⊙ 作者 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）
随着Z世代逐渐成为主力消费人群，品牌想要脱颖而出，真正和Z世代玩在一起，从而占领品牌年轻化营销高地，就必须精准洞察目标用户，并找到行之有效的切入点。
最近，正值第16届北京国际汽车展览会在北京举办之际，易车以此次车展为切入点，多维度开展年轻化营销传播，吸引了不少年轻人的眼球。同时，七爷也从品牌过往的营销动作中注意到了易车的年轻化营销布局，可谓是成功融入了Z时代年轻人的圈子。
今天，我们就来看看，易车是如何玩转“年轻化”营销的吧！
洞察年轻人喜好
赋予品牌“年轻化”基因
消费升级时代，年轻消费者的话语权不断上升，95后、00后消费者已经成为消费市场的主导者。为了挖掘隐藏在年轻消费者身上的消费潜力，各大品牌近年来纷纷开始寻找与年轻人进行沟通的营销方式。
作为专业的互联网汽车平台，易车基于服务用户需求的本质，不断跟随时代变化进行自身迭代，通过融入年轻人喜欢的流行文化，与当下的年轻人进行沟通。比如在此次的北京车展上，易车是除了汽车之外，最亮眼的存在了。
在车展现场，易车的AI易小鲨穿梭在人群中，吸引了众多过路人与之拍照互动，易车还在自己的展台区，免费赠送Bling杯、爆米花等，引得众多美女前来围观，众多行业KOL也兴趣满满，车展现场几乎人手一个，让Bling杯成为此次车展的打卡神器。
Bling杯不仅仅是一个杯子，更是一款兼具实用性和社交属性的品牌周边，非常契合年轻人的审美需求，为年轻人带来了与众不同的时尚体验，也带动了易车其他周边产品的曝光量，使品牌活跃在年轻人的生活场景中，从而让更多人知道了易车年轻、时尚的品牌形象和更懂年轻人的品牌态度。
同时，易车还为到车展现场的女性朋友们贴心的送上了创可贴，以照顾穿高跟鞋的女性朋友出现磨脚的情况。虽然只是一个小小的创可贴，背后体现的却是易车对于年轻女性用户爱美的心理洞察，通过暖心的关怀也彰显出易车的品牌温度。
如今，新一代年轻人的消费理念发生了更迭，他们除了追求品质外，更倾向于追求个性上的表达和精神上的共鸣。从易车此次在北京车展的意外出圈，就可看出“年轻化”基因已经成为了品牌发展的内核，这背后离不开品牌对消费者喜好的精准洞察。
易车用行动不断满足年轻人多元化、个性化的消费需求，推出备受年轻人喜欢的高颜值Bling杯，以及生活必备品创可贴等，用他们喜闻乐见的方式出现，既大大提升了对品牌的好感度，又重塑了品牌生命周期，持续保持品牌的年轻活力。
持续保持品牌新鲜感
将年轻化营销进行到底
时代在变，环境在变，消费者也在变，人们对品牌的观感也会随之改变，如何让一个品牌在消费者心目中保持长久的新鲜感，是品牌发展过程中面临的一个永恒话题。
于是，各大品牌都开始尝试各种新鲜、有趣的营销方式，只为能够更好的抓住年轻人的注意力。纵观易车近年来的营销玩法，可谓是花样百出，建立起了品牌与年轻消费群体之间的互动关系。
01邀请明星代言，电梯“超叠加营销”引爆品牌
如今，明星代言成为品牌营销标配，易车也公布了首位品牌代言人沈腾，以喜剧演员身份进入大众视野，翘眉，挤眼睛，再加上一点“贱兮兮”的小傲娇神情，让他深得用户喜爱，而且乐观豁达、接地气的形象也与易车新Slogan“查发票成交价，买车不吃亏”相吻合，使得这波代言恰到好处。
同时，沈腾还充分发挥自己的优势，为易车拍摄了一支悬疑短片，化身犀利“社会人”，在谈判桌上霸气喊出“看发票，验成交，有价格，才透明！我只信发票成交价”，直接替消费者撕破套路，让买车变得更轻松、更放心。极具戏剧感的画面冲击力也让品牌slogan在封闭的电梯场景里循环播放达成了高强度输出与魔性洗脑效果，最终引爆品牌，建立大众认知度。
02以“汽车”为元素打造“超级音乐节”，带来沉浸式体验
近两年，国内的草莓、迷笛、热波等音乐节，备受年轻人的关注，于是，会玩的易车也跟随潮流，将流行音乐、汽车文化与互动娱乐深度结合，打造了一场契合了年轻人的生活方式和消费偏好的超级音乐节——“易车RUNNINGSHARK音乐节”。
在音乐节期间，不仅有华晨宇、吴青峰、新裤子乐队等明星大咖尽情演唱，引得歌迷粉丝阵阵尖叫；而且随处可见的“汽车”元素，是此次音乐节最大的亮点，舞台上融入了车头、排气管、易车新吉祥物太空鲨鱼等元素增加了音乐节的科技感与酷炫感；疯狂易起跳、飞驰吧易小鲨等丰富又趣味十足的互动游戏，使得重磅亮相的“易小鲨”吉祥物与年轻人充分互动，带来沉浸式的体验，让人们在欣赏流行音乐的同时，还能感受丰富多彩的汽车文化。
