快速导读●●

9、10月消费的旺季，手机是一个很好的选择，你会选择买手机吗？内心不想，但是身体却很诚实。当你发现有一台平均低于市面售价2000元或以上的手机时候，你会果断选择买吗？估计大部分人答案是必须的，但是背后的故事你有了解吗？

01

运营商有比市面售价低2000元的手机销售，正版！

这个是绝对的正版，而且这个过程当中没有任何的猫腻，手机直接拿走，所有的保修都齐全，那专卖店不是倒闭了？

不会的，因为运营商营业厅卖的手机是有前提的，需要你必须承诺未来12或者24个月最低消费额。最低消费额就是弥补这2000元差额的重要组成。所以，最终其实还是你来埋单。

其实，你现在的通话月均消费在不断降低，通话都是包月的，短信基本不发，流量如果你长期在办公室或者家庭两点一线，路上的流量也用不了多少。

所以，现在100元/月的消费就已经非常足够，除非你是商贸人士，否则每个月200元/300元的低消其实是超出实用价值。

如果你被限定了每月低消，那么这个优惠2000元其实是有沉重代价的。原本8000元的手机，这么一搞可能你需要9000元埋单。

02

以上是笨一点的办法，最奇怪的情况是运营商没有多收钱？

举例，原价8000元的手机，5000元可以购得，但是要承诺未来24个月最低消费128元，而运营商愿意每月给你补贴64元。

问题就来了，手机优惠了，每月的消费虽然多，但是又给补贴回来64元了，那真是全赢的局面，消费者是真正获得了优惠！不香吗?

不香。肯定是有人亏的！是客户亏了，客户变相卖了自己的贷款资质！道理是这样的：

（1）运营商要新增客户是有成本的，但是运营商不能够一次性把补贴款全给客户。十年前非常火爆的预存话费送手机，就是这个逻辑。运营商不能够一次性补贴，但是可以每月补贴，背后的手机代理商却要一次性收取8000元。

所以，就需要客户的资金做一个过渡，比如先给8000元，解决代理商的诉求，然后再按月返还给客户，客户牺牲了时间价值，但是获得了所谓的优惠补贴。

（2）以上的模式落后了，越来越少人愿意一次性掏出8000元，客户不愿意拿出8000元，但是又希望拿到优惠补贴，谁来埋单？银行进入了。银行出钱为手机埋单，客户按月还贷，运营商补贴这部分费用。

例如，银行出钱8000元埋单，客户按月还贷300元，运营商回头补贴现金红包300元。对于客户来说，其实是没有损失的。但是手机就可以按照5000元来获得。中间的3000元就变成贷款了。所以，明明是买手机，最后变成了银行贷款。

03

隐蔽性非常强，一般消费者识别不了，后果可以很严重。

这种玩法涉及了银行，运营商，代理商和消费者四方的利益，结合复杂的手机消费套餐设计，客户对月供款又不敏感，99%的人无法识别究竟哪一块是贷款，哪一块是优惠，哪一块是补贴，总之看着套餐，下一步下一步下一步就拿到了手机，申请了贷款。

这样的后果最严重是在你征信上有一笔几千元的消费贷款，更要命的是小额贷款公司的。这样在未来2年内在正规金融机构借贷就会遇到很大的问题，“为啥几千元你也要贷款？”这个会成为你正规贷款不获得批复的可能原因。

我相信，如果客户知道自己变相申请了一笔贷款，很多人是不愿意的。正是这个原因，运营商营销也是相对隐蔽，幕后的出资方也不一定出现。

结论，便宜莫贪，如果你未来2年都不需要贷款，那么你可以放心赚补贴，但是如果你马上就要贷款按揭就不要轻易申请和点击。手机优惠？其实是时间魔术罢了。

胜手金句

套路深，更小心。

图片/网络