大家好，我是酒店圈儿编辑群里的留守儿童。

要说最近两年的市场的确热衷于品牌联名，身边的一切都仿佛在跨界——

网红火锅电台巷 X 潮鞋WALSH、个护清洁的素士 X 卢浮宫博物馆、ROG玩家国度 X 机能风ACRONYM、GODIVA X 大白兔冰淇淋······

其实酒店和各品牌以及姊妹酒店间的联名也是平常了，所谓日光底下无新事，但一定有新的联名，它们有的和本酒店调性契合，有的互为补充，还有的令人大吃一惊。

从顺应市场发展的角度来看，联名在获取消费者关注热度方面确有其优秀之处，一起来看——

01

门当户对

和酒店联名的品牌们，一般都处于同一&相近档次，也就是说在二者在氛围和调性上几乎没有违和之感，身份匹配度也是够的。

攫取主元素进行联名打造产品，既可以手牵手扩大影响力，宣传渠道也从1变成了出彩的1+1=2，还无形中拔高了形象和丰富背书，何乐而不为？

丽思卡尔顿 X ETRO

丽思卡尔顿可以说是最爱与ETRO联名的酒店品牌了，不得不说，ETRO优雅的新传统主义格调倒是与RC契合度颇高。

天津丽思卡尔顿酒店推出的ETRO下午茶，是基于ETRO X TOMANDJERRY之上，以JERRY热爱的奶酪、雪球饼干等作为小点，陈列的时髦手袋也和鼠年行运寓意贴切。

上海璞丽酒店 X 北京璞瑄酒店

除了如丽思这般寻求与跨界品质品牌合作的，上海璞丽酒店则选择了携手自己的姊妹酒店——北京璞瑄酒店，将二者的经典客房定在同一价位，客人既可选择北京，也可就近上海，并且享受礼遇一如往常，还额外赠送了下午茶。

02

共同受众

联名可以让酒店触及品牌的消费用户，反着说品牌亦然，原本热衷打卡酒店的人群获悉某某品牌在和自己喜欢的酒店联名，或者品牌的忠实消费者闻及在和某某酒店跨界，怎能不引起好奇心呢?

上面提到品牌在和酒店门当户对的情况下，就意味着大家有着消费能力接近的客户群体。

这样一来，酒店和品牌双方就相当于win-win了。

北京JW万豪

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Frederic Malle馥马尔

北京JW万豪酒店联合小众香水品牌Frederic Malle馥马尔，打造了一款“窈窕如她”玫瑰下午茶，不得不承认这个idea还是挺好的，以下午茶的味觉+香水的嗅觉双重结合，小点也结合主题以玫瑰荔枝树莓这样的红色食材为主场。

这里还要提一句，馥马尔香水出版社是雅诗兰黛旗下的，所以两个消费群体还是很容易互通有无的。

03

体验互补

酒店热衷于与品牌联名的还有一大原因，就是完成客人在体验方面的查缺补漏。

我们都知道，酒店提供的固有服务不外乎是入住、就餐、休闲水疗、运动健身、会议等等，而一般来讲，在新产品的研发方面，酒店也基于此。

但如果有了品牌的加入，等于将外来文化适宜地嫁接过来，让客人眼前一亮的同时，也令用户体验度趋于新潮和完善。

北京瑰丽酒店

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艾米李画廊、罗博报告

北京瑰丽酒店的艺术空间定期都会有新展举办。

刚刚结束的【生活可以美】是与艾米李画廊、罗博报告进行的联合策展。

从遐思万分的《见此邂逅》、游鱼灵动的《锦鲤NO.20》，再到盎然童趣的《核桃林之约6》，艺术展的出现为住店客人提供了新的居停体验。

参展作品

北京饭店诺金 X 三克映画

北京饭店诺金在国庆期间与三克映画合作的客房礼遇，赋予了这座百年风华酒店新的趣味。

住在风华客房感受复古北平，好梦一晚后再前往潮流地标三里屯感受独立影院餐厅的新奇，双重体验加分的选择。

04

植入带货

酒店与品牌跨界合作之后，提升了促销理念的亮点，自然而然的货就带动了。

说一千道一万，这是个大家都为了各自业绩奔忙的匆匆时代。不论出台了多少新政策，我们的宗旨都是为了KPI的优异。

北京首北兆龙酒店

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HARMAY

北京首北兆龙酒店之前和美妆集合店HARMAY话梅的联合，更像是一场带货行动，购买联名套房的客人可以获得入住体验的同时，还会收获HARMAY话梅的伴手礼及VIP卡（一次买单九折+一次免排队）。

Harmay位于北京的店面

与北京首北兆龙酒店相邻

即通过客户预定来吸引带动美妆消费，而HARMAY和JDV相对近距离的地理优势，也可带入一部分客源。

05

品牌年轻化

如今对跨界最感兴趣的非年轻一代莫属，酒店和品牌联名带来了新的猎奇灵感，也为时下的时尚生活方式展示拓宽了思路。

品牌趋于年轻化，实时更新迭代，才更容易俘获流量，随便打开某个社交平台搜索酒店关键字，排前位的自然是更受追捧。

金茂三亚亚龙湾丽思卡尔顿酒店

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梅赛德斯奔驰

迎合家庭度假的客群需求，金茂三亚亚龙湾丽思卡尔顿酒店的儿童客房套餐里，除了有熟悉的原野帐篷布置，还出现了一辆碧绿色的奔驰小轿车，这是梅赛德斯-AMG GTR系列的儿童电车，根据GTR 3D车辆数据比例还原。

可以说是很大的入住亮点了，很受带娃出行的宝爸宝妈欢迎。

06

打造限量

大多数联名都在竖立“限量”的旗帜，不得不说是非常吸引眼球了。而在跨界幅度越大的前提下，越是控制数量越易博取注意力。

酒店作为一个多元化生活方式的场所（内包含下午茶、正餐、粽子月饼礼盒、客房······），跨界的准入门槛相当广泛，无论是服装、美妆、包包、汽车、家居，甚至各大童趣IP，万事万物都能联出新鲜感。

半岛 X Hello Kitty

继香港半岛酒店和童趣Hello Kitty的特别合作之后，王府半岛酒店和上海半岛酒店也开启了帷幕——【Hello Kitty之半岛赏味旅程】下午茶。

在英伦的贵气仪式感中，加入了软萌的经典蝴蝶结和粉红底色童心元素，搭配半岛自制酱料和自选茗茶，让见惯了珠宝、瓷器和香熏等联名的酒店消费者迫不及待地开启了耳目一新的探索，同样也拉拢了家庭群体。

撰文｜秦八月
图片｜酒店官图

以上列举的联名只是酒店的冰山一角

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