今天咱们给大家分享一个特别重要的知识点叫做，NLP的12条前提假设，什么是NLP呢？它也被称为神经语言程序学，它是一门学问，我们今天不重点讲述，重点讲述的是这12条前提假设，它是12个信念，他是12个前提假设，那么它对于我们的人生观，世界观，价值观，它对于我们处理家庭关系，工作中的关系以及社会关系都有特别大的支持。

分享第一条，没有两个人是完全一样的，就好像在全世界，你找不到两片完全一模一样的树叶，你是找不到的，你也找不到两个完全一样的人，在生活里我们有很多的迷茫，有很多的纠结，我们有很多的冲突，他怎么这这么想呢？他怎么不同意我？他怎么跟我想的不一样呢？因为我们总觉得别人跟应该和我们想的一样，我们总觉得别人应该跟我们做的一样，我们总觉得别人应该站在我们的角度，但是各位它不是你。跟童年不一样，他的性格跟你不一样，他的喜好跟你不一样，他在乎点跟你不一样，他的未来跟你不一样，生存环境也不一样，所以根本没有两个人是完全一样的。别人跟你不一样是正常的，别人跟你一样那是缘分，所以各位没有两个人是完全一样的，这是第一点。

那第2条前提假设一个人永远不能控制另外一个人，各位你可以影响他，但你无法控制他，比如说我把他五花大绑绑起来，你能够控制他的身体，你能控制他的心情吗？你能控制他的想法吗？你能控制他的呼吸吗？你能控制他的选择吗？你能控制他的爱恨情仇喜怒哀乐吗？控制不了，一个人，永远控制不了另外一个人。聪明的人总喜欢去改变自己，而愚蠢的人总喜欢去改变别人，一个人不能改变，另外一个人。

那第3条，有效用要比有道理要更加重要，各位天天讲道理的人往往不懂道理，但是真正懂道理的人不会天天讲道理的，因为他明白建立有效废除无效，建立有效的机制，废除无效的机制，建立有效的渠道，废除无效的渠道，一切是为了有效，各位你讲那么有道理，但就是没有结果，你说你那么有能力，就是没有做出那么又有什么用呢？事情做到，道理自在事情中，事情未做，道理未必是道理，所以各位用结果说话，用效果说话，有结果有效果管用比有道理听上去完美要重要的多，这是第3点。

那么第4条假设只有感官塑造出来的世界，没有绝对真实的世界存在。地球是真实存在的，但是因为你发现了吗？我们生活在一个地球一个国家，即使我们在一个房间里，我们还是有不同的喜怒哀乐，我们看到的还是房间的不同的墙面，所以我不是我是我的角度，我是我的选择，我是活在我相信的世界里，每个人都活在自己相信的世界里，每个人自己内心有一个世界，我们推开门走出去这个世界，没有别人只有你自己，其实我们是活在自己内心的这个世界，当你心变了世界就变了，智慧的人总想去改变自己的内心，让自己有一个更加强大更加智慧，更加通透的内心，而愚蠢的总想改变世界，最终一事无成，这是第4点。

那第5点，沟通的效果取决于对方的回应。你沟通的好，你沟通能力强，那沟通的结果好不好？不取决于你讲的有没有效果，不取决于你的声音嗓门多大，不取决于你讲得有没有道理，不取决你讲的话多漂亮，而取决于对方有没有采取行动，对方的回应是什么对方的反应又是什么？对方的决定是什么？那你跟张三沟通，张三的决定是什么？你跟孩子沟通，孩子的决定是什么？所以跟你沟通的方式不重要，形式不重要，你沟通的渠道着重点不重要，重要的是结果是什么，沟通的效果取决于对方的回应，对方的回应才是真正的主导，我们沟通的效果，从这一条你就知道，我们讲课，不是说你讲的激情澎湃就是好，不是你讲得口吐莲花。滔滔不绝全是成语，全是名媛金句就是好吗？不是的，是听众听完了之后人生会发生变化，听众听完了之后会跟幸福能发生改变，然后企业做得更好，家庭更加和睦，说明你讲课讲得好，所以各位我们让对方的反应来决定我们沟通的效果，这是第5点。

