全文共计3298字，建议阅读时间3分钟

一、知乎营销的重要性

随着知识大爆炸，大家逐渐倾向于“高质量的知识”，从而知乎等“知识分享”类的营销APP越来越受用户喜欢，被喜欢自然也就增加了其在营销活动中的分量。

“有问题，上知乎”就是很好的对其地位的诠释。

现在注册知乎的平台人数也是在不断的上涨，据统计，2018年底，注册知乎的人数了22亿，回答数量超过了2亿，知乎的日均下载量在8W左右。

另外就是平台的优质性，知乎在所有的新媒体平台中信任度高，流量优质，搜索精准，用户度高，所以综合考虑，知乎是适合教育平台引流的，主要营造的是高质量的内容型的平台，然后引流到公众号上。

二、知乎运营规则

在不同的平台玩流量，首先第一件事就是去了解平台规则只有清晰平台规则，我们才能在规则下安全引流。

知乎的回答不一定是赞越多越在前面，因为知乎有一套独特的排序算法:“威尔区间法来确定知乎的回答排名，这个算法有这几个特点:

排序为动态的，按照用户的反馈进行排序，每个号对应某个领域的权重不同，若在某个领域有优质回答，那么你在这个领域的行为权重更大，哪怕匿名也是。

三、知乎的盐值是什么

每个平台有自己的排名算法，排名的分数就是其权重，知乎上你的权重就叫“盐值”。

盐值分数在0到1000之间，通过5个维度确定每人分数，260-300是基础分，600分以上就能获得优先处理权，到620就能去编辑问题，到640就能编辑话题，到650就可以在反对的时候加个反对理由，700分的话，知乎会优先处理你的举报，850分就可以实现无论点赞还是反对都有很大的权重，如果达到950分则你的反对+理由有可能直接折叠对方的回答。

盐值就代表了你在知乎的地位，高盐值就代表高的权利和排名。

四、如何提高盐值，提高回答的排名

1、完善我们的个人账号信息，可以提高基础信用分；

2、通过提问、回答问题、写专栏发布想法，获得赞同、感谢、收藏则是可以提高我们的内容作分；

3、通过在不同回答下的友好评论，与其他评论交流，互相关注，赞同，感谢，就能提高我们的友善互动分还有一个动作就是看到过渡营销、撕逼、反动的回答，点击举报反对就能提高我们的社区建设分。

4、确定好定位，回答的问题一定属于定位的父话题下的子话题提高你的号在这个领域的权重知乎鼓励小号快速成长，所以选择回答问题前，选择关注那些已经有2000人以上关注的问题，争取回答后，收到这些人的支持，快速提高回答排名。

5、回答冷启动可以找一些人互赞，赞数不要多，15个左右就行，如果点赞圈子稳定，最好通过搜索问题进行互赞，浏览时间要大于30秒；

6、蹭大佬，找定位领域的大佬，回答后让大佬给个人情赞，今年知乎改版后，对应的账号权重也开始可以量化了，也就是盐值。

五、知乎如何引流

1、主页引流

背景图:最好与头像有统一的色彩搭配，手机端和电脑端展示不一样，可以加上自己平台的宣传语。

头像:最好使用官方平台的头像，能吸引你的平台的注意力。

2、回答引流

回答方面是很讲究，但是也有共同点的，共同点决定了引流效果。

选题一定要有热度，符合你的定位，关注垂直领域回答权重更高的原因选问题一般用这3种方法:搜索关键词看问题关注人数是否大于2000，再看最高排名回答的评论时间，评论显示的视角不是几个月以内的老热题，就别选了，关注你的定位中早就在知乎里活跃的相关大佬，看大佬关注了哪些话题，再去话题中选问题，又或者直接关注大佬的关注的问题，如果问题有几个月内的高赞回答，那么这样的问题也能回答。关注定位中的父话题，再通过父话题下的子话题进行筛选问题。

开头一定要吸引用资料包吸引:有理/有据/图/认真的介绍你盘点的资源。用强关联性吸引:开门见山说出你的答案和问题之间的关系，让看到答案的人重视你用个人经历吸引要有细节，时间地点人物做了啥，想要给读者啥东西，能给读者提供什么价值。

回答中多次提醒用户，你能提供什么价值（或你给朋友送了什么东西，让他获得了什么成果）能找你领到什么东西，设计好引流路径。一般以资料包、思维导图、某些自制的资料进行引流，关键是一定要所见即所得，价值一定要包装好。

