我敢打包票，去看过新房的朋友200%听过和下面这句话类似的话术：

“我们项目目前已经在验资阶段，需要提供X百万的资产证明和身份证户口簿等证件，只有验资客户才有资格参观样板房。”

验资、认筹、摇号……买个房子咋这么多事情？

验资和认筹的差异是什么？验资的目的又是什么？只是单纯为了要你的信息吗？

里面的学问多着呢。

验资，是房企自行设立的额外门槛。

在购买新房的流程链条中，政府的强行规定是每个项目都必须以认筹参与摇号的形式来进行，以防出现选房不公正的情况发生。

验资，简单而言就是开发商反向让购房者证明自己有购房能力的一种方式。

无论是滨江一线豪宅还是远郊刚需改善，在我去过的几百个项目里，不需验资的项目屈指可数，而验资二字几乎百分百会出现在销售的话术里。

而验资一般会出现在两个时间节点：

1.看样板房前

2.看样板房后

第一种情况：想看样板房就一定得交自己的银行账户截图和身份证照片，不然就看不了；第二种则是在你看完样板房后在坐下聊天时会提出这一步，相对也更为友好。

实际情况中，明显是第1种情况更多。

而我根据经验，也将房价和验资门槛做了一个大概的对照，供各位参考：

1.刚需上车300-500万项目——验资50万

2.上车改善500-800万项目——验资100万

3.中产改善800-1200万项目——验资300万

4.进阶改善1200-2000万项目——验资500万

5.豪宅起步2000万以上项目——600-800万，无上限，看心情

同时，一般验资也不会要求是活期存款，基金理财股票外币存款都可涵盖，其实还是比较灵活的。

大家应该也发现了，验资门槛基本是项目总价的20-30%上下不等；或者进一步说：差不多就是首付比例。

对于购房者而言，挑选到喜欢的房子是整个看房过程中的最终目的；

而对于销售而言，成交客户才是最终导向，进一步说——高效率的成交客户。

验资的本质，就是筛选：在当下的新房市场里，已经完全从3年前的买方市场变成了卖方市场。如何判断这一点其实也很简单：认筹率。

从上图可以看出，目前新房市场完全是供不应求的状态；供需关系的变化也意味着：这已经从买方市场，逐渐朝卖方市场转变。

买方就是购房者，卖方自然就是开发商。

开发商自知项目不愁卖，而销售团队根本忙不过来。怎么办？

验资就是一个很好的筛选门槛。

验资的目的，就是为了过滤掉很多的无效客户。隔壁小区老阿姨来蹭吃蹭喝的、闲得无聊来凑热闹的、户口都没有不知道来干嘛的，这种人在售楼处里大有人在。说得直白点：这些不买房的人即使是坐在售楼处里，也是在浪费空间资源。

和这些人的打交道，对于销售而言都是无端消耗心力但得不到任何回报的。这就好比你工作中，你的同事让你帮他完成一个task，抛开人情世故，你在绩效上是得不到回报是一样的道理。

何况销售和你，能有多熟呢？

既然如此，不如就设置一个验资门槛，建立一个双向的初步信任：

销售知道你是有诚意考虑，你也证明自己的实力足够来这里看房。

一些开发商，尤其是深耕于改善项目的开发商，他们其实是非常注重客户体验的，这一点在豪宅项目上尤其常见。

客户体验这四个字，说简单也简单，说难也很难，但其在C端市场上是最为关键一环：客户是否买单，不是看销售在微信上多能聊，面对面的沟通才是。

如果要用一句话来总结，那就是：给到最有效客户一个最舒适的服务场景。

什么是最有效客户？

首先，愿意把私密证件和账户截图拿出来给你看的自然是表达诚意；而有些开发商更是在这一步上再增加了一道门槛：银行盖章版的资金证明。

这一项标准，大多只在认筹环节才会遇到，比如正在认筹的浦江海德便是如此：

将认筹时才会出现的高门槛前置到非必要的验资环节，既是对于客户诚意度的进一步考量，也是开发商对于项目产品力的自信。

什么是最舒适场景？

最舒适场景指代的，更多是一种尊贵感。

在别人都在期待样板房真容的时候，验资客户可以最优先参观售楼处和样板房，优先级本身就是一种VIP礼遇；而在豪宅的售楼处里，每小时只允许有一组客户出现；样板房里，每进去一组客户都得经过5分钟的消毒。

这些步骤设立的目的，就是让客户有着最安静以及最私密的看房体验。

现在很多的刚需or中产项目都学着玩验资的套路，但是像买菜般的人挤人体验，实在不是什么好事情：

功夫学了一半，就是个三脚猫。

而也有些开发商，就不设定验资的门槛，开放售楼处和样板房给所有人参观。

这种情况，大多出现在远郊新房或者是品牌知名度较小的开发商身上：他们并没有像头部房企那样自带流量，如何吸引人进到售楼处来，是他们最优先考虑的一点。

那对于这样的情况，开发商一般都来者不拒，只要愿意来，就都有得看。

验资，是开发商对客户理解的一种考量。

验资的规矩，是开发商最先定下的。但对于每个档次的项目，实际这样做的获益者，并不全是客户。

在豪宅项目里，高净值人群看重私密性和体验感，“整个售楼处只能有一组客户”绝对能给到客户一个最佳的参观体验；

而在改善项目里，验资其实是服务销售的：验资我也不是一次两次了，千万级的项目里，哪个你验资了去看不还是排着队看人山人海？仁恒鑫耀，都是眼门前的例子。

嘛，看中了、验资了、认筹了，最后没摇中也都是白扯。最后四个月，上海能买的新房实在是越来越少了，明天带大家来解析一下2020年的最后这段时间，还有哪些房子值得买。

以上是正文，来自火箭哥。