文/极客优品

不知道大家是否还记得当年风靡全国的“背背佳"？当年在全国一片贫乏的广告市场的情况下，它的营销广告掀起了一波浪潮。但是很多人都不知道，比起“背背佳"的风头，其背后创始人杜国楹的故事才是真的跌宕起伏与传奇。

成为百万富翁的那天，杜国楹刚从家乡走出来还不到六年，才年仅24岁的他从别人手中5000块钱买下来的专利，利润呈几何倍速的增长。于是杜式营销一战成名，直至今日。真正让背背佳席卷市场的，其实是杜国楹量身定做的营销策略。打广告，铺天盖地、无所不在的广告。

那时候，主流电视台的轮播，魔性洗脑的广告词，还有BGM的轮番轰炸。使得背背佳在清汤寡水的市场上，鲜明突兀，简直是鹤立鸡群。但是好景不长，由于背背佳的广告主打定位是可以矫正身姿和预防近视，但是真实效果却只是暂时的调整，并没有起到长期的“纠正"效果。对于那些信任了广告宣传，而选择用背背佳自己治疗，没有及时就医的消费者而言，这种营销无疑是一种伤害。果然后面背背佳惹上了官司，而杜国楹当时一时膨胀，投资的所有产品都血本无归，甚至背上了差不多四千万的债。

背背佳是刚起步的中国市场狂潮里的一滴水，很快就沉寂下去。当时的杜国楹依然以为自己是时代的弄潮儿，但是慢慢的他会意识到，自己只是水滴映照下的众生之一。

很多人觉得背背佳火的原因是因为营销广告。也有人认为是因为杜国楹的选品厉害。然而我却认为是因为他能重新定义产品。例如“背背佳"，被杜国楹定义为“孩子的未来"，比如好记星，被他定义为“学好英语的秘诀"。但是至于重新定义的产品究竟是不是真的就能火？或许只有时间才能告诉你真正的答案。

有时候，不是产品有多好才能卖得好，而是它营造出来的概念有没有戳中需求者的痛点。做到对产品的重新定义，才是真的靠谱。

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