首席咨询李老师要做到以下几点：

一、领先定律

大家都知道一个新产品，要想一个用户使用，都要经过教育！打个比方说，你从来都不用饮水机的，那么我就要教育你，使用饮水机有什么好处，你家的水怎么怎么不卫生。

这些会不会经过过滤了喝了对人体产生什么样的危害，会有什么样的疾病等等，这些都需要给他们灌输知识的，所以他们选择以旧换新，这样就直接找到了这些已经被教育的用户，你越早教育好产品越有优势！

二、品类定律

对于小品牌来说，巧妙避开龙头品牌的打压，集中火力于狭窄的目标，细分市场，创造出一个新的品类，强势打造自己作为新品类的龙头地位。

三、心智定位

对于企业来说，所拥有的资源不再只是土地、资本、人力、知识，更要有品牌背后的心智资源。没有心智的牵引其他资源都是成本！市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。

喜之郎并非国内第一个果冻品牌，在它之前金娃等品牌已经率先进入市场。但顾客心智中并没有一个公认的果冻品牌。首先进入市场的果冻品牌，并未进入顾客心智，这对喜之郎来说是一个绝佳的机会。它依靠突出形象并率先在CCTV等媒体上传播，成功抢占顾客心智，占据了果冻市场的半壁江山。

纵观世界商业发展史，以及现在世界500强企业，基本上一直由北美、欧洲、日本等发达国家的企业财团占据绝大份额，万物皆有规律，只要认真学习并持续观察，还是能发现其中一些规律的。

从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面-通常是一个值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。举个例子，比如美国可口可乐和百事可乐，一个是百年老牌子，一个是后起之秀。再比如日本的本田和丰田，再比如中国的茶饮料领域的康师傅和统一、高档白酒领域的茅台和五粮液。

乳业市场的伊利和蒙牛。这都是很好的现实案例，在它们各自的行业里至今都保持着第一和第二的绝对市场份额。那么只要认真分析他们成功的因素，就可以制定一份逆袭计划。

每个行业都有独特的特征和属性，就因为某些品牌占据了某个特征或属性，才成就了第一或领先的地位。比如中国的海底捞和巴奴两个火锅品牌案例，海底捞是以超预期服务为主打卖点实现商业成功的。

巴奴则巧妙地避开服务这个领域，而是差异化的找到“毛肚”为突破口来挑战海底捞，广告语是“最好吃的毛肚火锅”，成功的开创了一个火锅新品类，毛肚火锅，这两年全国连续开店，大有逆袭海底捞之势。

再说康师傅和老坛酸菜面这个案例，和以上案例有异曲同工之妙，康师傅是中国桶装方便面之父，长期垄断该行业的霸主地位，而老坛从酸菜开胃这一属性的定位，开创了“酸菜桶装方便面”的首个品牌，市场份额则直线上升，康师傅后期也开发了酸菜面，但仅就“酸菜”这个品类，是无法和老坛相提并论的。

行业老大并不可怕，可怕的是想逆袭老大，就要有差异化的市场定位和方案，人家卖四川菜，你也卖四川菜，人家卖面，你也卖面，同质化是不可能有春天的。老大开了个川菜馆。

你可以开个“毛血旺”为主题的川菜馆，因为它是大而全，你是小而美，想吃毛血旺的顾客肯定会首选你家。老大开了个烩面馆很火，你可以开个炸酱面馆。其实和上面的案例本质都是相通的。

一个品牌只有老大没有老二，瞄准市场，找准定位，树立品牌领先地位，祝大家都能逆袭！

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！