商品展示和库存
店长应该实时了解货品销售情况,细致到每个单品的消耗情况。严格执行空位管理、定期盘点和日常检查,就能减少缺货的情况发生。
不能等到商品卖完了或即将卖完时才去订货和补货,在等待下次到货的时间里,随时都在亏本。当达到预警值时就需要补货。
成列要注重引流品和盈利品的关联,引流品要放在货架管理的首要位置。保证每一次销售高峰期能全覆盖,吸引客流增长。
品类结构
它是一个从无到有,从多到精的过程,同时也是一个适应市场,尽可能短的过程。因此,每周注意调整产品结构。
实时调价
这种比较优势,就是体现在那些热门产品上,确保价格比大卖场和农贸市场的价格要低一点。别盈利产品设计一定的盈利空间,引流不赚,利润款必须赚回来。
注重线上营销
传统的纯线下模式已经不能够满足消费者的需求了,必须要和线上结合,才能避免一部分客户流失,现在很多消费者喜欢在网上下单,送货上门或自提,在线下单方便快捷,同时满足一部分不网购的消费者和网购消费者,建议可以采用小范围的社区团购模式,覆盖周边社区,扩大营销范围。
品质控制
尤其要注意的是,生鲜变质极具传染性。因此对腐烂变质的商品要坚决抛弃。无腐败变质,但不够新鲜,如失水等,应及时变价处理。处置的越快,损失就越小!
只要从顾客的基本需求和店内的基本管理做起,做好以上5个方面,并辅以贴心的服务和恰当的市场营销,社区生鲜店可以持续经营下去。
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