日前，号称“中国居住服务平台第一股”的贝壳找房于纽交所正式挂牌交易。
招股书显示，2019年贝壳的营业净亏损为21.8亿元。可见，贝壳背负着沉重的变现压力。
当我们还在以为贝壳的业务仅限于二手房、新房之时，贝壳已经悄然开启了变现产品的探索之路……
就如，近日楼市前线广州交流群里一条“链家收中介费，还收广告费”的信息引发热议，短短一两个小时，相关讨论多达300条！
△截图中“14元“为笔误，正确应为“14天”
01
广告费5000元是什么鬼？
对于链家收广告费这事，群友均不了解，小前线也是一头雾水。
为此，小前线找了几个链家中介和贝壳平台运营打听。原来，这就是贝壳推出的好赞好房推送标签服务，对签订协议的房源给予流量倾斜，更多的曝光。
注意，发布好赞服务的是贝壳找房，不是链家。贝壳是房产互联网平台，链家是中介公司，两者不等同。
不过，贝壳是在链家的基础上发展而来，贝壳和链家，一个是平台，一个是中介品牌，其关系就好比京东自营和京东平台。
必要条件：房产证、身份证，产权明晰，并签订好赞好房的推广委托协议。
当然，最最最关键的是，给钱，5000元的推广服务费。（原价为房源成交价的1%，广州处于前期推广优惠阶段，共需支付5000元。）
02
好赞好房，有啥用？
小前线找到了好赞好房的协议，po出给大家看看。（下文按照合同上的原价展开）
协议很长，小前线简单说。
好赞服务，需要业主先付3000元，可以让房源大流量曝光，得到更多展示；如果成交了，业主还要支付成交价1%的尾款（假设房源成交总价是300万，则推广费用是3万，还要支付27000元的尾款），没有成交，不需要付尾款，但3000元不退。
得到的服务有：
1.贝壳首页推荐7天，大流量曝光
2.贝壳未来家VR自动出房源的装修效果图
3.提供房源周边详尽分析报告（Ps. 谁有，可以给小前线一份吗？）
前面群友所遇到的只需支付5000元且不成交退全款，是推广前期的优惠政策。
贝壳这算盘打得鬼精鬼精的，完全契合了自己的流量优势。
我们知道，曝光量，也就是流量，是商品成交的极关键因素。就像做淘宝，只要你的宝贝能排到淘宝首页，就算是卖石头空气也能卖得出去。
△来源：贝壳APP 好赞好房排在该小区的推荐第一
二手房同样如此，只要曝光量够大，再差的房子也卖得出去。只是以往，个人业主哪有什么精力和金钱去做大流量，得不偿失。
现在，贝壳给房源上好赞好房标签，在贝壳首页的“好赞好房”栏目展示，还在小区页面优先展示，流量大，客户多，总能撞见合适的。
链家中介告诉小前线，打上了好赞好房标签的房源，他们最快2天就卖出去了。
但事实真的如此吗？这个中介并没有考虑到价格因素。
此时的广州二手房市场，已不再是当年的卖方市场。兼具性价比优势，有流量加持，才更容易成交。
03
疑似变相独家
好话上面说了，现在是泼冷水时间。
小前线细细研读了整份好赞好房的协议，发现大有文章。
第五款服务期限里，明确表示：若在该服务期限内好赞房源成功售出，即视为甲方履行完毕好赞服务，乙方须按时支付尾款。甲方，也就是贝壳，尾款是房源成交价的1%减去3000元。
乍一看，没问题啊。不过呢，非贝壳独家也是可以花钱买好赞好房服务的。
必须注意的是，以上条款里，是好赞房源成功售出，就要向贝壳支付总价的1%。
也就是说，在服务期限内，其他中介，帮你卖出了房子，也是要支付1%房款给贝壳的。
这就是变相的独家了。它，手握镰刀，你我皆韭菜。
其次，首页推荐只有7天，之后的排位就很随便了。比如侨城花园的这个好赞好房，单价也不算离谱，却在该小区排在第24位。7天，按1%算，就得多花近2万，值得吗？
业主一般实收，推广服务费难道自己掏腰包吗？多半是加在房价里。
签了好赞就能快速出售？其实未必，好卖大多是因为性价比高。
△来源：贝壳APP 过了推荐期的好赞好房排在该小区第24位
最新数据，贝壳在广州有76200多套房源，若有30-40%做好赞好房，每套收1%，按照平均每套总价200万来算，好几亿了，可不是一笔小钱钱。
收了钱，贝壳金服又放给需要垫资过桥的业主，垫资费用3%。太好赚了有木有？
另外还有个可能，用好赞服务的人多了，流量倾斜推广占比越来越高，没签好赞的房源沉底，签了好赞的效果也会变差。这个时候，竞价排名就产生了。
△图片来源：摄图网
就像当初的饿了么美团，买排名初时确实能起到作用，但越往后买排名的负担越重，营业额却难以相应提高，而形成恶性循环。
屠龙者，往往会成为新的恶龙。
最后，小前线建议，签好赞好房要慎重。 签也是可以的，但不建议盲目提高报价，除非挂着玩。
△图片来源：摄图网
急着用钱，需要快速成交的，建议除了贝壳链家之外，其他各个中介网站和门店都要挂，这个流量不比贝壳好赞好房小。
更重要的是，务必和贝壳确认好，签订好赞服务的同时，如果在其他中介渠道挂牌并成交了，不收违约金。一定要落到白纸黑字上！
至于价格，市场是老大，它说了算，买家也不傻对吧~
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