特步与谢霆锋的代言合作关系，一直延续了19年，堪称最长代言合同之一；最近，谢霆锋再次“反客为主”，把对“老板”特步的“爱”直接升级为行动，投资1240万继续加大对特步股份份额。为何特步与谢霆锋之间的关系可以延续如此之久呢？
在国内的服饰市场上，特步算是一个处于一线和二线之间徘徊的品牌。该品牌创立于2001年，当年就已经找了谢霆锋作为其品牌代言人。
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根据前瞻产业研究院《中国服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》的数据，2018年按市值排名前十的国产服装品牌中，特步以8.87亿元处于第九位，刚好上榜前十，紧随其后的是利郎。不过，如果按照细分品类去排名，特步则处于前三，仅次于安踏及李宁。
出色的赚钱能力
根据特步在3月披露的2019年财报显示，这个来自福建晋江的运动服饰企业，2019年全年营业收入81.83亿元人民币，同比增长28%，创下上市以来的历史新高；全年净利润7.28亿元人民币，同比增长11%。
如果不是新冠疫情，特步很可能会在2020年再下一城。作为一个服饰零售企业，特步在疫情中没少受影响，但得益于及时转移其销售渠道至线上电商平台，特步在2020年上半年财报显示，特步主品牌的收入略降4.6%至人民币32.01亿元。
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特步品牌的魅力何在？
谢霆锋虽然年届38岁，近几年影视作品较少，然而，其凭借出色的厨艺及歌艺“异军突起”，活跃于各大综艺节目中。虽然比不上当今的流量小生，但热度仍处于较高的一线水平。
代言人与品牌之间一旦确立合作关系，两者就仿如一个命运共同体。大牌的明星不屑小品牌，反过来，大品牌对代言人的选择也是慎之又重。比如当年范冰冰意图复出时，LV集团助其铺天盖地官宣，但仅仅一天的时间，就撤下其代言宣传。无他，利益面前，大家都是双向选择。
而在特步创立之时，也就是千禧年开端之际，港台明星仍是一个“高高在上”的代名词。虽然直到今天，特步的重点市场仍然在二、三线城市，并未能成功突破一线城市被国际品牌围剿的局势。但是其在下沉市场的实力不容小觑，而这也是谢霆锋要大举保住的流量池。
中国企业开始重视品牌形象建设
营销学的重要性不需要多强调，国外的营销学发展已有多年的历史。以往，留在我们脑海里的营销学经典案例多出自可口可乐、宝洁等跨国品牌，他们把国外的营销学实践经验，结合创新思维带到国内，帮助国内企业的发展。
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近年，中国企业造就了不少的国产品牌，并取得了很大的胜利。与特步同样是运动服饰起家的安踏，就成功走出国际，“反向”收购了FILA在中国部分地区的商标运营权；而李宁则直接走起了时尚与运动的融合创意，创造出独具特色的设计风格产品，风靡国际。
以上，其实都得益于国内企业家开始意识到品牌形象建设的重要性，并愿意大举花费资金及精力去投入，而特步，就选择用娱乐营销塑造品牌和推广市场。
要打娱乐营销这只牌，代言人就不能只找一个，而是需要一批流量明星去支撑热度，维持品牌影响力及美誉度，如果没有精准的市场洞察力，很可能会得不偿失。
同时，与明星的代言合作，为了显示合作方的重视，需要企业家与明星直接的互动沟通，以提升彼此的信任感及亲密度。有时候还需要国产品牌的企业家卸下以往那股“我是老板我最大”的一言堂气势，显然，特步做到了。
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