原来做销售也不是那么简单的|导购员

每个做销售的人都是想要赚钱的，个别出来体验生活的除外。要不是为了赚钱谁会每天半夜才睡，每天都那么拼呢？很多时候销售们下班了，但是他们还是会努力做业绩的。销售之间也会拼业绩，再说业绩好才意味着工资高，所以想要赚钱的人每天都是醒着拼的。那么销售要怎样去拼才有效果呢？大家也知道方法不对技巧不会，再努力，效果也会差强人意。那想要做好业绩作为销售应该学会哪些技巧呢？

很多人都说每个销售的梦想就是成为“超级卖手”，可是能成为“超级卖手”的却寥寥无几。你们是不是都在想有技巧能快速提高自己的销售水平呢？虽说销售大多时候要看悟性，但是必要的一些话术和技巧还是需要的，而且很多时候都是有套路的。

设计好销售开场白。—个好的销售开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。就是买到的东西不是我们受益，而是顾客受益。要知道顾客买东西不是你的产品的优点多就行而是要看顾客需要不要这样的优点，要是顾客不需要那么不管它多好也没有用。所以在面对顾客时你要清楚他的需要，然后做出准确的介绍。

做销售你要本着让顾客多试穿你才有更多的机会，不要只想着让顾客试穿一件衣服。还有当顾客要试穿时，一定鼓励成套试穿，这样才能看到更好的效果。作为销售你还要趁着顾客试穿衣服时，快速地准备顾客可能继续试穿的下一套款式。只有试穿得多，成交的几率才会变大。用一个小时的时间让顾客试穿，用一分钟的时间去合理逼单！有时候不是逼单时间长就能成交的，你要让顾客看到他想要的效果，这样你才能更好地成交。

善于慧眼识顾客。作为一名销售，每天面临的竞争是很激烈的，所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”。然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传”的有效销售。不过有一点就是这种方法在顾客多的时候用比较好，不然顾客会以为你是看不起他的。再说永远都不要低估一个顾客的消费能力。

在顾客还在犹豫的时候给顾客一个进店的理由。如，儿童区域天花板上的卡通设计、运动户外区开天窗的设计，将裸露在外的水泥横梁风管消防管等进行喷黑处理则更显粗犷！企业每年装修调整也就是为了满足顾客的新鲜感，给顾客一个进店的理由，哪怕我们是一些小的变化，如我们在六月份将推出的专厅橱窗陈列赛一样，要让顾客进店时，能真真切切地感觉到清凉一夏的感受；又如我们在四月份的时候，推出的女摄影家作品展，五月份的时候，在商厦中庭布置的花艺展等，那些心思摆件和展板与商品陈列有机的组合在一起，让顾客感到新奇特同时在店内逗留时间也就长了，这也正是我们工作后所需要得到的结果。这么多的工作需要做，当然是需要大家一起来努力啦。

还有就是要读懂顾客的语言信号。当顾客有购买打算时，从其语言中可以得到判定。例如，当顾客说：“刚我试得这款里面再拿套出来？”这就是一种有意表现出来的真正感兴趣的迹象，这表明成交的时机已到；顾客询问价格时，说明他兴趣极浓，商讨价格时，更说明他实际上已经要购买。语言信号的种类很多，有表示欣赏的，有表示询问的，也有表示反对意见的。应当注意的是，反对意见比较复杂，反对意见中，有些是成交的信号，有些则不是，必须具体情况具体分析，既不能都看成是成交信号，也不能无动于衷。只要导购有意捕捉和诱发这些语言信号，就可以顺利促成交易。