1 巧入快递业

张小娟，1969年出生在浙江桐庐，高中毕业后，她和大多数身边人一样四处谋职打工。

1993年，24岁的张小娟经人介绍认识了老乡喻渭蛟，两人一见如故并与同年结婚。喻渭蛟比张小娟大三岁，经历比张小娟坎坷些，他19岁高考落榜后，就只身来到浙南跟师傅学做木匠。

为了尽快掌握这门谋生的技能，喻渭蛟勤快又好学，人家要一年才学会的东西，他前后三个月就学会了，无论是制作木门，还是雕花、掐线，技艺无不精湛。

结婚后，喻渭蛟来宁波开了一家装修公司，四处拉订单、跑材料，渐渐积累了一些客户，生意也做得有模有样。

就在张小娟结婚的这一年，她的桐庐老乡聂腾飞与詹际盛创立了第一家民营快递公司——盛彤公司，就是申通快递的前身。

1994年，由于詹际盛离开申通，和自己弟弟一起开创了天天快递公司。于是，聂腾飞老婆陈小英的哥哥陈德军被派往上海接替詹际盛的工作。

也就这时候，陈德军急需人手，他想到了自己的小学同学张小娟。因此，张小娟接受了陈德军的聘请，来到上海参与申通快递的财务工作，没想到，她从此与快递行业结下深厚的缘分。

到此为止，张小娟和丈夫喻渭蛟两人从事着不同的行业，如果不是后来喻渭蛟突如其来的巨额债务，也许她不会想到把丈夫拉进快递行业，也就没有后来的圆通速递。

2 劝说丈夫干快递

原来1995年，喻渭蛟接到一个大单，去江西井冈山为一个宾馆装修，合同金额高达560万的装修大单。喻渭蛟仔细算过，如果工程顺利，他能挣个100万。

当时，他兴奋地跟妻子张小娟说：“干完这一单，我们就赚100万，以后再也不用为生活发愁了”，张小娟也跟着十分高兴。

可是天有不测风云，喻渭蛟借债投资干完工程，但是对方因为陷入三角债危机中，付不出剩下的工程款。张小娟老公非但没有挣到100万，反而背上了180多万的债务。

张小娟和丈夫两人为了还债，过上了艰辛的生活，他们节衣缩食5年才还清债务。这次生意失利，让张小娟和丈夫不得不重新思考出路。

当时，张小娟在申通快递做会计，眼看着申通发展越来越好，她觉得这是一条好出路。于是，她对丈夫喻渭蛟说，“不如你也做快递吧！”

喻渭蛟也觉得装修行当不能再做了，干活先垫资不说，关键要账太辛苦，碰上五年前那种事，几年就白干了。

在张小娟的强烈建议下，2000年4月，34岁的喻渭蛟带着之前装修公司的17名员工，还有几辆旧自行车来到上海，在一个居民区的仓库里成立了圆通速递。

喻渭蛟说：“地球是圆的，我的快递公司要通往全球，让地球人都成为圆通速递的客户！”

注册资本50万元，据说当时有两个合伙人，一个是喻渭蛟，另一个是张耀辉（据说是张小娟的爸爸），前者出资30万占股60%，后者出资20万占股40%。

万事开头难，创业之初，张小娟的圆通速递并不顺利。

3 历经创业艰辛

张小娟也带着儿子跟着丈夫来到上海。创业之初没有钱，承接的货物，主要靠火车来托运，张小娟每天要在凌晨赶到火车站接货，回来将各种文件包裹一件件的分拨，再让其他几个人用自行车或摩托车走街串巷送快件。

当时，尽管有顺丰、申通这样的民营企业，但国家还没有全部放开快递市场，像他们这种民营企业只能是没有身份的“黑户”。

张小娟他们在送快递过程中，经常遭到围追堵截，快递事业的大环境并不好，有时候每月亏损20多万，连买米都没钱，经常要向门口的米店老板赊账。

2002年春节，张小娟一家带着仅有的500多块回老家过年。整个春节，他们一家都缩在家里，只有除夕那天吃了一顿猪肉馅饺子，也不敢去任何一个亲戚家拜年，甚至连父母家都没敢回。

就在这样的恶劣情形下，张小娟苦苦支撑。他的丈夫几次提出放弃快递，回去做木匠算了。为此，夫妻也发生了一些口角，张小娟总是劝说他，发火的时候甚至骂丈夫。

“你说快递没有搞头，看看隔壁的陈小英，人家申通一年挣好百万，你怎么连个女人都不如！”

天无绝人之路，经过三年的煎熬，机会终于来了！

4 破茧重生

2003年，马云已经在杭州成立了淘宝。正月十五，喻渭蛟就去杭州拜见马云，谋求成为淘宝指定物流供应商。

圆通速递的转机貌似就在眼前，马云说想入驻到淘宝派送平台，必须降价到12元，据说，当时民营快递每单高达18元。

喻渭蛟硬着头皮答应了下来，没想到半年之后，大量的淘宝快递业务让圆通扭亏为盈。

发展到2009年，淘宝启动“双十一”活动，订单量大增，当时，快递大爆发，圆通速递是唯一官方指定快递，张小娟和丈夫终于迎来了事业的春天。

从此以后，圆通发展进入快速通道。2009年，喻渭蛟又痛下血本，与IBM达成合作，大手笔投入8亿元开发一个以“金刚”核心业务系统为主体的信息技术平台。

张小娟的身家财富也急剧膨胀，2014年5月，据港媒报道，位于新鸿基SHOUSON PEAK的寿山村道11D号别墅，被张小娟以2.874亿港元拿下，据说每平尺价为79,783港元。

2016年，圆通速递通过借壳，成功登陆A股，成为中国快递行业首家上市公司。2017年，张小娟和丈夫喻渭蛟两人合计财富达到466亿元人民币。

今年9月1日，圆通速递宣布已与阿里巴巴达成新一轮战略合作，阿里巴巴本次对圆通进行增资，此次股权转让的价格为17.406元，出让股份后，张小娟套现66亿元。

另外，圆通此次还将发行新股，打算募集资金45亿元，发行完成后，张小娟和丈夫将直接及间接控制34.71%股份，仍为公司实际控制人。

不知朋友们对这位桐庐女富豪的财富人生怎么看呢？

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