如果说今年的房地产领域存在重要创新，那么线上购房平台的出现和普及，无疑是最大亮点。

这一新现象诞生的原因，既包含突发事件的影响，也有“互联网+”技术的推动。从供需两端看，还包含消费习惯的改变以及精准营销方式的迭代。在这样的环境中，谁能拥抱新趋势，谁就能握住行业变革的脉搏。

越秀地产创新购房平台

“一场直播带火一个盘”

8月18日上午，越秀地产正式对旗下的购房平台——越秀房宝进行升级，从1.0版本跨越至2.0版。这是最近几年来，这家企业在新营销、大数据上的又一次突破。

早在2016年，越秀地产便开发“悦秀会”系统，已服务上百万业主，目前老业主推荐成交率超35%。

不仅如此，今年6月，越秀地产旗下专注于持有型商业地产项目的商业板块——越秀商投，全新升级“悦享会”平台，打造数字化楼宇生态圈，实现“人、货、场”全新闭环，建立裂变式区块链营销平台 。

悦享会启动仪式

而在地产营销领域，越秀地产自然也是大动作频频，比如越秀房宝1.0版本的上线。

作为大宗消费和非标产品，房地产的数字化和网络化非常缓慢，在最重要的交易环节，线上几乎是空白，根本无法触达客户。比如说交易场景，是在销售中心；打动客户的触点，是在现场园林和样板房；服务客户的种种动作，也都在线下。

把它们搬到网上，甚至用手机就能操作，曾经是行业敢想而不敢做的事。

但任何人都知道，房地产的“指尖时代”不可阻挡。究其原因，互联网的传播速度更快，优秀房企的优质产品，能在半天火遍全国，营销的费效比得到优化。同时，买家能享受更好的置业体验，除了随时随地看房，更能解决有问必答，价格清晰，房源透明等痛点。

此外，营销也更为精准，一个用户关注什么项目，中意什么户型，留心什么配套，甚至在哪个房间停留的时间最长，都能被数据化与可视化。

所以，越秀房宝1.0版上线后，营销效果便开始展现。

越秀房宝1.0版本各项功能

其中引人注目的一个事件是白云区星汇云城的直播，当时的观看人数接近363万，点赞126万，锁定意向买家659人。

一场直播带火了一个盘。而在南沙，越秀房宝通过一场红包雨，3天时间便获取客户13593组；在江门，一场端午活动便吸引3582组买家，其中到访率更是超过10%。

可以说，虽然只上线半年，但越秀房宝在营销赋能上已大展身手。

购房平台再升级

实现全链条精准服务

越秀地产是一家房地产公司，却有着科技公司的产品精神，不断迭代、升级、创新。18日亮相的越秀房宝2.0版本便是一个创新。

越秀房宝全新升级

对买家来说，新版本有更多玩法，更沉浸的体验；对行业来说，则提供了客户识别、触达、转化、分析、成交、服务的全链条解决方案，并实现大数据的渗透运营。

那么，新版本究竟有什么奇妙之处？升级后，其拥有六大核心功能，三大全新权益，覆盖“看房-购房-荐房”的全链条。

在看房上，新版本完成了房源全覆盖以及VR大升级。作为直营购房平台，越秀房宝囊括了全公司52个项目，包括广州、深圳、武汉、杭州等所有城市，而且全保真。至于VR看房，增加真人带看，同屏连线功能，置业顾问能一对一讲解，问题及时解答。

越秀房宝VR真人带看

如果你想来点特别的，也可以。比如，你可以邀请至尊宝，或者柯南、或者梅长苏虚拟形象来为你讲解。“小主，这个户型已经恭候多时了”“如果非要一个期限，我希望是马上看”……未来，还会有更多IP来做贴心顾问。

邀请至尊宝，或者柯南、或者梅长苏虚拟形象来为你讲解

除此之外，越秀房宝还推出越秀房帮帮、大咖花式直播两大服务。

你可以躺在沙发，吹着空调，雇个人就把房子看。而且这个帮你看房的人并不普通，他们是有设计经验，产品经验的专职特派员。

你可以给他们一张任务卡，特派员便会用脚来丈量：项目距离地铁有多远，楼间距有多宽，买个菜方不方便，孩子上学要不要过马路等。甚至一个项目还能安排两个人跑腿，其中的产品官更会分析客厅开间，要买什么沙发尺寸，搭配什么颜色的软装。

越秀房帮帮抵达现场，为你跑盘

而大咖花式直播就更沉浸了。

有趣的小哥哥小姐姐们、在房地产深耕多年的大咖们、服务过诸多业主的金牌销售们，会走进现场，给你讲解沙盘，配套，户型，也会带来满屏福利。

越秀房宝大咖花式直播

看中了好房子后，又如何购买呢？

在购房环节，越秀房宝2.0实现了一键知与透明查，这两个功能让买家不错过任何一次开盘，任何一次价格变动。你还可以轻松计算房贷，准确找到地理位置。

说到底，让用户省心，顺心，而这样的服务，满足了购房心理学，不仅提升了成交几率，还拉高了服务满意度。

当用户满意了，不管成不成为业主，都会是越秀地产的忠实粉丝。

粉丝能干什么呢？那就是荐房。在越秀房宝中，赚佣金这个新功能更强大，只要推荐亲朋好友置业，在符合项目政策的条件下，就能收获一笔不菲的介绍费，日入万元成为可能。

至此，越秀房宝2.0打通了“人、客、房”三者之间的联系，是口袋里的选房专家。

购房额外99折，“新动季”来了！

好产品总是吸引力十足。越秀房宝从8月18日开始，推出福利满满的“新动季”活动。据介绍，这里有好玩的游戏，能领取最高188元的大红包；这里每周五都有直播，额外99折的“新动券”抢不停。

玩游戏，领现金红包

活动还包含VR电影院、声音贩卖店、跑腿看房站等特别节目，所有这些都汇集在云市集中，只要进入这个汇总页，就能开启购房嘉年华。值得一提的是，越秀地产表示，优惠是实打实的现金让利，并非抵用券。

除此之外，越秀房宝还有“大招”——Boss放价活动，从9月初开始上线。越秀地产表示，购房者在这里拿到的优惠，是其他任何渠道都享受不到的。

总体来说，越秀房宝是汇集“超级平台+超级流量+超级体验+超级福利”的创新产品。这个产品所折射的，是越秀地产对行业的洞察，对消费的理解。

VR看房、大咖直播、房帮帮跑腿功能有助于解决了信息不对称、服务不及时、数据不精准等痛点，降低了企业成本，也降低了用户置业的成本。越秀地产希望，借此创新带人们体验更美好生活。

升级后，越秀房宝引领购房新风向

【撰文】华声宇 叶洁纯

越秀地产供图

【作者】

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端