年中大促是各大电商平台的常规操作,在低价、促销等营销手段的刺激下,电商网购俨然已经成为网民狂欢节。在众多营销操作中,一个名为衣橱无忧的微信电商平台,因推出“衣物穿旧换新”概念,在各大高校、宝妈社群中引发强烈关注。 全链条便捷服务 解决用户衣物购买和处理烦恼 以旧换新概念,在电商运营中并不是新鲜事儿,前有淘宝、京东家电回收换新服务,后有爱回收等手机回收换新平台,但在服饰领域,从目前市场来看,暂时还没有哪个平台是结合新衣销售和穿旧换新两个领域来经营的。 衣橱无忧推出的“衣物穿旧换新”概念,可以说恰好符合用户妥善处理闲旧衣服、降低日常服饰消费成本的需求,因此,服务一经推出,瞬间引起追求时尚的高校学生群体,负责一家老小衣物管理的宝妈群体的热切追捧,也是情理之中的事情。 阿芳是一位80后宝妈,日常负责置办一家老小五口人的衣物,她向记者坦言,衣物穿旧换新这个服务感觉就是为她量身定做的:“因为孩子处于成长期,衣服总是穿一段时间就不合身,更换特别快,身边亲朋好友的生活水平都不低,谁也不缺几件衣服穿,过往旧衣送人的方式走不通,堆着占地方扔掉又可惜,旧衣捐赠或拿去做资源再生,功能都特别好,既解决了我的苦恼又给有需要的贫困家庭带去温暖,让一件衣服发挥了它最大的生命价值。” “我觉得最关键是它帮我节省了一大笔开支吧!”啊梅是一个热衷网购的上班族,注重生活品质的她出席各种场合都需要合适的穿搭,如此一来,个人日常开销就比较大了,“穿旧按购买周期长短计价回收,再拿着回收补贴的钱去买新的衣服,至少为我节省一半的服饰花销,这是平台最吸引我的地方。而且回收是快递上门取件,操作简单又省时间,简直是个神操作。”她笑着说。 新平台补贴大 也是引起关注的重点 为了快速吸引用户,以补贴、低价的形式做促销是新平台常见运营手法,记者了解到,在618电商促销中,该平台推出了品牌服饰三折甚至0元的限时抢购活动。 随着电商购物的普及,网购已被称为中国新时代的“四大发明”之一,在电商平台各种营销活动的大肆影响下,众多消费者已经习惯在电商购物节集中释放购物欲望、抢购低价商。品好友推荐、社群推荐、电商推荐、广告营销……无处不在的营销广告不断刺激着众多网民的消费神经。低价促销再加上口碑互推的双向影响,在传播途径众多的时代,引发热议再到引爆搜索逐渐成为须臾立见的现象了。低价并非平台发展的长久之际,平台能否依靠核心买卖点、用户口碑走下去,就拭目以待吧。