在楼市的交易中，因为受到信息不对称的影响， 买房往往处于弱势地位，然而就这样卖方往往还不会满足，为消费者设下了一批又一批陷阱，今天我们就来聊一下，开发商是如何利用锚定效应影响消费者，最终达成交易的。

首先，给大家科普一下什么是锚定效应：我们每个人对事物都有自己的一个固定认知，在接触到新事物的时候会下意识的以自己特有的认知作为起点对新事物进行判断，已有认知就是这个“锚”，在我们进行决断的时候，也会受到“锚”的影响。

在房产销售上，所谓的锚定效应，就是指开发商或者中介，会给消费者制定一个标杆，让消费者不自觉的按照这个人为的标杆来做出判断。

第一个锚定效应标杆：楼王和铺王的确立。

我们在售楼处看房时，应该会被中介或者销售人员推销楼王，哪怕不买，他们也会带我们去看，一般来说，楼王和铺王的普遍特征就是：位置好、景观好、户型好、配置好，再加上比普通楼盘高出两三成的价格，和受到众人哄抢的市场。

销售人员基本都是以楼王和铺王的价格作为“锚”来引导消费者消费，虽然看上去很有市场，但是开发商并不愿意真的把楼王卖出去。如果房产交易是钓鱼，那么楼王就是饵料，等着消费者上钩，跟镇店之宝没差多少。

定下这个价格，就是为了形成楼王和普通楼盘的价值对比，楼王三万一平，普通楼盘两万一平，你还觉得普通楼盘很贵吗？

第二个锚定效应标杆：造“星”，宣传黄金楼层明星户型。

我们在看房的时候都会发现六层、八层、九层都要比其他楼层贵上不少，这就是楼层和户型的“锚点”了。所谓的黄金楼层其实不过是人们的心理暗示罢了，八层和七层也并没有太大的区别。

之所以设置黄金楼层，就是为了对消费者做一个潜在的价值引导，不知不觉大家就会更多的关注到明星户型黄金楼层，以此甚至可以带动楼房炒作。

第三个锚定效应标杆：锁定特殊群体，利用消费者攀比心理。

很多人买房就如同非要把孩子送进贵族学校一样，为了什么？为了扩大社交圈，接触到更高层的圈子，扩大自己的社交资源。因此很多小区主打“豪宅”“贵族校区”都是利用了消费者的攀比心理，这就是第三种锚定效应标杆。

正如孟母三迁一般，为了自己的邻居能够有更高的素质、更好的家境，同时自己也能更好的融入精英圈子，这套对于不少消费者来说可以说是屡试不爽，明知道是坑大家也愿意往里跳。

但是我们也要提醒各位，不管是楼王、黄金层还是经营贵族小区，通过买栋房子改变自己的命运或者提升社会地位都是比较不现实的事，真正重要的还是居住舒适度，因此买房的时候还是要尽量避免开发商利用锚定效应设下的消费陷阱。