历年来的暑期档对于教培行业的重要性不言而喻，但没有哪一年的暑期档如同刚刚过去的暑招一样火药味十足。那么，已经错失良机的企业和机构该怎样在刚启动的秋招中抓准时机，成为秋招赢家呢？

一 财大气粗的头部教培机构

据子弹财经报道，猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家今年暑期营销的推广预算分别达到了15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。加起来就已高达45亿元，远超去年。

而字节跳动也正在K12、在线少儿、教育科技硬件等领域积极布局，更是宣称三年之内不考虑盈利。

首都在线教育行业品牌价值影响力排行榜Top20（201905-202004）

其实在过去数十年，教培行业一直呈现为少数巨头、地方割据状态，主要是因为线下培训受地域限制的影响，使得每个省市都有独具代表性的线下培训机构品牌。

通过疫情这个“黑天鹅”事件，线下机构认识到了在线教育的品牌影响力更大，覆盖面更广且不受地域限制。所以各大在线教育公司就开始暗自蓄力。纷纷投入上亿的投放预算。

二 在线教育行业首次全面提价

头部在线机构为了获得更多用户流量，大规模“烧钱"投放广告,所以“水涨船高”，涨价在所难免。

根据投中教育7月29日报道，东方证券近期发布研报称，各家教培机构的暑期网课价格平均上浮10%-80%，其中作业帮同比上涨85%，涨幅最大。

此外，学而思网校同比上涨22%，猿辅导同比上涨17%，高途课堂同比上涨11%，网易有道同比上涨20%。

据了解，这是在线教育行业五年来首次全面提价。

从年级段来看，学而思在三年级提价最为明显，主要是因为三年级同时提供报三门减2200元的优惠，所以实际价格涨幅有限、猿辅导和作业帮在高中阶段有明显涨幅。

从价格对比来看，作业帮和高途课堂价格较高,学而思网校价格居中，相较而言，新东方在线的价格优势比较明显。

三 中小培训机构生存困难

今年年初，教育部提出“停课不停学”，为在线教育行业涌入巨大流量，瞬间让在线教育一派繁荣。这时候头部在线教育机构加速扩张，融资频频。

而一大批中小机构由于没有巨额资本注入，正艰难求生。不仅很难在这一波红利时期做到增量，甚至不能做到最基本的维持。

目前来说，虽然部分机构已经开始陆续转线上，但绝大部分机构还在持续观望。

面对如此不乐观的市场形式，不论是转型线上的机构还是正在观望的机构，面对即将即将到来的秋招浪潮，要如何才能生存下来？

四 在线支点快速解决困惑

1、招生问题

首先使用支点的单节直播课功能，开展线上免费公开课，没有服务就没有留存。

2、授课及辅导

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3、课程营销转换

提前宣传和预热，利用课程优势和网校积分功能进行课程购买和积分鼓励达到裂变效果。

通过在线支点网校产品结合老师的优质教学，秋招赢家就是您！

希望本期的课堂能够帮助老师更好地选择使用线上教育，提升课程与服务，走向新常态。