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7月马上就要过完啦！即将迎来2020年的8月！今年的暑假招生因为疫情的原因比往年来的稍晚一些，但是今年的暑假招生却比往年更为重要，如何把握住8月最后的招生时机呢？一起来看一下校满满招生升级方案吧！

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节日借势

每月都会有一些节日给我们来进行借力、借势营销，先来一起看一下8月份都有哪些日子可以用来做借势活动！根据节日可以推出不同的活动主题！

02

分销裂变

什么是分销？

通过将一部分收益给到家长，通过利益刺激家长主动转介绍新学员，同时可以吸引宝妈作为兼职分销员赚取佣金。

对于教育培训行业来说分销的优势：

1、家长朋友圈大部分都是同龄孩子的家长，存在大量潜在客户；

2、老师朋友圈留存大量的家长好友，分销能够充分调动老师的能动性。

具体玩法：

机构推出一个定价为100元的课程，设定一级分销获得20%（20元），二级分销获得10%（10元）。

无分销时：A家长直接购买并不会主动推荐，机构获得100元；

只有一级分销时：A家长购买后又推荐B家长购买，A家长获得20元，机构获得2个学员，并获得180元；

二级分销时：A家长购买后又主动推荐B家长购买，B家长购买后又主动推荐C家长购买，A家长获得10元，B家长获得20元，机构获得3个学员，并获得270元。

03

积分玩法

积分是最常见的一种激励方式，最常见的是商场购物积分，而教育培训机构也可以利用积分的方式来进行激励，比如，老学员每上完一次课积X分、机构潜在意向客户群签到一次积X分、课堂上表现良好的学员可以获得X积分、引导分享积分（家长分享海报或者链接到朋友圈或给好友也可获得相应积分）等等，同时利用校满满的积分商城模块，上传课程优惠券、玩具（例如：芭比娃娃、遥控小汽车等玩具）、机构教材或者学习资料、实用物品（例如：高压锅、蒸蛋器等电器）等等，家长可以自行兑换，兑换之后可到机构进行领取即可。

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拼团（砍价）团购

拼团和砍价玩的最极致的莫过于拼多多了，拼团对于教育培训机构来说是最有利的老带新活动。

拼团玩法解析：1个老学员当团长开团，去找2个新学员作为团员成团，成团后3人都享受折扣优惠购课，同时团长享受额外福利（例如续费劵、玩具、电器等）

砍价玩法解析：机构上传活动后并在朋友圈进行活动宣传，家长发起砍价后，将自己的海报分享到朋友圈/社群/好友，让其他人帮忙砍价，砍至最低价可以低价购买课程，同时留存所有帮忙砍价的用户信息线索。

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限时抢购

限时抢购最经典的玩法是淘宝双十一，前X名或者前1小时享受5折优惠（优惠力度要大），以稀缺性以及限量限额的方式突出价值，让用户形成购买。

对于教育培训行业来说也可以利用这种方式突出价值感，营造稀缺性，促进成交。

注意点：限时（时间要短，可以是每天的哪一个时间段）、限量（每天的前20名）

限时抢购的玩法最好的依托场景是微信社群，在微信社群发抢购链接，提前做好预告，制造紧张感。

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好友助力

好友助力类似于朋友圈点赞，区别在于利用校满满好友助力模块依旧可以留存助力好友的信息线索，同时可以监控助力的有效性、真实性，为机构补充潜在客户储存量。

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表单采集

招生适用于：国际学校、钢琴培训等高客单价类的培训机构

适用场景：在线课程预约、报名审核、满意度调查等

对于一些客单价较高的培训机构来说，做低价引流课的成本略高，那么利用表单来收集客户信息是最为方便的有用的。

校满满新功能上线！报名表单获客的正确打开方式！

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短信提醒

对于教育培训机构来说短信提醒是必须的，提醒点：1、家长参与活动但还未完成任务；2、家长完成任务之后需要领取课程；3、家长购买相关课程后。

校满满新功能上线！一键触发短信提醒，校长再也不用担心漏通知啦！