9月16日，在公布“最新战略”和“未来发展规划”后，木林森照明马不停蹄地来到山东开展两场经销商会议，向市场一线的经销商们讲解相关内容，迅速畅通信息渠道。同时，木林森通用照明和木林森专业照明的相关新品及其卖点，也在这两场会议中得到淋漓尽致的展现。

木林森通用照明

“蝶变新森，聚势发力”

9月16日上午，“蝶变新森 聚势发力”木林森通用照明秋季会议在山东临沂举行。木林森照明鲁苏豫皖四省总运营、临沂世林照明董事长刘明贤，木林森通用照明总经理刘卓，临沂世林照明总经理刘奇，木林森通用照明流通事业部总监李贤君、电工事业部总监王朝晖、太阳能事业部总监朱哲、灯带事业部兼产品与技术部高级经理邵乾灿，临沂世林照明营销总监曾伟，木林森照明山东区域操盘手卢奇及山东苏北区域木林森照明通用产品经销商共同出席。

▌木林森照明鲁苏豫皖四省总运营、临沂世林照明董事长刘明贤

木林森照明鲁苏豫皖四省总运营、临沂世林照明董事长刘明贤在致辞中表示，自己从1992年开始做生意，有过一两年不好的光景，但很快都会过去。因此，他相信现在大环境导致的不景气也会马上过去。而木林森照明从一开始就非常注重产品质量，这些年来稳步前行。在LED开始进入照明行业以来，木林森照明是少数几家做得比较好的由非传统照明企业转型生产成品照明的企业。

刘明贤进一步表示，目前照明行业开始细分品类、细分市场，木林森照明现在成立八个照明成品事业部，就是适应市场新变化的重要表现。一个品牌要想有长久的发展，好的产品质量和服务非常关键。除了进一步提升产品品质和性价比外，木林森照明接下来将加大人员投入，更好地服务合作客户。

▌ 木林森通用照明总经理刘卓

木林森通用照明总经理刘卓在致辞中讲到，木林森照明一直在调整和细分化市场，成立不同的成品照明事业部，实现“专业的人做专业的事”，为所有合作客户提供具有更好性价比、更稳定质量的产品。目前大流通照明产品依然在木林森照明成品中占有很大的比例，流通照明产品将会按照规划稳步推进。

刘卓还讲到，目前，木林森成品照明已得到集团的高度重视，电工、灯带、太阳能照明将是未来几年木林森重点推广的产品。所以，木林森通用照明将围绕这三个板块进行扩展，全力落实战略定位，提升产品优势，扩大渠道优势。同时，木林森照明将聚焦品质和价格，加大渠道建设。未来，渠道将是品牌争夺的宝贵资源。

▌ 木林森通用照明流通事业部总监李贤君

木林森通用照明流通事业部总监李贤君以“2020回归基础 扎根市场”为主题，重点介绍了“木林森照明流通渠道营销规划”。他表示，需求基于客户群体多样化、产品基础基于消费需求多样化、市场基础基于终端建设多样化。因此，木林森照明将扎根市场，加大达标县建设，使有想法、有团队、有基础渠道的经销商变得更加强大。

据悉，木林森照明还将加大品牌建设与宣传多样化、渠道立体化在五金灯饰工程和商业渠道共同发力、终端形象进一步提升。木林森通用照明灯带事业部兼产品与技术部高级经理邵乾灿主要介绍了“木林森照明新品及各自特点及优势”，同时他还重点介绍了包括轨道灯、筒灯、面板灯、灯带、流通渠道大灯等森之光系列产品，并对“产品选材和优势及新技术应用”进行讲解。

▌ 木林森通用照明电工事业部总监王朝晖

木林森通用照明电工事业部总监王朝晖重点讲解了“电工新品及如何做好电工销售”。

王朝晖说道，2020年至今，木林森电工销售同比2019年同期增长3.8倍，接下来，木林森照明将提升销售，使电工销售量在木林森照明成品中的占比得到较大提升。在营销方面，木林森照明将对市场进行观念植入，打造新风口，并实现产品系列不断升级，提升形象展示，物料支持持续加大，激活木林森电工动销模式。

