服装企业，要挣钱，就得向「组织」要利润。|经营

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中国企业

组织能力打造

WORID AIDS DAY

——杭州简能企业管理咨询有限公司

中服百人出品

为什么说

一个企业要向组织要利润，而不是其他？

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企业现象——绕不出去的围城

在企业实际经营过程中，90%以上的企业，创业时规模都很小，大多只有几个人，一个不像样的办公室。这时，缺钱也缺人。企业在初创期，都侧重销售，把市场做起来，让企业活下去，为了生存，重心全在销售，活下来再说，虽不正规，但大家高度团结。

一旦企业挣钱了，就开始招兵买马扩大经营，稳定之后，业务逐步发展，人员增加，分工开始出现，跨部门协调越来越多，也越来越复杂，部门之间协同开始出现问题，到达一定程度后，想要再上一个台阶，却仿佛有一堵无形的墙，阻挡在企业发展的面前，像一个瓶颈，深深地卡住了企业发展的脖子。

渐渐地，企业内部不满情绪增加、部门之间相互扯皮、企业执行困难，业绩难以提升，随着劳动力成本，原材料成本的增加，企业利润空间越来越小，最后难以为继。紧接着开始出现经营业绩下滑、运营成本增加、企业资金周转困难，市场萎缩、员工开始大量离职。这些事情缠绕在一起，让企业上下疲于应付，作为企业老板更是心力交瘁，痛苦万分。

企业困惑——你不知道的问题

在企业的实际经营过程中，当企业达到一定的程度后，要想再提升一个台阶，会异常艰难。这是为什么？

企业问题、说起来真的很复杂，表面上的一个小问题，很可能牵扯出一系列问题。比如销售业绩不好，表面看是营销问题，往上溯源，很可能生产质量问题，也可能是原材料供应延期问题，或者财务资金出了问题，或者是人员问题、核心流程问题、执行力问题。事实上，无论什么类型的企业，企业发展到一定的程度，都会遇到执行困难，业绩难以提升的情况。

这是为什么呢？我们来分析原因。一个企业是由若干个员工组织起来的集体。这些单独的个人需要靠组织来管理，没有组织管理的个人，就是一盘散沙，这些人更像是无头苍蝇到处乱窜，也就是说，没有组织能力的企业要想突破绕不出去的围城是很困难的。

这是企业解决问题的三种方式，孰轻孰重？

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困境面前，为了突破这个瓶颈，企业都会积极寻找各种解决的方法。

方式 1：参加培训

参加各类经营管理培训班，试图通过外部学习来找到解决的办法。实际上，当大家把这些学到的知识用到企业时，才发现上课听听激动，下课想想感动，回去后一动不动，动动企业更乱了。

企业运转是个系统工程，非常复杂和繁琐。很多企业因为急于突破瓶颈，而忽略了原有的运作系统，当企业将培训课上学到的知识用到企业时，由于存在片面理解，缺乏系统性和全局性，才会发生外来的知识与企业内部的矛盾相互冲突，不仅解决不了企业问题，反而让企业问题加重。

方式 2：扩大销售

很多企业希望通过扩大销售业绩，来解决企业存在的瓶颈问题。不少企业看到业绩下滑就拼命去抓销售，殊不知，很多时候，销售下滑只是外因，内部消耗才是问题的根源。销售和管理犹如一前一后两条腿，创业阶段销售为主，到了一定程度，销售就需要缓一缓，开始把企业的内功炼扎实，才好让销售更上一层楼，否则，一旦遇到市场变化，管理问题凸显，就会拖累销售。很多时候希望是好，却事与愿违。有些企业为了扩大销售，严重透支了企业的生命力，导致企业困境雪上加霜。

当企业想扩大市场占有率，来解决企业存在的问题，不妨冷静地思考一下，我们的销售、产品、质量、交期和服务是否做到位了，我们的管理系统，是否足以支持业务的发展。如果还没有准备好，就请不要盲目行动。如果，企业不把产品、质量、交期、服务做好，再好的渠道、再厉害的营销策略和招商手段，可能一时得利，但到最后也可能是空中楼阁。

方式 3：打造组织

企业发展到一定的程度，都会遇到执行困难，业绩难以提升的情况。企业要想突破瓶颈，走的长远，有一条铁律一定要记住，那就是，一个企业业绩增长，乃至持续发展，不是靠某一个人，也不是靠某一次营销动作，他依托的是企业整体的力量，是所有部门共同努力的结果。这种力量就是组织的力量，俗称组织能力。组织能力越强的企业，其发展的能力越强，盈利能力也越强。要想突破瓶颈，就需要依靠组织的力量。

