随着直播行业的红火，除了明星、网红、好看的小哥哥小姐姐，一大批中老年主播也开始活跃各大直播平台，实现夕阳红到网红的华丽变身。

1. 夕阳网红正当时

抖音网红@只穿高跟鞋的汪奶奶，银发直播带货界的代表，俨然银发网红商业化运作良好见证。

截至目前，@只穿高跟鞋的汪奶奶抖音号一共举行直播22场。其中，累计观看人数大多在百万以上，最高达近千万。

“时尚奶奶团”，打通抖音快手双通道，在快手首届国货美妆节中成为完美日记的代言人，三天销售额突破100万。

2.银发直播兴起的消费动因

我国已经进入了老龄化社会，“银发经济”成了消费领域的热词，这一届老年人既有钱又有闲，在物质领域和精神领域都有更高的消费需求，尤其在健康、社交陪伴、旅游等领域，他们是带领消费升级的一大重要群体。

1）重焕社会价值，积极老龄化

积极老龄化——是指老年人拥有丰富的人生经验和智慧，蕴藏着巨大的发展潜能和价值潜能。

加入直播大潮的老人们便是“积极老龄化”的表现，参与直播强化了老年人自我发展、自我实现、自我完善等意识，更新知识技能，提高了他们的社会适应力。

抖音：末那大叔，1387.8w粉丝

传统观点认为人到老年之后，会经历一个 “角色丧失”和“角色退出”的过程。事实上，当代老年人仍是积极个体，期待填补原有角色的缺失，尽可能缩小与社会的距离。

2）是直播，也是社交

直播平台为老年人提供了一个新的活动空间，使他们有机会发现新角色，扩大社会交往，同时也能增强他们的自我发展能力，提高生活满意度，有利于老年人的身心健康。

把直播当作新的社交平台，能够让老年人摆脱孤独感。

3）信任度高，有识别度

直播带货没有年龄界限，以往的主播网红更多地关注‘网红脸’，如今在人人都可以直播的年代，老人更具亲和力，也便于与观众间建立信誉感。

网友喜爱的抖音【我是田姥姥】，抖音粉丝2318w+

有数据显示在珠宝等高价商品上，老年人带货数据明显高于年轻人。

3. 错位的变现，银发直播依旧小众

银发直播市场是否是一片值得挖掘的蓝海？

1）银发KOL对象错位，人才稀缺

当前的银发KOL虽有热度，但在同龄人群中并不能引起共鸣，反而是给年轻人看的。

以罗姑婆”和“淘气陈奶奶”为例，她们的粉丝中30岁以下占比90%以上，另外4个网红的30岁以下粉丝占比也在60%-80%之间，留言也多是年轻人。

抖音：罗姑婆 粉丝留言

能引起中老年人共鸣的KOL，还是空白。

2）变现以年轻产品为主，难抓银发市场

银发网红的变现方式仍停留在商品橱窗和广告视频，直播未成气候。分析8个代表性银发网红的抖音橱窗，食品、服装、化妆品是最主要的品类：

带货达人“康奶奶说”，产品集中在生活居家用品，如捣蒜器、浴室防滑垫等，销量都超过2万件。

“只穿高跟鞋的汪奶奶”直播也是以施华洛世奇、阿玛尼等年轻人追捧的品牌为主。

连银发主播带货都偏向年轻消费者，反而面向银发消费者的直播寥寥。

3）意义重于形式，重视直播培训

对银发主播而言，直播的意义远大于带货达成的销量。而且，要开展全面的直播培训，除了直播技巧、选品，更需要进行直播安全和规则培训。

今年5月，杭州某老年大学专门开了一门老年人直播培训课，课程涉及形象礼仪、设备教学、平台选择以及如何选品等。

据了解，该老年大学目前已签约主播20余名，培训人次100+，直播类型主要包括农产品带货、爱心助农等。

如今已经有许多农产品、政府单位以及保健品厂家等主动上门寻求合作。

通过系统、专业的培训，有规模、有策略地开播，才是银发主播最大化实现社会价值和经济价值的正确打开方式。