三年前，谷寻伟放弃了在外打拼多年的生意，在家乡荒芜的土地上开垦、创办了农场。前不久，他又参加了“E嘉人”农民直播团。初夏，记者来到了位于鹤盛镇西源村半岭农场，看他如何现场直播吆喝——

图为半岭农场一角

“欢迎各位来到我的农场，现在由我带领大家一睹农场内的风貌……”谷寻伟站在鹤盛镇西源村半岭农场门口，举起手机笑对屏幕，热情地向直播间观众推介农场内的各类产品。

镜头中的谷寻伟皮肤黝黑，一脸憨厚，直播起来却十分淡定，还时不时和消费者互动交流，打消他们对产品的顾虑并下单。而他之所以能如此流畅地利用手机直播，得益于E嘉人直播团的培训，实现了从直播“小白”到直播“高手”的蜕变，在扩宽销售渠道的同时，还提高了经济效益。

心系故土，放弃收入稳定的生意

六月初夏,在半岭农场内，瓜果飘香，鸡鸣嘹亮，顺着鸡鸣声往里走，便见建有不少鸡舍,树林下,鸡群在放养区觅食虫草，蜂蜜嗡嗡飞舞着采蜜……

如果把时间回调到2017年，这里则是一片杂草丛生的荒芜之地，一切的改变都要从谷寻伟返乡创业说起。

“以前这块耕地抛荒严重，都是村民进行放牛，发挥不了更大的经济效益。” 谷寻伟说。

彼时，谷寻伟在北京做机械生意，收入可观稳定，积累了一定的资本，也开阔了视野。由于西源是生养他的地方，他从小就有一种对田园生活的迷恋。2017年，当他回到阔别多年的家乡，家乡的面貌触动了他的心：“西源村有那么好的耕地和林地资源，环境又那么秀美，为什么不能利用起来呢？”返乡创业的念头就此开始。说干就干，他毅然放弃在北京打拼多年的生意返乡，希望发展产业的同时，能带领村民致富。

“农产品的发展是一大趋势，各种食物都是人们日常生活所需，尤其现在的人越来越重视农产品质量，加上我也喜欢务农，最终确定以原生态为核心的产业发展方向。”谷寻伟说。为此，谷寻伟流转了300多亩耕地和林地，当年进行开荒，2018年完善农场基础设施建设，发展了养鸡场、蜂场、茶园、四季果蔬。农场里的果蔬全部利用养鸡场的有机肥，用物理灯灭虫，原生态种养殖是农场一大亮点。

如今农场办得有声有色，不仅种植了西瓜、茶叶，还养了两万多只土鸡、两千多只蛋鸡和100多桶蜜蜂，让消费者买得放心、吃得安心。

建立溯源系统，并进行现场直播

半岭农场地处在鹤盛镇西源村半岭，从山脚上来需十几分钟才能到达目的地且山路蜿蜒崎岖。

那么农产品销售渠道如何？谷寻伟表示，主要通过现场直播销售，展示产品的原生态及农场打造理念，让客户更直观地了解农产品生产流程以及环境，增加对农产品的信任度，从而促进消费。

记者在采访中了解到，农场还特意在微信上推出“半岭农场溯源”系统小程序，包含基地认养、产品团购、我的牧场三大板块，其中认养可选择土鸡和黑猪；团购则是养了一年的公鸡和三年老母鸡。每只鸡都有它们的专属二维码，通过物联网查看牧场内鸡的成长环境，每天的步数和吃食等一目了然。

谷寻伟说，有订单再去生产的话，对农民也是一种保证。所以就推出了认养这种方式，先让客户认，交由农场来养，这样就解决销售。此外小程序还有现货商城，链接腾讯网直播系统实现直播带货。

“E嘉人”让我受益，想推荐给更多的“新农民”

以前谷寻伟都是利用手机拍摄图片来展示产品，并不懂得如何直播、介绍产品，甚至有时面对镜头紧张到讲不出话来。直到前不久参加永嘉传媒集团推出的“E嘉人”农民直播团培训，使得从直播小白渐渐变成了在镜头前从容淡定的播客。

“培训对我帮助非常大，如营销技巧，直播技巧，这些在抖音和淘宝上是学不到的，并且这边教的都是系统性干货。” 谷寻伟表示，‘嘉’农校更接地气，分享的都是实战经验。直播节当天把“嘉”农校学来的技巧，应用到实战当中去，马上就有效果，感到非常高兴。

采访当天，谷寻伟跟记者细数参加直播团所带来的种种利好消息：6月15日直播4小时，销售额达到了25万元。培训之后二个月时间不到，抖音粉丝量从十几人涨到6千人；客户群体从最初的北京、上海、杭州、嘉兴、宁波为主扩散到全国，尤其是温州消费群体从数百名增加到五千多人，目前整体人流量达1.5万人，让谷寻伟对于这份事业信心满满。

除了自家的产品，他将扩大销售范围，增加农产品的品种，如果村民需要我们带货产品，我们都会把它陈列出来，然后加到我们现货商城，以帮助当地更多的农民脱贫致富。同时他希望更多的年轻人加入到新农村、新农民的队伍中来。

来源/中国永嘉微信公众号

永嘉传媒集团全媒体记者　吴南杰 文/摄