近年来，线上渠道成为啤酒品牌市场争夺战的一个新战场，尤其是疫情以后，很多品牌加大布局力度，拓展各种数字化可能。最近，百威找准消费者的痛点，再次发力数字化渠道，这一次，他们的目标是——外卖业务。
近日，百威宣布与外卖平台饿了么达成合作，双方共同在饿了么平台上打造了“百威集团品牌馆”，并开启“超级品牌日”活动。
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品牌馆打造聚合入口
在饿了么搜索“百威”，进入“百威集团品牌馆”，我们发现，馆内陈列百威与不同商家合作的优惠套餐，还有提供百威旗下各品牌啤酒外卖服务的商家链接。
百威此前在饿了么平台的产品销售，主要是商超和餐饮店的外卖零售渠道。而“品牌馆”的建立，给百威的消费者提供了一个更全面、更精准的聚合入口。
也就是说，想喝百威旗下啤酒的时候，消费者只要进入这个品牌馆，就能找到有这款酒卖的店家，包括商超和餐饮店，还有知名店家的“啤酒+美食”套餐可以选择。
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玩啤机解决世纪难题
每个常点外卖的消费者都会遇到一个“世纪难题”——今天吃什么。有时候是想吃的太多，不知道选哪个，有时候是爱吃的都吃腻了，对什么都提不起兴趣。在外卖平台刷了半个小时，还是下不了单，这成了常事。
百威精准捕捉到了消费者的痛点，“百威集团品牌馆”上线饿了么之后，在7月31日至8月2日开启了为期三天的“超级品牌日”活动。
活动中，“百威集团品牌馆”推出百威玩啤机，解决消费者“吃什么”这个世纪难题。
在饿了么app上搜索“百威”，进入“百威集团品牌馆”，点击“百威玩啤机”，就能抽到一款优惠价的百威配美食外卖套餐。
每款套餐的名字都能看到品牌方的小心思，比如：“戏精上线”套餐里是一款零食套餐——卫龙大面筋+乐事薯片+百威啤酒；“浪里白条”套餐是一款小龙虾套餐——红盔甲的3款菜品+百威啤酒。还有“为你鼓掌”、“忙着撒糖”等等，每一个名字都自带social属性，描述精准又具有亲和力。
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在饿了么平台上，超过8万个商家参加了百威的“超级品牌日”活动，合作推出不同款式的百威套餐，其中包括大量熟面孔，比如必胜客、肯德基、丰茂烤串、红盔甲、家乐福、永辉超市、全家，等等。随餐还附送一个潮酷的定制外卖袋。
再来看线下，在盒马的上海king88门店，百威安排了一个实体的玩啤机，可以抽取品牌周边，现场吸粉，同时也为线上活动造势。
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新玩法迎来晒单热潮
这场活动本身自带趣味性和实用性，一上线就吸引了大量粉丝参与。
B站up主拉宏桑发布的原创搞笑视频“是时候该聊聊我前男友刘旋风的故事了....”，在一则霸道总裁追女友的故事中，植入百威玩啤机信息，收获71.5万播放。
小红书、微博、微信等社交平台都迎来了一波晒单热潮。#不知道吃啥 上饿了么搜百威#话题阅读量超过6千万。
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啤酒外卖业务的先行者
此次，百威与饿了么的合作，表面上看来，不过是一次夏季常规操作的品牌大促活动，但如果深入洞悉百威“品牌馆”背后的产品逻辑，就可以发现，对整个啤酒行业来说，百威这次的举措也是有突破意义和前瞻性的。
疫情之后，外卖、电商这类非现饮渠道的业务明显增长，很多啤酒品牌都在发力。其实，外卖业务对于消费者而言并不陌生，但是对于啤酒企业却是一个新的命题，百威亚太一直在试图深挖这个新命题的可能性。此次和饿了么的携手合作，就是百威基于精准洞察而进行的一次勇敢探索。
结果是，仅这一次活动，百威就在全国范围内招募了超过8万家商户共同参与，实现了平台，品牌和商户三方共赢。可以说，这次的尝试是成功的，在深挖新渠道的同时，百威也为新商务场景的开拓奠定了坚实的基础。
我们一直听说“人货场”的概念，这是零售业态的常见名词。很多人觉得，对于啤酒这种传统快销而言，这个理论有点不接地气。不过，此次“超级品牌日”却是真正结合了“人货场”的营销革命，利用场景化营销带动消费者，深挖消费者剩余，培养消费者心智，最终带动了门店和品牌的销量。
从高端化竞争，到疫情之后消费渠道的进一步扩展，整个啤酒行业都在经历转型升级，希望百威的这次尝试能给行业内外都带来启发，我们也期待越来越多企业做出勇敢探索，找到更多的转型新思路。
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