4S店是包含销售（Sale）售后服务（Service）零配件供应（Sparepart）信息反馈（Survey）4个功能为一体的特许经销商，也是这4个项目英文的首字母组合，如果你想开一家4S店需要多少钱呢？各个品牌对经销商的要求不一样，我就以本田为例给大家做个参考。首先是场地，基本上标准是2000平方米，如果是直接买的，那么一次性投资会更高，所以很多投资人都选择租用场地，中等水平的租金基本也就30/㎡一个月以2000平来算，一个月的租金就是6万，接着就是装修了，根据厂商的要求进行装潢，钢架结构、玻璃幕墙、大理石地板等，全套下来不会低于400万，加上电脑、测试设备和其他费用，300万左右，采购、运营、人员费用，再加上后期所需的周转资金，这些加起来至少还需要个500万，就算勒紧裤腰带也要大一千万。

投了这么多钱利润从哪里来呢？相信我肯定不是卖车来赚钱，现在的车价太透明了，手机打开全国的车价都能查到，再也不是20年前一个4S店垄断一个城市，那时候4S店还真是靠卖车赚钱，据我所知现在4S店卖车的盈利点都占不了毛利的20%，那他们靠什么活下来呢？

1，修车，其实我更想用换零件来形容，在保内的就不说了，一旦不再保了，能换的想尽一切办法基本都会给你换一边，“想尽一切办法”是什么意思大家明白吗？你以为4S店休息室搞的那么舒服是白给的吗？已经说到这了，明白的应该都明白了，不明白的，我想以你的智商还是别开车了，在保就安全吗？什么是过渡保养大家应该都听过吧？客服会利用汽车知识的不对等“恐吓”你去维修他们认为该维修的，这时候唯一要求助的就是厂家的400客服和你的保养手册，4S店所宣传的原厂机油，原厂贴膜也只不过贴了该汽车品牌的LOGO，线下都能买到，价格还便宜。

2，有的4S店甚至赔钱卖车，这可不是假的，裸车是真赔钱卖啊，但是人家肯定是会想办法捞回来的，这一招主要是打击同城的4S店，低于市场价先把你吸引过来再说，这种销售100%会捆绑商品，比如大礼包，装潢，还有保险，所谓3988的大礼包你在淘宝买应该不会超过500元就能买到，保险嘛其实还是可以买的，因为你到哪都要买，建议只买国家强制买的，不要听销售推荐的其他险种，要根据自身情况比如你在新疆甘肃你觉得涉水险还需要买吗？最后着重说一下装潢，我建议不要加装任何形式的装潢，尤其是贴膜，贴过膜的兄弟出来给我证明一下，2-3年前贴的膜你撕了没有？味道臭不臭？这种东西最大的危害就是污染你的车内环境，尤其是4S店的膜，汽车膜这种东西老百姓的知识储备很少，你根本不懂人家给你的到底是什么东西。

这东西有用吗?肯定有用，但是质量好的你贴不起，最稳妥的办法是自己去买膜，拿到修车店贴，只给他们手工费，为了避广告嫌疑没办法说品牌，如果人家附加的你一样都不要只要车，我估计你会分分钟被赶出去，建议进店前打开手机录音功能，最后走时问他们：是不是不买你们的礼包，装潢，保险你就不卖车给我。他如果肯定回答，那你就赢了，你这段录音至少值3000元。

3，汽车销售返点，这个和我们没什么关系，但是我们可以利用这段时间去捡漏，运气好的也可以省个2-3千的，各个厂家都会给旗下的4S店规定年销售任务，达到销量厂家会返点，这是厂家给4S店的福利 ，一般是在年尾，4S店为了拿奖金肯定会促销，优惠幅度比平时大。

4，贷款，我把这个放到最后肯定就不一般了，所有的4S店都会喜欢客户贷款买车，没别的原因他有钱赚，而且非常大的利润，这是一个大坑，如果搞不好你会钱车两空，我给大家举个例子：比如你经不住销售的忽悠决定贷款了，首先4S店会赚你一笔金融服务费，一般是按贷款数的3点来收取，光这个就比他卖车赚的多，不知道金融服务费的翻一下去年的奔驰女事件。

然后个某某金融公司的就来了，4S店把你交给他们，他给你担保从银行里贷款，按照流程他帮你从银行贷到了款，那么这时候你的车不在你的名下，也就是说这辆车现在还不是你的，这个很正常，你还完贷款后这个车才会过给你，金融公司会给你装GPS，从这时候开始你车的轨迹就被定位了，一旦你不按时间还钱，哪怕晚一分钟你就违规了，金融公司会根据GPS找到你的车，立马开走，从这一刻起你的噩梦就开始了，想拿回车，违约金，拖车费，停车费，没个3-5万你别想拿回去，你告到法院打官司你也赢不了，不信你仔细看你们当初的合同，早就给你卡死了。

当然不是每个人都会逾期，但是你架不住人多啊，如果这个公司有100个借贷人，肯定有几个马大哈，要么是忘了要么是没钱了，总会有人落在他们手里，说白了人家就是等着捡漏，建议自己去银行贷款或者走厂家的金融，切记不要碰私人的金融公司。你在4S店花了每一分钱都必须有正规发票如果没有，就是漏税你可以反将他一军，金融服务费它是开不了发票的，最安全的操作就是用你的手机，录下所有的谈话内容，不转账到任何私人账户，如果产生纠纷不要打110，直接打市场监管或者12315，最后再送你们一句：自己不做好防御就不要怪这个世界无情