⊙ 编辑 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）

⊙ 来源 营销观察报（yingxiaogcb）

碎片化信息爆炸的时代，品牌越发难以凭借“一己之力” 吸引消费者的眼球。品牌与其“单打独斗”，不如合伙“干票大的”，于是近年来掀起了一场场品牌联合的狂潮。

最近，喜茶与茶颜悦色也出其不意的“联姻”了，两个品牌先后于微信公众平台发布原创漫画，讲述两者“面基”的故事，同时还分别推出“喜茶版”和“茶颜悦色版”联名礼盒，内含玻璃杯、钥匙扣、胸针等物件，并限量上架于喜茶百货和茶颜悦色淘宝官方店铺。

这次“联合行动”，瞬间点燃了行业人和粉丝群的热情，没想到“喜笑颜开”CP落地成真了！

再续前缘

喜茶和茶颜悦色“终成眷属”

在一二线城市里，就算你没喝过喜茶（我也就只喝过一次），也肯定听过喜茶排队的传说。

提起茶颜悦色，作为长沙的“土霸王”，只要去到长沙，必去打卡，甚至还出现了“代喝”茶颜悦色的迷惑行为。

单独分开看，不管是喜茶，还是茶颜悦色，都拥有较高的知名度和影响力，而且两者同为茶饮市场的竞争者，一向井水不犯河水。但是最近，两者真的“搞”到了一起，如此突破消费者和同行认知的举动，却给双方都拉来好感，这或许是所谓的“双赢”。

其实，此次联名源于一场“错付”。

早在今年年初，喜茶在微博中发布了视频教学“爆浆奶茶波波吐司”，并宣布会在转发微博的粉丝中抽奖。随后，喜茶公布了中奖名单，但中奖者名为“等一杯茶颜悦色”。

这本是个巧合的意外，却击中消费者嗨点，直接上了微博热搜。也正是此契机，茶颜悦色与喜茶隔着屏幕开始了联名前的第一次互动。

本以为这次的互动就此打住，没想到最近，喜茶又借去长沙考察的契机，两者在微博上又进行了一波暗戳戳的眉来眼去。

果然茶颜悦色上钩了吧：

至此，网友们终于看懂了这场蓄谋已久的“追妻”剧情，而叶川也不得不感叹一句，扛把子就是扛把子，三言两语就可以把粉丝们撩拨得不要不要的，恨不得下一秒就点上一杯奶茶，边喝边看戏。

从营销的角度来看，这场蓄谋已久的“联姻”，俨然洞察到了之前“错付”剧情的热度和话题度，在此基础上进行二次创作，能轻而易举的撬动流量和关注度，获得事半功倍的营销效果。

联合营销的精髓在于借助品牌双方的结合点与差异点，赋予自身品牌新的元素的同时，积累双方的品牌资产，从而使品牌双方在短期内引爆市场声量，引发用户关注。

相对于在其它行业，明争暗斗整垮死对头的做法，“喜笑颜开”这对CP的应对让我们看到了另类玩法：表面上针锋相对，背地里却搞成了CP，猝不及防给网友撒了一口狗粮。

不仅秀出了有趣的品牌人设，为粉丝制造了一种“看似出乎意料，实则情理之中”的惊喜感，还顺带从对方的粉丝中成功圈粉，可谓是实现了“双赢”。甚至有粉丝留言：“你以为是对手，但是人家突然手挽手去打麻将了。”

联合营销

已经成为品牌流量的新入

随着互联网用户的规模红利置顶之后，抢占互联网用户的时间与注意力，已经成为所有品牌的核心主战场。品牌级别的竞争，正在从独立的细分市场，开始再次进入到用户流量的抢占。

现在我们所常见的品牌获得新的流量递增的入口，以及斩获新用户的一种很重要的方式，就是品牌之间进行联合营销。今天，我们就以此次喜茶和茶颜悦色的这波联合营销，分析一下品牌间进行联合营销的底层逻辑。