那么第6点重复旧的做法只能得到旧的结果，这很明显啊，但是总有特别特别特别多的人痴心妄想，他总想我不改变自己，不改变习惯，不改变作息，不改变行为不改变能力，我还能得到不一样的结果，那怎么可能呢？你重复老路只能去老的地方，重复老路，去不了新的地方，如果这个地方不是你想去的，你想去一个新的地方，那你必须要调整你的状态。调整你的姿态，调整你的立场，调整你的方向，你的目标，如果你想抵达一个新的远方，请你做好一个全新的准备，再上路，这是第6点。

那么第7点前提的假设，凡事必有三个以上解决方案，各位这句话是告诉我们，天下没有解决不了的问题，遇到天大的问题你只差一个解决方案，这句话是告诉我们，任何一件事情天无绝人之路，我们一定要积极地去想办法，这句话是告诉我们事情总是能看到无限的可能性黑到极致，自然会产生白白到极致，自然就会产生黑，问题本身就是答案，所以这一切的一切都不能过于预判都不能过度的绝望，去寻找，希望寻找可能性，一定一定在转角处会遇见惊喜。

那么第8点每个人都会选择对自己最有益的行为，每个人都不傻，无论他智商是70分80分还是150分，其实每个人都不傻。为自己争取钱，有的人为自己争取名，有的人为自己争取权利，有的人为自己争取情感，有的人放弃了钱，有的人放弃了情感，有的人放弃了荣誉，有的人放弃了学历等等等等，但是每个人无一例外都会做出对自己最有益的选择，什么叫对自己最有益的自己最在乎什么，有的人在乎钱，有的人在乎权，有人在乎名，有的人就在乎情绪，有人在乎感受，总而言之每个人都会做出对自己最有意义的行为，每个人都会做出对自己最有利的选择。那什么叫最有利呢？就是让自己最在乎的东西能够最大化，最有利最有好处每个人都有不同的定义，但是每个人都会做出最有益的行为，都会做出最有益的选择，这是第8点。

那么第9个前提假设就是每个人都已经具备了使自己成功快乐的资源，他们创造一个问题就一定能解决问题，各位我们要相信自己，相信身边的人，相信你的孩子，相信你的伴侣的，这个人只要能创造一个问题，他就一定具备解决问题的能力和资源，我们要相信，一个前提假设就是每个人都具备使自己成功快乐的资源，只不过你有没有去开发这个资源，你有没有去运用这个资源，有没有去启动这个资源，这是第9点。

第10条前提假设，每一个系统里最灵活的部分最能影响大局。对于我们人体来讲最灵活的部分是大脑，它的运算速度极快，所以大脑对于我们人来讲影响特别大，对我们的人生来讲，影响巨大。各位在部队里面，最灵活的部分，海陆空军可能那空军可能会灵活一点，影响大局，有人说我是特种部队，可能比后勤部队可能比正常的连队要灵活很多，所以你发现特种部队总是能以非常少的兵力非常小的代价取得，非常出奇制胜的胜利，因为最灵活的部分最能影响大局，所以在公司里也是这样最灵活的部门，最能影响大局，在家里也是这样，最灵活的部分最能影响大局。

那么第11条前提假设，没有挫败，只有回馈，我失败了，失败是老天爷用失败的方式在告诉你，某些事可以的某些事不可以的，有一条路是通的一条路是不通的，所以各位换一个角度来讲，没有失败，没有挫败，只有反馈信息，比如说爱迪生发明灯泡之前，他经历了多少次试验的失败，其实每一次失败的试验，换一个角度来讲，它不是失败他是知道的。这个不行，知道这个不行，这也是一个很重要的信息啊，他所谓的实验经历了无数次失败，只是获得了无数次有用的信息这是第11条没有失败，只是暂时没有成功，没有失败，只是在提醒我们这是在给我们反馈有用的信息。

第12条前提假设，动机和行为总不会错，只是行为没有结果，各位我们的动机总不是错的情绪，是本能的，他也没什么错，只不过，这个行为是否有效？那你很生气了你就大打出手，那生气没有错，你大打出手，这是有效的还是没有效的？那你生气生气你可以回去大吃一顿，也可以回去之后撕纸片，砸沙发等等各位情绪总不会错，动机总不会错，只不过是我们的行为是无效的，只不过是我们的行为是与我们的目标背道而驰的而已，只不过是行为是否有效。

好了，各位以上呢，就是NLP12条前提假设，我认为还是非常重要的，他对我们的夫妻关系，亲子关系，他对我们的工作当中的销售啊，管理啊，日常运营维护等等，都是可以有很大的支持。