最后设计引流路径，将引流话术准备好。

可以利用从众心理、用户证言等刺激用户的文案，让他眼睛看到你能提供的价值（话术公式:在哪+提供什么+有什么效果）。

3、评论引流

评论区同样也可以达到引流的目的，留下联系方式，或者让别人主动私信你，都是行之有效的方法。知乎的引流效果是非常稳定的，前期铺垫好了，后期被动引流涨粉，量放大操作，有兴趣的朋友可以尝试。

六、知乎的折叠机制

1、什么是「折叠」

知乎的 初衷 是帮助人们更好的分享彼此的知识、经验和见解。在知乎，我们鼓励用户创造有价值的内容。折叠功能是知乎为了维护良好的问答讨论氛围引入的机制。如果内容对于解答问题没有帮助，就会进入折叠区，在回答列表的底部集中显示。

经过修改后不再满足折叠条件的回答，可以在经过申诉后取消折叠，重新显示在问题的回答列表中。本规范末尾附有申诉流程介绍。

2、哪些回答会被折叠

回答被折叠的理由包括以下 6 项：

① 对问题或其他回答的评论

② 占位、收藏、邀请、谢邀等行为

③ 不符合问题的限定条件

④ 需要详细阐述

⑤ 包含事实性错误

⑥ 与现有回答重复

这些理由的具体判定标准请参考本回答后半部分的折叠判定标准说明。

知乎尊重所有用户的内容创作，折叠大体上是对答非所问和违反内容规范的内容的一种处理方式，回答不会因为观点之争或因为采用特殊的表达方式而被折叠。

一个不好的问题可能激发大量不符合规范的回答。如果问题本身质量较低，甚至违反知乎的社区规范，在实际处理中会适当放宽对回答的折叠。但是知乎不鼓励反讽、打击、嘲笑问题的回答方式，如果遇到你认为不好的提问，请在问题评论中与提问者沟通、通过公共编辑改善问题，或使用举报功能反馈给管理员，由管理员对问题进行建议修改、关闭、删除等操作。

3、折叠机制如何工作

目前，判断回答是否需要折叠的主体是知乎社区中的用户。用户可以对回答点击「没有帮助」，被多次点击没有帮助并且满足特定其他条件的回答会被折叠。社区管理机器人「瓦力」也会 主动识别和处理需要折叠的内容。有时候，知乎管理员也会参与其中，在人工判断后对部分回答进行折叠。

此外，被建议修改的回答，也会显示在折叠区中，在作者修改内容通过后会恢复正常。

内容不会仅仅因为有大量用户点击没有帮助就被折叠，这点大家大可放心。

4、知乎鼓励什么样的回答

好的回答，通常具备以下特点：

① 对问题作出正面、具体、详细、清晰的解答

② 符合提问的限定范围

③ 提供合适的论据，有完整的论证逻辑，说明信息和参考依据的来源

④ 基于专业知识和系统获取的信息，而不是孤证和个人经历

⑤ 态度友善，不对提问动机做恶意揣测

这些特点肯定无法涵盖所有知乎上优秀的回答，在这里列出，希望对想要认真回答、写出高质量的内容的知友有一定参考价值。

七、如何省时高效的写回答？

知乎写作高赞模板:龙头、猪肚、凤尾

相对于自媒体而言，知乎的伪原创没有那么复杂，大部分自媒体平台有查重机制，以“今日头条”来说，如果你的文章是直接复制粘贴的，根本无法发表在头条里面，他的查重直接把你PASS过去了但是对于知乎而言，哪怕直接复制粘贴一篇文章上去，也能直接发表（只是有被人举报的风险），不过还是不建议这样操作，毕竟把风险降低到最小才好。

在确定好一篇文章之后，我们依据高赞写作模板，做一个简单的伪原创，自媒体行业有一句行话叫做:抄骨不抄皮。抄皮是最低等的，别人写什么你就写什么，连标点符号也不改而抄骨，抄的是形态、是思维、是态度，是文章的精神内核。

最靠谱的伪原创方式，建议先看几遍原文，自己边看边列出来一个提纲框架，然后按照自己列出来的框架，完完整整的再重写一篇文章出来，这样写出来的文章，绝对是原创，不仅举报无门，而且写完也印象深刻。回答的字数并不一定要多控制在800—1500左右就行了，只要能说明清楚问题，字数少也无妨，毕竟知乎的回答后期还是可以修改的，经常修改文章反而还能提高回答的权重，利于排名。

因为篇幅有限，所以内容有所删减，仅为全媒体运营的部分内容，更多关于全媒体营销的内容信息详见《招生就该这么做》校满满内部学习资料！

想要了解具体详情请私信我！