宝宝们、家人们、老铁们、韭菜们！|直播|直播间|网红|韭菜

这几年各类直播蓬勃发展，电商直播首当其冲成了现在创业浪潮中的一个掘金口，TB、JD、PDD这三个是纯电商平台，直播基本上也是商家有什么播什么，毕竟自己经营什么，自己是最清楚的，不然怎么做KOL。一般进入这类平台直播间购物的人群基本上都是选择性消费群体，有自己明确的购物主观和理性消费的观念。

反观KS、DY这类的内容平台，靠的是不断输出内容，保持整体平台的日活用户和人气，各类网红都是绞尽脑汁拍段子，打造人设，然后吸引粉丝关注，最后再靠庞大的粉丝群体来流量变现。比如，晚上没事开个直播，和广大粉丝在线互动一下，没事和其他网红连麦pk一下，有时候在段子里植入一下广告，靠直播直播打赏和广告植入来实现收益，毕竟拍段子也是需要付出很大精力的，有可能背后还有小团队需要养活，靠广告和打赏赚钱无可厚非。

但是随着直播电商的发展，传统的纯电商平台的生意不断被内容平台给蚕食着，因为各大内容平台的网红都开始带货了。带货不可怕，就怕一边家人们、宝宝们，老铁们的喊着，背地里却当作韭菜们割着！（薇娅、李佳琪、辛巴、罗永浩等这类超级流量主除外，因为这些已经不单纯是网红主播了，他们可能在某些意义上代表更是平台，各地官方的助农活动也经常和这些人合作，都是纯公益性质，名气大了，资源就会更多，当然责任也就会越大）

前段时间在DY看了某网红的直播，抱着学习的态度，看了40分钟左右，先是开播暖场，讲述了一下为什么做这一场带货直播，说是为了回馈广大家人们的厚爱，为家人们谋福利，特意找了一些大品牌来联合直播。今天说什么也要把品牌的价格打下来，让家人们高兴高兴，此时的直播间清一色的666在滚屏，等某（火锅底料）品牌方的负责人出镜后，网红开始和品牌负责人一番扯皮，讲品牌，聊品牌历史，询问历史售价，在过往的直播中都卖过什么价，今天能给到什么价，网红不断给品牌方施压压价，明确的告知今天是粉丝福利专场，不收你们坑位费、广告费，为的就是把最大的优惠让利给粉丝，就这些话术，听得我都热血沸腾！

重点来了，经过了一番讨价还价后，确定价格没法再低了，这个时候网红的举动要燃爆全场了。“我自掏腰包，每单补贴10块钱”，此话一出，直播间又是清一色666飘过。

最终火锅底料售价定为98元包邮，我点开购物链接后看了一下店铺信息，这个链接根本不是官方店铺，只是挂了品牌名称的一个专营店，顺着店铺信息和经营产品，我又打开淘宝、拼多多等一系列平台查找信息，终于，还是发现了问题。这个店铺在淘宝上有一家相同名称的店铺存在，店铺的数据不是很好，店铺里售卖的基本上都是一些网红产品，什么自热小火锅，火锅底料，火锅蘸料之类的产品，商品的评论区也基本上都是其他网红带货后的一些粉丝评价。这样我就差不多明白了，合着这家店铺一直都是在找一些网红带货，先不说产品质量如何，商家联合网红搞直播，图的就是网红的人气和受众群体，只要有网红的搭台演戏，就能实现销售转化。怪不得售卖的产品都是和网红在合作，图的就是天天和网红联合给所谓的家人们、宝宝们和老铁们送福利吗？网红还在直播中说为了家人们自掏腰包补贴，这波操作我大写的服！