雕爷牛腩餐厅,是中国一家“轻奢餐”餐饮品牌。公司开始对外营业时间为2013年5月20日。雕爷牛腩在北京一共开了7家店。2015年9月,雕爷牛腩的营业额突破6000万元,最高翻台率为8.68桌。
雕爷,原名孟醒。雕爷准备做牛腩的时候,已经是淘宝精油第一品牌阿芙的董事长,漂网董事长。和所有借中国自由市场之力崛起的商人一样,雕爷在找到了生意模式,确定市场地位,拥有稳定现金流和发展速度之后,陷入了迷茫之中。
雕爷十分喜欢吃牛腩,有一镒去香港,跑去一个知名的小馆子“九记牛腩”吃牛腩,觉得很好吃,他礼貌地询问店家是否考虑到大陆开一家店,老板拿出计算器敲了一个数字,10亿元。老板说:“你给我这个数字,我就去开”。雕爷说到这一段的时候情绪激昂,若是1000万元,说明对方还有诚意,10亿元分明是在耍人。
回到酒店,雕爷立刻打电话要求注册“雕记牛腩”,后来发现该商标已经被人注册,于是改为“雕爷牛腩”。
接下来就是正常的逻辑:哪里的牛腩最好吃?牛腩这个字都来自粤语区,自然是香港。香港烧咖喱牛腩的师傅里谁最牛?自然是厨神戴龙。一提到戴龙,大家自然会想到,被香港媒体多次报道的澳门赌王何鸿燊花5000港币吃了一碗戴龙亲手做的“皇帝炒饭”。大部分人不知道的是戴龙一生,两道菜最为得意:“皇帝炒饭”和“食神牛腩”。这两道菜,除何鸿燊外,李嘉诚、霍英东等港岛巨贾名流都深深钟爱,多次请戴龙到府上亲做——就连1997年香港回归当晚的国宴,因为戴龙是首席行政总厨,这两道菜也出现在当时国家领导人的面前 。
雕爷找到了食神戴龙,询问对方,“我们怎么才能开一家超过“九记牛腩”的餐馆”?戴龙哈哈大笑,说:这也太简单了吧。于是雕爷连店面都没有看,就从周星驰的电影《食神》中的原型人物,香港食神戴龙先生手中以“一张中奖后的彩票”——500万元的价格买断了其牛腩秘方。
在发布会上,戴龙亲自烧掉了自己留存的牛腩秘方,表示从此世间拥有秘方的只有一人。不论真假,话题性十足。
试想一下,有几个人吃过用500万元的秘方做的饭?在我们的身边,有无数的餐厅,但是花500万元的价格购买一个秘方的餐厅鲜有所闻。此时雕爷牛腩拥有了一个话题。
此外,雕爷牛腩还制造了韩寒夫妇就餐被拒、12岁以下小孩不得入内,说广东人这边的味蕾没有打开等争议性话题,也达到了营销的目的。
鼓吹用互联网思维来改变餐厅的鼻祖,彼时,也随着营销热度的降温,人们纷纷回归到餐厅本质上,顾客吐槽太贵,不好吃。
短短几年时间里,雕爷牛腩就变得门庭冷落,甚至开始关店,而雕爷本人也被踢出了股东名单。
自此,雕爷牛腩和雕爷分道扬镳,第一代网红餐厅就此落幕。
餐饮终归是内容为王的业态 ,呈现给消费者的,是产品和体验的融合,是技术与艺术的共舞。在这背后,是独特的经营理念,成熟的供应链,严格的员工培训,还有适时的新品研发。
网红餐厅终归是餐厅,摆脱不了餐饮的本质。没有艺术,技术将失去魅力,但没有技术,根本谈不上艺术。如果把营销当成实力,把噱头作为目标,那么餐厅只是一袭华丽的袍子,里面空空如也。
撇去流量的泡沫,童话也可能变成变成真正的人间好故事。让流量的归流量,产品的归产品,网红才能长红,黑马才能称王。
加上,如今年轻人开始报复性存钱,消费观念更加保守,新奇的营销体验越来越难吸引消费者的眼球。餐饮人还是扎扎实实地做好基本功,才能走得更长远。
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