2020年第三季度,社区团购行业迎来各路互联网大佬入场,相比19年的百亿融资,本轮事件加速推动了行业整发展快步前进

各巨头大佬跑马圈地,多城扩张,团购进一步改变着小区住户的消费习惯,平台每日都会拓展新品,来自天南地北的各色产品让消费者应接不暇,各家活动轮番上阵,团购变成了线上全民狂欢。

如今尽管行业依旧迅猛发展,但资本市场大幅度降低对团购创业者的投资,已获融资的头部企业,跑马圈地发展也告一段落,如今各家都在进行供应链管理深耕细作之路。

暂时的平静背后是暗潮汹涌,当哪家率先完成供应链探索布局,便有可能获得新一轮资本跟注。

都说社区团购连接千家万户,有万亿市场,那未来之路到底何去何从?
探索一:深耕细作供应链管理?

现阶段,头部社区团购平台如兴盛优选、食享会、十荟团这类,合作的团长都是数以万计,而要支撑这般巨大的团队与市场的需求平衡,供应链管理的显得尤其重要:

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平台选品

做为传统电商的补充购物模式,在选品上与线下店和一般电商平台有差异。大部分还是以非标品为主,现阶段大部分团购平台,都从基地进行直采,根据直采的三个层面:价格的优势、产品质量、新鲜程度,为公司获得更大的销售市场室内空间与盈利。

而根据蔬东坡合作伙伴实际反馈,目前大多数社区团购平台,都想从基地源头进行直采,通过直采实现:价格优势、品质优势、新鲜优势,为企业赢得更多的市场和利润。

但是高品质的原产地是比较有限的、生产能力也是比较有限的,这必定会增加社区团购平台的市场竞争。此外,挑战和机遇共存,将来很有可能一部分社区团购企业舍弃C端业务,转变成供应链管理端公司,为社区团购平台提供品质货源渠道及配送服务。

发展物流仓储

社区团购现阶段关键产品仍是生鲜食品和新鲜水果,而生鲜食品类目根据本身的特点,极为容易在运送的过程中导致耗损。现阶段大家都在布局仓储+货运物流体系,大的平台全国设多仓需要大量资本投入,与14年的生鲜配送何其相似。如易果、每日优鲜,城市总仓+3公里前置仓,完成对大城市城区的全覆盖。

开启自营/加盟线下推广店

开在微信里的业务怎样与线下门店成开展紧密结合?去除兴盛优选这类以线下连锁便利店店家开展团购业务的平台外,如食享会、聆邻社等服务平台都在探索发展社区线下形象店,承载前置仓功能遮盖三公里内的小区派送。

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这背后体现的是平台对小区的渗透性进一步提高,和今后团购电商的发展趋向:“让产品离顾客更近一点”。让仓库和店面下沉,让服务离顾客愈来愈近。

未来在提货这块,走在前面的平台将可能加速加盟,跑通“线下推广店+线上运营+人情社交”的升级版社区团购经营模式。

探索二:以小区为单位的综合性服务平台?
对比与团购的生鲜配送特性,这个模式拥有极大的私域流量池,后续增值业务拓展这块想象空间非常极大。

现在比较精准的线上获客成本还是比较高的,因而线下流量再度被重视,而社区做为家庭的日常生活栖居地,有着许多特点:

1.社区是众多家庭的聚集,终端客户精确有效。

2.十分高频的家庭消费情景。
3.服务能产生非常高的用户粘性。

现阶段,大部分平台的社群营销都处在比较基本的层面,仅仅是利用微信群推送产品资料和小程序,让大家不断复购,一般的团长和邻里之间的客情关系并不强。

假如仅满足客户的基本产品需求,一旦别的平台持续输出更为廉价品质的产品,那消费者基本是没有什么忠诚度的。

因此团购平台要想长久经营,必须寻求流量变现:社区为单位的用户群拥有非常精准的画像,能发掘对顾客更多层次的服务项目。

根据团购引流方法,与社区餐饮、影院、娱乐、美容、家政、教育、旅游等开展异业入驻合作,依靠自身私域流量完变现。重构社区生态环境,让每一个小区有自己的“美团外卖”和“拼多多”

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此外,平台还能够把用户和本地生活服务汇聚到小程序中,让普通的团购具有更强的社交性,让推手和本地商户入驻,利用平台高频流量优势,带动内容运营社区(UGC)模式,为线下门店引流变现,走出离客户最近的一种“社区社群本地生活服务平台”。

这或许是将来的社区团购2.0模式。未来发展趋势充满变数,一切都处在实时变动当中,唯一不会改变的,便是紧随时代,奋勇前进!