其实，企业自创立开始，组织就存在了，只是大家忽略了这一强大的力量。企业发展到一定的阶段，人的思维和行动就会固化，这时，即使战略规划再好，商业模式再好，可能最终由于组织的能力跟不上，这些战略构想得不到实现。想要突破，重新打造组织是最好的方式，就如同鹰王重生，褪去厚厚的羽毛和爪子，获得新的动力。

企业如何

向组织要利润

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1、为什么，要向组织要利润

一个企业业绩增长，乃至持续发展，不是靠某一个人，也不是靠某一次营销动作，他依托的是企业整体的力量，是所有部门共同努力的结果，这种力量就叫企业的组织能力，而这个结果，就是企业利润。在一个充满竞争的市场环境下，企业要想盈利，就要让全体员工工作价值最大化，让每个运行节点快速高效，以达到提升效率，降低成本、增加利润的目的。

对于企业来说，即便战略规划、市场定位、商业模式、营销策略、渠道方式、招商手段......这些都很好，但要将这些内容落地，光靠一个个单独的个人来操作，是很难落地的，不是各自为战就是各自为政。最终要想形成强有力的执行，还得依靠企业强大的组织能力，所以企业要想有利润，就得向组织要利润。

其实，砍掉高层的手脚、砍掉中层的屁股，砍掉基础的脑袋、砍掉全身的赘肉的方式，就是一种向组织要利润的方式。

2、向组织要利润，为什么要先从组织能力测评开始

组织能力是一个企业业绩增长，乃至持续发展的落地保障。企业要想突破瓶颈，向组织要利润，在采取行动之前，需要了解组织能力的现状，对组织能力的现状进行检测，再根据检测的结果来采用不同的变革方式。

企业要想突破瓶颈，向组织要利润，就需要清楚自己企业组织能力的状况，并采取相应的措施，才能更好的去完成企业目标。在没有了解企业组织能力真相前，不可随意乱变。

过去40年，中国企业一直在粗犷型发展，随着互联网时代的变化，企业原有的组织形式和组织能力，已经很难适应这个时代的变化，特别是这次疫情，让很多企业组织能力问题凸显。

3、组织能力：是怎样测评出来的

组织能力测评，就是应用系统的方法来检测企业组织能力现状，评估企业组织能力等级，提供企业组织能力打造的方向与措施，帮助企业改善个人和整体的效益。

组织能力测评涵盖对公司治理、企业运营、组织结构、企业文化、流程管控、人力资源、研发管理、销售管理、生产管理、品质管理、供应链管理等多个方面的内容，通过360度检测，经营比对、大数据分析等工具来分析企业组织存在的问题，为企业打造组织能力提供科学的依据。

写在最后

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企业的核心是人，而人又是靠组织来经营和管理的，因此组织的好坏决定了企业的好坏。如果没有强大的组织能力，企业所面临的，将是一盘散沙。

我一直坚信，一个企业，有了好的产品、质量、交期和服务，就一定会吸引到好的渠道；同样，一个企业仅仅有好的渠道，没有好的产品、质量、交期和服务，再优秀的渠道也会远你而去。

一根竹子夯实底部需要三年时间，头三年才长3厘米；一株禾苗从播种到成熟，需要经历春夏两个季节的耕种和培育，经营一个企业的困难，就更不用说了。今天，如果不把产品、质量、交期、服务做好，再好的渠道也会成为别人的，招来的商家，再好也会成为别人的座上宾。要知道，好的渠道是靠好的产品、质量、交期和服务支撑起来的。而这一切的背后，全靠企业强大的组织能力。

无论企业是关心业绩增长，还是关心未来发展，一个企业无论是战略转型，还是模式创新，如果没有强大的组织能力做支撑，即使企业有再好的战略规划，最终也会由于组织的能力跟不上，而无法实现。

对于一个企业来说，市场永远是对的，要么引领市场，要么遵从市场。如果自己的产品不能引领市场，那就只有遵从市场。遵从比的是产品抢占市场的速度，而速度取决于企业强大的组织能力。无论企业的产品是引领市场还是遵从市场，只有具有强大组织能力的企业才能超越对手。作者：蔡青江（本文原创，严禁抄袭，违者必究）

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