求尔君：
樊登曾经说，创业不能破釜沉舟。创业本来九死一生，选择创业时一定要想清楚自己要做什么，有哪些资源可以整合，有哪些人脉可以帮到你，千万不要把自己陷入创业绝境。
今天的求尔创客采访嘉宾，他是电信互联星空早期的程序员、系统架构师；是电信获得手机CDMA2000后首批移动增值业务的拓荒者；是最早一批开发千人千面的精准广告投放系统，并整合腾讯、电信等流量体系的广告大牛；如今他再次创业，帮助腾讯将业务落地古城西安。本期嘉宾腾讯（西安）企鹅新媒体学院、西安企鹅智媒总经理宫家志。
一
宫家志是东北人，从小在长春一汽的家属院长大。2000年来到西安电子科技大学学习计算机，2004年本科毕业后应聘到了广州电信。
而在这前一年，年仅32岁的丁磊，以10.76亿美元一跃成为第一个互联网出身的国内内地首富，更被人们称为初代“互联网英雄”。而这位年轻首富正是出身广州电信，也被看作是电信系创业代表。当时的广州电信弥漫着互联网创业的气息。
受互联网大潮的推动，2002年4月，广东电信开中国互联网之先河，隆重发布“Vnet互联星空”计划，欲携ICP、ISP大干一场，打造宽带互联网产业全新商业模式。一石激起千层浪。
加入广州电信的宫家志，先后负责了互联星空、电信互联网增值、城市信息港等系统产品的开发工作。
2008年，中国电信获得CDMA2000的3G网络频段，开始大力拓展除固网外的新业务，宫家志借此契机调回陕西电信，负责新业务的增值服务。在这期间，宫家志更多的接触到了新媒体广告。
当时的互联网广告以banner广告位为主，主要以“固定广告位+展示时长”的硬广形式来进行售卖。从2012年开始，宫家志一直在思考，如何将电信流量以及其他互联网平台广告进行整合，并实现“给不同的人展示不同的广告”。
“在电信的大体系内，一个全新的业务是很难快速开展。”宫家志当时的想法也同样难以推动。
2013年底，宫家志终于下定决心，从待了10年的电信体制离职，创办西安浪淘沙网络科技有限公司。
二
独自创业，对于宫家志来说，就是开启了第二人生。
2013年12月21日，淘宝联盟宣布，将重新启用“阿里妈妈”品牌名，联盟平台将从以服务淘宝系商家为主转向面向全网所有广告主开放的广告交易平台。
宫家志从当时的阿里妈妈广告交易平台中接入商户的商品信息，与腾讯、电信的流量系统打通，做出了一套精准广告投放系统。
“当时腾讯是第一大流量主，腾讯视频、腾讯新闻等他们的广告位都是硬广，我们就把一些广告位给包断了。”
“我们开发了一套程序，可以通过JS的方式对网站的访客进行分析，然后有针对性的投放定制广告。”
千人千面的广告为宫家志带来了不菲的收益，同时也连续多年被腾讯评为“优质合作伙伴”。宫家志一口气拿下了腾讯全国十多个城市‘大网’系列中包括大秦网在内的7个城市站的代理权。
而正是这些年与腾讯的密切合作，成就了宫家志的第二次创业。
三
2017年，腾讯开始在全国多个城市设立腾讯企鹅新媒体学院，但多数是与高校进行联名落地。
2019年，腾讯希望在西安更多的落地智慧城市，同时希望落地企鹅新媒体学院的运营实体。对于运营实体的经营，腾讯首先想到的就是宫家志，这个长久以来的优质合作伙伴。
2019年5月，西安企鹅智媒注册成立，开始筹备选址。
西安航天基地管委会的诚挚招商及高效打动了宫家志，从选址正衡金融大厦，到新腾讯智媒体创新基地落成只用了短短3个月时间。
2019年11月，腾讯（西安）企鹅新媒体学院开始实体运营，这也是继南京后腾讯落成的第二个企鹅新媒体运营线下实体。
腾讯智媒体创新基地的运营延续了宫家志一贯的风格：项目快速实施，务实不玩虚。
2019年11月29日，首届新丝路未来科技峰会如期承办，并邀请到樊登、科院航天科学家刘勇，著名科幻作家星河、凌晨等大咖嘉宾。
求尔君问道：“企鹅智媒是什么？”
宫家志回答到：“智媒，就是‘智慧城市+新媒体’，指我们主要帮助腾讯落地腾讯云及其智慧城市解决方案，以及落地以‘科技+文化’的新媒体业务。”
他以航天管委会智慧政务为例，这个年初刚刚交付的项目，是西安企鹅智媒落地西安后的首个智慧城市项目。
“我们依托腾讯云、小程序等腾讯自身的平台能力，结合航天管委会具体业务需求，打通后端OA、访客管理、智慧安防，访客需要到管委会办理业务，只需提前在小程序中预约，录入人脸信息，就可以通过人脸识别通过相关闸机，而其访客轨迹也会被同步记录，同时也可以记录其业务办理进度，通过电子围栏也可以实现智慧安防。”
另一方面，企鹅新媒体学院也是宫家志下一步重点推进的主要业务。
“企鹅新媒体学院不单单是培训主播，同时在AI、小程序、腾讯云等腾讯生态下的程序员培训体系及认证体系，以及电竞职业运动员、裁判员、教练员等我们也有一套完整的培训体系及认证体系。”
宫家志告诉求尔君，企鹅新媒体学院是个开放平台，他希望更多西安本地有新媒体培训能力的机构、MCN机构也加入到这个平台中来，借助腾讯的技术和平台能力，以文化带动科技，科技结合文化的形式服务本地，共同发展。
未来，企鹅新媒体学院将在新媒体、内容行业人才培育的基础上，加大对复合型数字技术人才的培育，提供行业数字化人才培养解决方案。作为行业赋能者，学院愿意分享自己在数字内容、数字技术产业积累的经验和实践，并以创新为引领，依托科技、文化两大产业集群，发挥数字科技企业的核心枢纽作用，促进公司在服务数字经济领域的专业化、联盟化、规模化、网络化发展，全力打造高水平的区域数字经济示范基地。
最后
宫家志常提起自己是个新西安人。
自大学起，宫家志已经在西安待了15年了。用他自己的话说：“西安培养了我，历练了我，给了我很多很多。未来的日子里，我将继续逐梦，成就自己与合作伙伴，为西安的发展做出一份贡献。”
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