继主播翻车、明星翻车之后，官媒带货也开始翻车了。四川观察、湖北日报、中国经济网刚在河边走，就湿鞋了。

1.【四川观察】 粉丝数3263.2w

四川观察最近实在太火了，央视来互动：

被媒体各种表扬、花式夸奖：

作为一个本地新闻账号，四川观察以内容丰富和更新频繁走红抖音。发布的内容涵盖全国甚至全球热点：家长里短、鸡毛蒜皮、搞笑娱乐，超过一分钟就被网友催更。

热度有了，于是红起来的【四川观察】对直播带货跃跃欲试，结果惨遭打脸。

8月28日的直播带货中累计销量1.7万件，总销售额仅138.5万。上架的45款商品中，仅14件商品销量超100，更有5件商品销量为0。

其中，销量最高的为一款单价69.9元的自热小火锅，销量为1.1万，销售额为75.7万，占据总销售额一半。

成交数据不要太惨：

经姜茶茶自媒体文章透露，参加当天直播的商家吐槽实况：

然鹅，【四川观察】的坑位费最低也要7W。

商家大写实惨！

这也不是四川观察第一次翻车了。8月16日带货首秀中，【四川观察】上架40件商品，总销售额仅为1.1万。

2. 【湖北日报】 粉丝数1898.7w

8月26日【湖北日报】的商家群也是一场震荡：

“南望好茶进店18，成交8，坑位费4万”

“修正薏米茶共成交7单，坑位费3万”

“天使之约首饰商家成交0，被恶意刷124单”……

没有最惨，只有更惨

8月26日，【湖北日报】直播间累计观看人数19.2万，直播间人数在线峰值仅为1533人，共上架44件商品，最终销售额40.8万。

而这些产品中，销量最高也才445单，平均每件商品卖出了9272.72元，这与商家支付的2-3万元的坑位费，相差了2-3倍。

其中，睡眠仪卖出48单，却又被退掉了43单，直接影响了店铺评分和商家口碑。

3. 【中国经济网】 粉丝数2186.9w

7月18日，中广传媒和中国经济网合作的第一场直播在抖音、快手同步展开。

当天抖音直播间上架34款商品，售出168单，总销售额2.9万；快手直播间上架26款商品，售出178单，总销售额1.55万。

中国经济网的混播商品坑位费为3万。折算下来，中国经济网直播带货坑位费最低收入达78万，ROI比约为1：0.044。

在中国经济网直播带货维权微信群里近50个商家，没有一个人能接受这个数据。

不是所有官媒带货都翻车。

8月11日，人民日报在抖音发起“人民的美好生活”直播带货专场，明星佟丽娅化身“好物鉴赏官”，和主持人司雯嘉一起带货。

整场直播带货时长为6小时13分，共上架41件商品，累计销售量达18万，总销售额达3538.13万。

4月底，人民日报也曾携手淘宝头部主播薇娅推出“湖北冲鸭”公益直播。据悉，那场直播单场引导成交额超过2亿元。

8月28日晚，央视在山东济南举办的直播带货中，康辉、倪萍、鞠萍同台为山东直播带货。整场直播近3个小时，累计直播带货销售额突破14亿元。

同为媒体号，直播带货数据咋就差距这么大？

首先，粉丝数≠销量。

案例中的三个官媒粉丝数都过千万，带货量却极其磕碜，说明销量跟粉丝数量没有直接关系，这对于平台上的个体主播也是一个警示。

其次，主播要与账号调性相符。

【四川直播】犯的较大的错误就是找了两个不知道哪儿来的主持人，粉丝根本不认识他俩，加之二人极其不专业，反而更加深了粉丝的抵触情绪。

再次，选品要严谨。

由于自带官方背景，官媒带货也多以助农、助力经济为主题，因此商品应尽量选择能体现带货意义的品牌。

央视直播选品多为国货之光、各地特产，反观【中国经济网】不仅选品五花八门（健步鞋、沐浴露、培训课等），还混入了各种奇奇怪怪的品牌：

即使有官媒背景，也难获的消费者信任。

最后，专业是事情还是交给专业的人去做。

除了选品，直播流程和主播控场能力也相当重要。

央视带货直播中，主播引导佟丽娅与观众互动频频，赢得不少好感。每款商品讲解时间超过10多分钟，在解说上也基本没有翻车。

而【四川观察】的直播中，黄雅莉在口播时想试吃产品，男主播居然拦着不让，并表示产品口感奇怪。

如今，官方媒体号带货越来越多，翻车的也愈来愈多 。

手握较大影响力的媒体号布局直播带货诚然是大势所趋，但从长远来看，官媒号想要将直播带货作为长期发展的目标，尚火候欠佳。

大部分官媒在用户心里、内容策略、直播统筹方面缺乏经验，前期入局不妨与专业的MCN机构建立合作，优势互补。