▌ 木林森通用照明太阳能事业部总监朱哲

木林森通用照明太阳能事业部总监朱哲重点介绍了“太阳能户外照明产品”。朱哲表示，太阳能照明市场95%销售到农村市场，目前省级市场10%以上的店面有太阳能照明产品，专业市场内已经有单独店面销售太阳能照明产品，但是太阳能照明还没有一个强势的品牌。

朱哲还表示，现在太阳能照明市场刚刚进入到稳定期，现在小规模企业多，市场碎片化比较严重，销量还主要集中在乡镇农村市场，但太阳能照明属于国家基建投资类的产品，拥有超千亿的蓝海市场，木林森太阳能照明将在民用渠道、工程市场、替换市场、礼品市场及隐形渠道上做好，未来将实现销售量的快速增长。

木林森专业照明

“携手共赢，光耀未来”

9月16日下午，以“携手共赢 光耀未来”为主题的木林森专业照明渠道经销商会议在临沂宾馆举行，木林森照明鲁苏豫皖四省总运营、临沂世林照明董事长刘明贤，木林森专业照明总经理马云飞、营销总监吴三春，临沂世林照明总经理刘奇，木林森专业照明业务部商照高级经理冯纪良、产品推广部经理骆宏雁、山东区域经理蔡锦华，临沂世林照明营销总监曾伟，木林森照明鲁苏豫皖四省总运营副总经理张霞及山东苏北区域核心经销商出席。

▌ 木林森专业照明总经理马云飞

木林森专业照明总经理马云飞重点讲解了“专业照明渠道的发展规划”，其中包括木林森专业照明渠道的整体定位、产品路线、团队组织架构和公司发展目标及运营理念。

马云飞讲到，木林森专业照明渠道产品将严格按照国家3C标准去生产，并实现“双90%”的要求，公司发展要求简单、高效、接近市场；团队要懂产品、懂营销、懂管理；产品技术要求高标准、高质感。此外，要做到、做好服务，扶持合作客户要做到互相理解支持，产品供应要保证快速便捷稳定。

▌ 木林森专业照明营销总监吴三春

木林森专业照明营销总监吴三春说道，尽管深受疫情影响，但木林森家居照明一到八月份仍然实现了增长。今年前八个月，木林森共开展线上直播活动39场，28场商学院培训授课，6场大型主题活动等，目前，木林森家居照明在山东苏北区域覆盖率仍有着提升的空间。

吴三春进一步说道，接下来，木林森专业照明将加大山东苏北等区域网点建设，提高标杆客户数量，提升单店流量和终端盈利能力，创新推广模式。同时，木林森专业照明在未来几个月要优化丰富产品，夯实渠道基础、拓展空白市场，加强主动营销、强化团队管理，注重结果导向，加大标杆店打造。

▌ 木林森专业照明业务部商照高级经理冯纪良

木林森专业照明业务部商照高级经理冯纪良对“商业照明市场的现状和木林森商业照明规划”进行详细讲解。他为木林森商业照明发展规划了四个阶段，分别是开拓期、基础期、发展期和品牌期，并表示经销模式以渠道代理为主，工程代理为辅。此外，木林森专业照明产品推广部经理骆宏雁在现场介绍了“新品特点及未来产品发展规划”。

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在当天两场重要会议之后，精彩的晚宴活动盛大举行。晚宴上，木林森通用照明及木林森专业照明领导为各领域的山东苏北优秀经销商颁发奖项和奖品，勉励他们接下来继续奋发，开拓更好的未来。在一片掌声中，木林森照明山东“两会”圆满落幕。

▌木林森通用照明优秀经销商颁奖仪式

▌木林森专业照明优秀经销商颁奖仪式