前几天，吴晓波首次直播带货就翻车，60万坑位费的奶粉，只卖出15罐，第二天还给退回3罐。一时间，圈内一片冷嘲热讽。
其实，这也没什么好稀奇，毕竟名人带货又不是第一次翻车，沈阳卖白酒，下单20多单，退货16单；叶一茜卖茶具，90万人观看成交额不到2000元；罗永浩直播间小龙虾过期、鲜花腐烂……
于是，最近不少人开始重新审视直播带货，蹲守浪费时间等讨论如潮水般涌来，在线电商这道风口是不是得冷一下了？
直播翻车，《十五罐》火了
事件曝光后，某科技大V评论道：终于知道为什么上直播间叫做“坑位费”了，原来真的是“坑”！
不少商家也跑来诉苦：现在请明星、名人直播就是被诈骗，某明星直播间在线观看人数近90万，结果只卖出不到2000元……
随后，吴晓波在自己的公众号发表了一篇名为《十五罐》的长文，反思和解释直播翻车的原因，总结就是表现欠佳，外加选品问题。
会用这样一个颇具调侃和无奈的标题来反思，显然是吴晓波曾高估了直播电商的风，它没有大到可以让所有人都飞起来。
辛辛苦苦这么久，这次首秀换来最大的成功可能就是《十五罐》的百万阅读量。
裸泳的不止吴晓波
2018年双十一，直播带货成为一种新变现模式为人们所熟知，李佳琦5分钟内卖掉15000支口红，让所有人看到商机。
2020年，在疫情“推动”下，直播带货更是魔幻增长。各行各业入局者无数，观望者无数，从这时开始，直播电商真正意义上成为又一个“韭菜收割机”。
首当其冲的就是主播，和部分主播背后的运营机构。
以罗永浩为例，首场直播带货累计观看人数超4800万人，销售额超1.1亿元，光靠音浪收入就有360万元。
然而，即便是开启了大佬亲自下场带货，短短2个月后也避免不了沦为韭菜。
在618购物跨业6小时直播中，一共上架71个品牌，声势不可为不浩大，然而大众反应却一般。
根据第三方小葫芦数据，老罗这场直播在线观众峰值为65.6万，销售额4820.1万元，音浪收入36.6万元，与同一时间段其他头部主播数据相去甚远。
初代网红罗永浩沦为韭菜是谁都没预料到的事，但“裸泳”肯定不是他的本意。
不过，可以看出他一路走到现在，已从一个刚入局的新人，越来越熟悉规则，掌握方法论，经过不断努力，也渐渐洗刷了外界对自身、对直播带货的偏见。
吴晓波把这种经历称为走出舒适区，但泡沫背后，真正感到舒适的只会是少数。
“吴晓波”们不行，但直播行
“首秀即巅峰”是外界对名人直播带货的主要看法，因为大家都认为名人就是捞一笔坑位费就撤，不对实际销量负责。
前淘宝直播负责人赵圆圆曾发微博表示：“是人是鬼首秀都能破亿，薇娅李佳琦觉都不睡打拼了4年，没有输给时间，输给了吹牛逼。”毫不留情地指出行业数据注水严重。
确实，风口之下，乱象难免横生。不过，拨开迷雾看本质，不能掩盖直播电商是一门好生意。
说白了，直播电商解决了销售环节的难题，这种新型卖货方式，将“人找货”变成了“货找人”，节省消费者搜索、比价的时间，提高交易效率，也实现对电商“人货场”的重构。
早在艾瑞咨询集团与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》中就指出，网红已经从现象升级为一种经济产业，未来直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。
尤其今年形式特殊，属于直播电商的时代正式来临。
不过但在我看来，所有一哄而上的事情，都值得认真考虑一下，比如最近盲目追涨牛市。
套用吴晓波反思的一句话：“不举不知物重，不试不知水深。”名人效应不过是直播成功的一个因素，但不能保证能达到预期效果，做好直播可没那么容易。
如今直播电商还在风口，但若是有人只想赚快钱，翻车必然是常事。任何生意都需要大量精力和时间的投入，潮水褪去后，才是行业的真面目。
隔行如隔山，留给吴晓波们直播带货的路还很长。
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