03联合湖南卫视推出定制综艺《新手驾到》，以内容赋能品牌价值
随着年轻人对娱乐内容需求的上升，易车联合湖南卫视推出定制综艺《新手驾到》，以更加轻松、娱乐的内容形式，承载汽车知识和娱乐看点输出，在年轻人和汽车圈备受关注。
《新手驾到》综艺每周四在湖南卫视播出的同时，也在芒果TV同步上线。对于易车品牌来说，该综艺在内容和营销上都有突破性的创新。首先，在内容上，通过真实的学车体验、创意的驾考教学、明星们个性鲜明的学车表现等看点满满的内容，自然而然的带出品牌信息，让用户在有价值、好看的内容中感受到易车的品牌价值、品牌态度。
其次，这也是一次营销创新，在以往的综艺营销中，品牌大多都以冠名、代言的形式出现，整体存在感较低，此次《新手驾到》综艺中，易车以综艺出品人的角色出现，淡化了广告与内容的界限，让品牌成为了综艺节目里名副其实的主咖，以娱乐化带动品牌达到全面“出圈”的目的。
04建立品牌IP“易小鲨”，创意周边持续收割年轻人流量
如今，是注意力稀缺的时代，品牌为了吸引消费者注意力，纷纷从品牌周边下手，对品牌进行再塑造和再传播。就连易车也深陷其中，先是打造了识别度高、造型潮酷的吉祥物IP“易小鲨”，赢得了年轻人的好感。
随后，又衍生出了衣服、包包、水杯、袜子等周边产品，可谓是囊括了生活的方方面面，此次车展期间推出的梦幻Bling杯，也是延续品牌周边的创意，充分调动年轻人的兴奋点和好奇心的同时，折射出易车更潮流、更年轻的品牌形象，持续吸引年轻人的注意力。
在全媒体时代，消费者的注意力变得越来越短暂，无论哪个品牌都想牢牢占据消费者心智。尤其是竞争激烈的汽车市场，抓住年轻人的注意力更是一件极为迫切的事情，只有通过不断介入年轻人的兴趣热点，才能持续保持品牌新鲜感，触达目标消费者。
和年轻人打交道
你得有自己的“牌”
品牌年轻化已经成为一种集体共识。
但品牌的年轻化，却不是三言两语就能做到的。有些品牌凭借某一爆品短期内吸引年轻人注意力后，又沉寂大海；有些品牌为了快速和年轻人建立连接的品牌，却寄望于用跨界、联名、卖萌等方式来强行减龄...
我们不禁想要知道，像易车这样，能让年轻人爱到心坎儿里的品牌，到底有何过人之处？
01满足迭代消费需求
以汽车行业为例，据数据显示，在我国购车人群当中，90后占比高达42%，成为当之无愧的消费主力。毫无疑问，中国的汽车市场已进入了“得年轻者得天下”的时代。
因此，面对年轻消费者不断迭代的消费需求，汽车品牌也要匹配全新的用户沟通习惯，用更为年轻的营销打法与消费新主力建立沟通和联系。比如易车，不断洞察年轻人的喜好，借助娱乐营销、明星营销、IP营销等方式，打造好玩、有趣、年轻人喜欢的内容，而不是强行灌输。
02进入大众舆论
所有需要成为品牌的，都需要进入大众舆论。那么谁是大众？这里的大众并不是指所有人，而是能掌握舆论话语权的人群。比如互联网时代，年轻人有绝对的发言权，他们就是大众代表。
因此，当我们思考品牌年轻化时，并不是单纯的卖货给年轻人，而是通过年轻人进入主流文化圈层，进入大众舆论，建立品牌社会角色。易车作为互联网平台，并不是一味的给消费者推荐和卖车，而是通过年轻人喜欢的形式进入大众舆论，形成年轻人认可的年轻、会玩的品牌形象，这是易车的社会角色，也让易车有了与更多年轻人沟通的机会。
03成为年轻的品牌
品牌们之所以如此热衷于年轻化，就是想要成为年轻人心目中“年轻的品牌”。但是年轻的品牌并不单单借助一些营销策略就可以形成，而且品牌自身拥有符合当代审美与潮流的品牌气质。易车之所以如此能保持年轻气质，是因为产品服务迭代不断满足年轻人的需求，让人产生一种品牌一直年轻的认知。
近年来，我们频繁看到品牌年轻化的举措，但真正成为年轻品牌的却并不多。如同上半年B站的《后浪》，虽然收割了巨大的声量，但事实却是中年人很嗨，年轻人保持了沉默。为什么？因为这种对年轻人“趋同式”画像，并不能让他们的认同。
而易车却非常明智，它从不去定义年轻人，而是通过对年轻人喜好的精准洞察，用他们喜闻乐见的方式，让年轻人主动地去靠近品牌，分享品牌，同时，让品牌这种年轻的基因一代代地传递下去。
这才是年轻化营销最行之有效的策略，希望能给其他想要进行年轻化，或正在布局年轻化的品牌们，带来一些启示和思考！
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