“直播新零售”赋能线下实体店。据了解，受疫情影响，大量线下实体店开始尝试直播带货，门店导购转战直播，让顾客在家实现“云逛街”。快手、抖音、淘宝直播等平台均推出针对线下门店的一整套扶持举措。银泰百货、北京印象城等线下商场也都开通了线上直播。对此，薇娅表示，线下店开直播、品牌导购直播卖货等形态的出现，不仅不会使竞争更激烈，反而会促进直播行业的发展，吸引更多消费者关注直播，“只有把蛋糕做大，大家分的才更多。”

电商直播的出现对于线上店铺来说意义重大，“在淘宝平台下，直播带货确实比其它方式效率高。”

而对于线下店铺，薇娅则表示，“很多人认为电商直播加剧了电商对线下实体店的冲击，但我认为电商直播也可以帮助线下店发展，就像我们直播销售电子优惠券、电影票，这都为线下快餐店和电影院吸引了大量顾客。”

此外，疫情期间，除百货商场尝试线上直播带货外，居然之家、红星美凯龙等家具商场也都开始发展线上带货。对此，薇娅表示，全行业的线上直播带货是一个必然趋势，“无论是直接线上销售还是线上线下联动，引入线上直播后都必然会给原本的行业带来更大的收益。”

经过长期的发展，薇娅在直播间选品方面也发展出了自己的“方法论”。薇娅在选品上有三个标准：

第一点是粉丝需求，她会根据粉丝提出的要求挑选好的产品来推荐给大家；

第二点是市场热度，“我是一个全品类的主播，除了服饰美妆，我还会推荐一些零食、生活用品等，现在市场上爆款产品和品牌，我们都会做一个整理和选品”；

第三点则是应季好物，“比如在中秋节，我会推荐月饼给大家，过年的时候会为大家推荐各种年货。”

在具体到某款选品的时候，薇娅团队内部还会经过层层筛选，最终由薇娅本人决定是否上直播。“比如说一款零食，我们的招商团队会从口味、包装、配料等各个方面进行多次筛选，其中零食的食品安全是最基础的，然后还要口味好、包装吸引人、生产日期要最近的等等，各项都符合要求的才会进入下一轮；第二轮我们会从公司随机找几名员工去品尝打分，综合评分高的产品才会送到我这里，最后由我决定这款零食上不上直播。”