众所周知，水是生命之源，饮用水可以说是我们日常生活中不可或缺的必需品，消费者对于饮用水有着便携式携带的要求，因此瓶装饮用水更是成为了很多人日常开销中关键的一项消费品支出。随着人们消费水平的不断增长，我国各大品牌的瓶装饮用水也都不约而同地向“高端化”产品发展，包括农夫山泉、百岁山等在内的知名饮用水品牌也都纷纷推出各种高端瓶装饮用水。

这些高端瓶装饮用水的包装颜值普遍都很高，广告宣传方面的力度也比较大，宣传中也经常会提及水中富含矿物质等多种营养成分。也正是因为被赋予了“高端”饮用水的品牌定位，这些价格相对比较昂贵的高端饮用水常常被摆在明面上。而我国市场中就存在着这样一个瓶装饮用水品牌，一开始这个品牌给人的印象就是“便宜”，在一些重要场合，甚至感觉都有点无法拿出手，但是这款廉价水的销量却不比高价水售价低，这个品牌水就是冰露。谈起冰露，初期百姓对于这个品牌的第一印象就是便宜，因为冰露的瓶子质量比其他品牌的瓶装饮用水差很多，瓶身很软，很多人甚至把瓶子扭弯了还没有拧开瓶盖。

不过即使消费者普遍反映这个问题，但是冰露一直以来都没有改变，始终坚持使用原包装。冰露在包装方面投入的成本始终都是瓶装饮用水品牌中最少的。当然，冰露坚持不改变的不仅仅是瓶子的质量，同时也包括其销售价。这些年之间，随着高端饮用水的不断发展，几乎所有的瓶装水品牌都进行了售价的上调，包括曾经追求“以价换量”销售模式的农夫山泉都把价格上调到了2元一瓶。但是冰露在这中间却一直坚持不涨价原则，一直将售价定为1元一瓶。与此同时，冰露也没有像其他品牌一样在广告方面增加宣传力度，冰露也不会讲自己的水里有矿物质，一直承认冰露的水就是百分之百的水。

渐渐地，消费者对于冰露的印象逐渐从“便宜”转变成为了“物美价廉”和“真实”。冰露开诚布公表示水的质量普通，也没有改变外包装的质量，而这也就是冰露物美价廉的最关键因素。不得不说，冰露的做法虽然过于特立独行，但是效果确实十分显著，因为在瓶装水饮用水的市场中，与那些高端水相比，其实这种廉价瓶装饮用水的市场需求量要更大。毕竟在中国，低收入人群的规模比那些高收入人群规模大很多。对于那些在工地上打工的工人而言，想要喝水解渴的话，那么自然是越便宜的水越会成为他们的首选。除此以外，很多连锁宾馆在给房间赠送免费水的时候，为了控制成本的投入，同样也会选择冰露这种价格便宜质量又不差的水。

因此，在冰露始终坚持一瓶水只卖一元，保持价格不变的过程中，它的市场需求一定是在不断扩大的。当然，与其说冰露矿泉水是在高端水市场中争夺一定的市场份额，不如说是那些高端水在上调价格的时候主动把市场份额让给了冰露。对于瓶装饮用水这种消费商品，绝大多数人并没有那么多的追求，甚至可以说能喝能解渴就行，正是因为抓住了这个市场消费者的心理特征，冰露实现了一路的逆袭，更是创造了一年几十亿销量的销售佳绩。