作者 | 梁晓玮 通衡浙商俱乐部创始人、通衡浙商资本创始合作人

来源 | 通衡论坛（thforum）

毫无疑问，中美关系已经成为决定这个世界未来走势的关键变量，而要准确地分析和预判中美关系的走势，毫无疑问我们绕不过特朗普——现在的美国总统。

大家对特朗普有一个感觉，就是他不按常理出牌。比如在战以及处理其他国际事务上，我们都会发现，他就像在打迷踪拳，让人捉摸不透。所以，有时候对他的判断会陷入迷茫的情绪中，不知道这个人下一步会怎么走。但我们认为特朗普是可以被理解，或者说被读懂的，问题是怎么去读懂他。有句古话说，“听其言而观其行”，“观其行”很简单，就是看特朗普做总统以来，他作为一个政治家的一系列举措，我们可以通过他的一系列举措，找到他的行为轨迹，再对他的行为轨迹做一个系统的分析。

第二点就是“听其言”。如果只听他作为美国总统说的话，听他作为一个政客的话，那有很多不靠谱的地方。有幸的是，特朗普在做总统前就是一个非常爱表达的人，他写了好几本传记。从他做总统前写的传记中，我们可以把握他内心世界比较真实的底层架构。虽然他的书里有浓浓的“鸡汤味”，也很喜欢自我表扬，但是透过这些自我吹嘘的话，透过“鸡汤”的表面，我们依然可以洞察特朗普真实的想法。

特朗普在90年代出过一本书，英文的名字叫做The Art of the Comeback，中文版的翻译成《东山再起 投资界的不死鸟》。这本书英文版于1998年出版，中文版在1999年由江苏人民出版社出版。凑巧的是，我在2002年就读了这本书，当时是把特朗普作为一个投资界大佬或者说企业界大佬来看待。没想到十几年后，特朗普居然成为了美国总统，当他当选为美国总统的时候，我重读了这本书；2018年战开始的时候，又看了一遍。

在重新阅读的过程中，我惊讶地发现，在这本书里，在这写于20年前的书中，居然能找到特朗普在此次战中所运用的一系列策略，包括进行贸易战的方法、目的，如何反制对手的反弹，如何应对国内的反对声音。当然，当时特朗普的假想敌并不是中国，而是日本，然而无论如何，这一切简直像一个预言，一个神奇的预言般的故事。

《东山再起》这本书写于上世纪90年代中后期。我们知道特朗普是比较早成功的，70年代中后期就已杀入纽约曼哈顿，那个时候他只有30来岁。他父亲原来是纽约市郊的一个房地产商，从来没有敢进入到纽约的核心区域，就是曼哈顿。然而特朗普就是想超越他父亲，从70年代中期开始，他运作了一系列房产项目，越做越成功。十几年后，也就是到了80年代末期，他已经成为美国最牛的地产商，也是当年美国福布斯排行榜上最有钱的商人之一，进入了纽约的上流社会，到达了人生巅峰，然而他也就此开始自我膨胀。

特朗普是一个很容易自我膨胀的人，包括现在当了总统也是这样。大家可以通过他的新闻发布会、他的演讲，看到他的那种志得意满。你会发现，特朗普很享受这种人生巅峰、人生赢家的这种感觉，他这一辈子就要赢。

上世纪90年代，特朗普成为美国最牛的地产商后，他就自我膨胀得忽视了控制风险。尤其是当时他在新泽西州大西洋城的泰姬赌场，那是一个美轮美奂、梦一般宏大的赌场。这个项目非常符合特朗普浮华的性格，他不惜代价，用心打造，投了很多钱。可惜他运气不佳，不久美国的房地产市场就陷入了低迷。巨大的投资加上低迷的市场，特朗普就自然而然陷入到了债务危机，不幸的是，那个时候他又离了婚。这倒不是因为他太太嫌弃他经营不善离婚，而是特朗普先在外面有了新的女友，这个女友是一名模特，后来成为了他第二任太太。特朗普的第一任太太是模特，第二任太太也是个模特，第三任仍然是模特，就是现在的这位。

特朗普的事业失败，离婚，加之他的一些核心骨干与合作伙伴又在一次坐直升飞机的时候出了事故。特朗普的命比较大，他本来也要搭这个直升飞机，后来因为时间原因，没赶上。Anyway，90年代初的特朗普碰到了一系列的倒霉事，于是就陷入了人生低谷。大家可以想象，从一个风云人物，从一个拥有全球最豪华的游艇、拥有自己的特朗普航空公司的纽约最牛地产商跌落，从人生巅峰跌入到人生低谷，这确实是一般人难以承受的。

然而特朗普此人有一种非常强大的生存力，他运用“大而不倒”的方式去和银行博弈。“大而不倒”这个词，一般人的印象来自于2008年以后拍的一部反映2008年美国金融危机的电影，叫做Too Big to Fail，讲述了当时美国金融危机里面的主人公，包括当时的美国财长保尔森、雷曼兄弟的老板等人。我印象中，在美国比较早运用大而不倒策略的人，特朗普算其中一位。他和银团谈判说，你看我都欠你10亿美金了，如果让我破产的话，你们的钱就会打水漂。然后他又提出，你看我有这么大的知名度，有这么强的经营能力，我可以帮你们把快要打水漂的钱赚回来。特朗普后来确实也没有忽悠这些银行，他用了两三年时间就做到了这件事情。其中有一个方法就是把他个人的知名度加以价值化。我们发现美国各地，甚至全球都有特朗普大厦，其实，这些大厦的真正主人并不是特朗普，而是特朗普通过授权，品牌加盟。

特朗普非常有名，他也很会炒作自己，他通过个人知名度变现，个人品牌价值化，真正做到了东山再起，但是，他很难回到当年的风光，在福布斯的排名再也无法回到过去的位置上。他后来的状态就是把债务还清，维持良好的经营，在美国保持比较好的知名度。

在这样的状态下，特朗普写了《东山再起》这本传记。经历了这样跌宕起伏的人生，特朗普在这本书里总结了自己的教训，也表达了东山再起后的洋洋得意。这本书分上半部和下半部。上半部是《巅峰求生》，讲述了特朗普毕生向往的高度和理想状态；下半部是《东山再起》。

全书共有26个章节，但在这26个章节里，含金量最高的一个章节是《说强硬》，阐述特朗普对“强硬”这个关键词的认识。特朗普的传记的我们看过很多，但是，这个20多页的章节里，密集地展现特朗普的底层架构以及他的政治基因图谱，应该来说，到目前为止，还没有任何一个章节的信息密度能够超越《说强硬》这个章节。这一章节是我们理解和读懂特朗普的一个关键入口，也可以说，在这一章节里是满满的“特朗普密码”。