首先，联合营销的前提是，品牌间无直接竞争关系。就如同两款洗发水品牌是很难进行联合营销的，因为他们的功能组成成分、市场定位以及品牌价值观导向高度雷同，这种情况下，品牌的联合基础是不存在的。

但是喜茶和茶颜悦色之所以能够成功联合，是因为他们虽为茶饮业同行，但是两个品牌之间存在着明显的差异化，并不存在特别强烈的市场竞争冲突。

在产品形态上，茶颜悦色主打的奶油顶形态奶茶类产品，喜茶主打的是芝士奶盖茶产品，产品类型具有差异性；

而且茶颜悦色的定价在10～20元区间，喜茶的饮品定价集中在20元以上，两者完全不在一个价格竞争带；

同时，在区域布局上，喜茶定位于一线城市的核心商圈，茶颜悦色则布局在以长沙、武汉为主的二三线城市，两者的市场定位大相径庭。

其次，联合营销有一个非常重要的核心元素，那就是品牌之间拥有类似的用户群体，或者是具有共同的某一些特征。喜茶和茶颜悦色都是靠与年轻人打交道起家的新茶饮，因此他们的受众群体都为年轻人。

年轻人就是这两大品牌联合的核心元素，当然这次的“联姻”又一次成功撩拨了这届年轻人。除了漫画还原品牌“见面”过程外，还在年轻人的主阵地B站，发布了茶颜悦色带着喜茶伙伴在长沙逛吃逛玩的视频。

两大品牌从微博、微信公众号圈粉，到小红书种草、组CP在B站出道，可谓是深得年轻人的心。

再者，品牌们进行联合营销，也要具备适当的互补能力。对于喜茶和茶颜悦色来说，此次成功联名，对于喜茶探索下沉市场提供了有利条件，也为茶颜悦色走出长沙制造了声势，提供了动力。因此，这样的两个品牌进行联合营销，就能够帮助品牌在市场中实现互补和增益。

最后一点，决定联合营销成败的关键，是能否实现对公众和媒体有正向增益的传播效果。从社交媒体上的用户反馈来看，喜茶和茶颜悦色的联合营销，在粉丝群体中的反应和感受是积极、正能量的；而媒体也对两者组CP的行为表达出了一种乐观，甚至是赞成的态度。

从年初的一场“误会”，发展到如今的“喜笑颜开”CP落地成真，喜茶与茶颜悦色的这波联合营销，可以说达到了以小搏大、四两拨千斤的效果。

总结

毫不夸张的说，近几年可以说是品牌联合营销的狂欢年。“没事儿，跨个界，联个名”基本上已经成为大多数品牌的常规操作。

故宫相关文创产品的爆红、优衣库 X KAWS限量联名款T恤遭疯抢事件等刷上热搜，就连喜茶和茶颜悦色也组CP圈粉，这些无不令人感受到“联合营销”处在风口上的神奇魔力。

在联合营销越来越火爆、脑洞越来越大的当下，品牌之间进行联合营销，都要遵循三个原则：

1.关联性原则

在合作前，要考虑营销双方在品牌属性、实力、市场地位、营销思路等方面是否有一定的关联性。应找寻互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系。

2.互补性原则

双方要拥有可用于交换或共享的价值性资源，且资源具有可整合性。在优势与劣势上进行互补，将各自品牌或艺术相互累积的市场人气和品牌价值相互转移到对方身上，从而达到品牌宣传，提升品牌影响力的作用。

3.以消费者为中心

任何品牌在进行联合营销时，要从消费者的体验与感受出发，对目标消费者的生活方式、喜好、购买动机进行充分调研，挖掘消费者深层需求。根据双方共同目标消费群体和产品定位制定联合营销策略。

总而言之，在现如今的互联网时代下，单打独斗、以一当十的营销方式已经成为了过去式，品牌联合共赢才是发展的大趋势。喜茶和茶颜悦色的这波联合营销着实向业内其他品牌做了一次完美的示范！