：
1、加强收款账户的管理，在贸易过程中尽量不要更改收款账户，在合同中对于更改收款账户进行约定，例如确有需要更改收款账户，买卖双方则需要通过邮件、电话、传真、社交媒体等多种联系方式确认自己收到的更改付款账户的请求为对方所发送；
2、加强网络安全意识，不要浏览可能会存在木马病毒的网站，少在公共场合使用工作电子邮箱，不要使用来源不明的无线网络；
3、加强对海外买方风险的提示，以书面的形式告知对方，如果需要变更收款账户，需用专门方式进行确认，增加对面的网络安全意识。
三、合同订立中的纠纷
定金纠纷：
案例：A公司在广交会上浏览到B公司的商品非常喜欢，便立刻与B公司联系并支付了一部分订金，第二天因A公司看到性价比更高的同类商品便联系B公司，要求B公司退还昨天支付的订金，由于书面约定是订金，B公司只能全款退回。
这便是在定金约定方面可能会出现的纠纷，那么如何避免出现类似要回定金的情形呢？首先在合同中明确约定违约责任，例如在双方达成意思合意并给付完定金的情况下，若买方不履行买卖合同则不退还其所支付的全部定金之类的，其次注意分清楚“订金”与“定金”，差之一字谬之千里，我国法律中“定金”适用定金罚则，而“订金”不适用；最后要在能保证按时供货的前提下方可接受买方的定金，否则要承担相关违约条款。
争议解决条款的约定很重要。
广交会是综合性国际贸易盛会，在在广交会期间进出口贸易订单作为占据总交易重要的一大部分，那么在涉及国际贸易合同时，争议解决的条款显得尤为重要。
1、关于发生争议时选择适用哪国法律。
（1）选择的法律必须是自己方便进行查阅的，法律服务费及差旅费用等较低的。举个例子：新几内亚A公司和国内B公司进行商贸活动，双方约定若是发生纠纷适用A公司所在国家法律来解决纠纷，后因产品质量等原因双方产生纠纷，B公司仅仅在该案中的法律服务费和差旅费就奖金是涉案标的额的三分之一。由此可见选择的法律要相对于己方更简单、便捷，如发生法律纠纷成本更低。
（2）要考虑适用哪国法律会对自己权益的保护力度更大。举个例子，若是甲乙双方约定发生争议适用中国法律解决，乙方居住在中国，那么其在查找相关法律法规便会相对方便，但是中国法律对于损害赔偿和知识产权保护，没有能像英美法力度大，因此若是在展会期间签订跨国商务贸易合同，那么对于其中产生争议使用何国法律不能马虎，我们需要综合双方的交易类型、客户所在地以及我们和客户双方谈判的实力进行综合判断，千万不要为了完成订单仓促地签订合同。
2、展会中签订进出口贸易合同时约定管辖法院的问题。
对于法院管辖，这涉及到司法主权，其他国家不一定承认中国法院所做出的判决，中国也不一定承认其他国家法院的判决，导致法院的判决没办法得到对方的承认和执行。需要国家之间签订双边司法协助协定，才能使这两个国家之间的判决得到互相承认，并使判决顺利得到执行。到目前为止中国只和30多个国家签订了司法协助协定，且至今为止外国法院的判决在中国的得到承认和执行的极为稀少，相同的中国的判决也极少被外国承认和执行。反观国际商事仲裁，因180个国家加入《承认及执行外国仲裁裁决公约》（《纽约公约》），所以即便是在国内的国际商事仲裁机构作出的裁决，在其他国家也能够比较顺利地执行，比法院管辖的案件执行起来更为容易。
结语：
广交会是综合性国际贸易盛会，而线上广交会更是把电子商务与国际贸易会展相结合，在如此好的机会之中做好相应风险防范至关重要，无论是卖方还是买方只有避过了这些“坑”，才能满载而归笑到最后。
热门跟贴