小米十年，热血沸腾的十年|小米|小米手机|山寨机|手机|雷军

小米十年，热血沸腾的十年

作者序：

今天编辑部给我的选题，是让我写一下小米。坦白的讲，这个压力是非常大的。小米无疑是一家伟大的公司，从这家公司刚诞生的时候，创始人雷军就给这家公司注入了非常不一样的基因。

十年征程，热血沸腾。十年的时间，我们看到了极具中国本土互联网特色的小米从一个互联网话题到2019年2058亿的营收。

小米证明了，中国企业无需学习任何人，一样可以在中国这样的商热土中取得成功，甚至可以远销海外市场。小米用了十年，让那些大牌前浪都倒在了沙滩上，小米的十年，不仅仅是小米热血沸腾的十年，更是中国手机产业热血沸腾的十年，是中国人热血沸腾的十年。

正是这十年，让我们意识到，原来我们还是可以做很多事情的。

作者序：

十年征程，热血沸腾。十年的时间，我们看到了极具中国本土互联网特色的小米从一个互联网话题到2019年2058亿的营收。

正是这十年，让我们意识到，原来我们还是可以做很多事情的。

腰部产品的机会

很多事情都没有前后眼，但我们总结的时候，又必须带着前后眼去总结，因为只有带着对比的眼光，才能得出不一样的结论。

到底什么是极致的产品主义？是性价比最高，还是功能最强大，用雷军的话说，是小米的每一代产品都是质量最好的，功能最全的。但我认为，能够用互联网的方式让更多的人参与进来是第一步，第二部这个产品怎么样才是真正能够决定小米能走多远的关键要素。

而在那个时候，手机市场真的存在一个巨大的市场机会，这个市场机会，就是腰部产品的机会。

什么是腰部产品机会？简而言之，就是没有高端品牌货这么高大上，但也比山寨机强很多，但这个机会是需要一个新的品牌去整体统筹的，毫无疑问，小米就是扮演了这么一个角色。

但这只是腰部产品的表面现象，我们可以这样说，一个山寨手机的成本是600块钱，各种功能都非常齐全。小米手机卖999，成本多少钱没办法计算。但要比山寨机功能好很多估计也要800块钱以上了吧。品牌机8000块钱的成本，但是需要2000块钱的渠道成本和传播成本。

但小米不需要传播成本，他用互联网手段自己做到了。这也就是说，看起来是腰部产品的机会，但实际上还是营销成本结构的变化带来的最直接的成功。

这件事情其实到现在都还很有借鉴意义。其实按照这种方式，很多行业都值得去尝试一下。

小米的品牌生态

品牌的意义是什么？

很多时候我们都在尝试去回答这个问题，但其实这个问题也非常简单。品牌最大的意义，就是让消费者不用选。

小米在手机领域取得成功之后，实际上“腰部产品”这个战略就已经深入了企业的骨髓，用小米的品牌影响力，开发一系列腰部产品供消费者选择，我们可以看到，尤其是以家电数码为代表的小米产品层出不穷。都是价格不太贵，性价比很高的产品，再加上这些产品或多或少的都可以在技术上与小米产生一些关联，于是小米的产品生态就这样建立起来了。

买这些产品不用选，小米已经替你做好了。

要不要学小米，能不能学小米？

这可能多大部分人来说，都是一个很重要的问题。小米的商业逻辑非常清楚。能不能学小米呢？我的答案是，学习小米是有点困难的事情了。因为小米本身的成长，是在一个非常特殊的时间节点下的，就是说，第一个这样做的人会比较得到关注，在继续做的人，可能会很难。

那么小米的生态会持续多久呢？

这个问题不好说，因为我们现在可以看到，在手机领域，华为的风头非常旺盛，在智能生活这个领域，入局竞争的也非常多，苏宁，百度都有。我只能说，传播还是管用的。因为小米本身是一家“弱传播”企业，起家的时候靠的本身就是互联网的一些聚合力。但这种传播力肯定比不上强传播的作用。

当然现在小米也有钱了，也在做了很多传播的工作。后来怎么样，我们拭目以待。

再一个角度，小米本身的品牌延展边间也是一个问题，我个人觉得智能家居，与科技相关的一些领域，小米品牌的延展性会比较好，也会比较容易得到认可。但如果像食品、酒这些领域的延展，可能很难得到成功，类似于“子曰”这种项目，长线来看，并不看好。

热血的十年

这十年的时间，感谢小米，感谢雷军。