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本文转载自：苏绪柒（suxuqi ）
十几年前在深圳，万科17英里横空出世。到现在，万科第二个17英里也来到了谢幕的台前。从海洋文明到江河文明，一个是向人的内心深处探寻，一个是向广袤的世界发出探索，两个17英里都从地产的角度，为客户的生活注入了新的视野。
重庆万科17英里发布时，小柒还专门做了一期17英里的稿件分享，没想到这么快就要结束了。听营销负责人说这个项目一直卖的很好，在过万亿的房地产市场中可能微不足道，但通过17英里,让我们这些营销人仍然可以坚信，坚持品牌的塑造仍然对产品溢价有着举足轻重的影响。
今天，小柒做了一个17英里推广上的全案总结，从IP的塑造到IP的终结，来看一看17英里的团队如何操盘，让一个经典IP焕发新生。
17英里IP视觉回顾
2018年：塑造项目IP，定调星空系视觉
重庆万科17英里巧妙运用项目天文台所具有的象征主义，从星空、探索为视觉主调出发，营造出不同于常规地产推广形象。从而在入市之初，便引来业内同行的大量关注。
入市传播：精神3问、产品3问
从城市高净值人群痛点出发，引发市场共鸣，同时输出项目整体的视觉基调。
主形象入市
一支释放好奇心的主 形象 发布H5
△ 扫码观看重庆万科17英里主形象发布H5
17英里发布会
发布会预热， 6 个答案回应6个问题，预告一场发布会。
一场很不地产的地产发布会
6个问题，6个回应，就是这场发布会的全部内容。
两支TVC于发布会首映，释放精神主张与产品价值。
△ 万科17英里形象宣传片《探索》
△ 万科17英里形象宣传片《颠覆》
项目价值点推广
示范区开放活动： 星球命名互动游戏， 17英里买入一颗星球命名权，创造10万+互动流量。
项目产品先锋性的价值释放
项目区域配套价值输出
项目高层产品亮点价值输出
17英里-项目故事线营造
探索→发现→体验→造物
从经典IP重启到发布会初见，从示范区亮相到首次开盘告捷。
2019年：赋予IP流量，延续星空视觉
新推广年17英里，通过一系列创意文创周边与混沌研习社的IP打造活动，再一次赋能17英里IP。同时，延续上一年视觉基调，将星空美学再次深度演绎。
17英里文创周边
新年宇航员探索红包： 星座红包×独立插画师创作
有别于传统红包，17英里邀请独立插画师，为每个星座创作出一副单独的极具创意的插画，通过H5小游戏，生成新年运势，最后落地到实体红包和手机壳。
星座手机壳
宇航员手机支架
平墅产品入市
入市海报
平墅产品土地价值输出
平墅产品立面美学海报
平墅头排产品入市海报
平墅头排产品价值解读
平墅1F产品价值解读
平墅热销信息输出
数据刷屏：业绩+同行来访
平墅热销+收官产品加推
年中爆点活动：超级IP启示录
混沌研习社X 17英里
17英里开放9个月以来，就有近8000+全国同行来此参观学习。有感于此，17英里在2019年5月份与混沌重庆合作做了一个大型分享会——超级IP启示录，将所有关于建筑、设计、美学、推广的内容全部放在了这个活动里，总共获得了近150万人次的观看。
分享会预热海报
通过一个一分钟的小视频，表现17英里在创作项目的过程中的价值取向与精神意涵。
△ 活动前宣小视频
分享会嘉宾海报
分享会主画面
2020年：颠覆IP形象，焕新项目视觉
有别于之前以黑色沉稳的视觉主调，2020年17英里颠覆过往，通过插画的表现形式 ，仍然从宏大的视觉构图中，阐述17英里所赋予的生活使命，让生活不再只有冰冷的建筑，而是天空、大地、山川、河流与人的交汇，让IP在视觉上呈现出缤纷多彩的生活观感。
平墅组团-星与竹新视觉
平墅组团-银河间新视觉
平墅组团-江入园新视觉
平墅组团收官珍藏信息释放
山河双拼-全时间线视觉回顾
山河双拼作为17英里产品线中最为独特的存在，其视觉一直都有别项目整体IP。主要以恢弘与意象化的视觉表现，突出山河双拼所拥有的绝对资源与建筑形态。
山河双拼面市海报
山河双拼面市朋友圈视频
△ 山
△ 江
△ 大地
山河双拼建筑价值海报
山河双拼售罄海报汇总
社会热点跟进&项目暖场活动回顾
在创作项目IP的同时，17英里操盘团队也在持续跟进社会热点，同时定期在每周举行暖场活动，在视觉上仍然跟随IP的视觉基调。
社会热点跟进
冰与火之歌
黑洞发现
复 仇 者 联盟
2020 疫情复工 海报
项目暖场活动
业主生日特别礼专项回顾
17英里不仅在对项目IP视觉打造上倾尽全力，作为一个拥有独特人文精神的地产作品，他们更为每一位业主在每一个月都设计了特别的生日礼物。同时，在海报视觉上仍然有着出众的表现。
在 小 柒看来，重庆万科17英里的推广一直不同于常规地产项目的硬性价值输出，而是在基于物质基础上的精神探讨，让整个项目推广呈现出更高的品牌立意，从而实现从品牌到高溢价的销售转化，同时巩固了整个万科大品牌所兼具的人文路线。
好的推广就是这样，项目获得利润、品牌获得知名度、客户获得归属感。创造多赢的局面，才是一个营销人真正需要的内功。
现在万科第二个17英里谢幕收官，让我们一起期待第三个万科17英里吧！
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