文 | 霖夕

今天，在等待了近一年之后，第103届全国糖酒商品交易会在万众瞩目中开幕。

据微酒了解，今年长城葡萄酒除了在主展馆进行布展之外，还做了三场线上直播活动，并在中粮酒业的厂商共建论坛活动中与酒业一众意见领袖论道酒业发展，汇报长城对于打造厂商命运共同体的战略规划，令行业高度关注。

携五大战略品牌齐亮相，高声量、高品质给予行业信心

10月13日，长城葡萄酒携旗下桑干、五星、天赋、华夏、海岸五大战略品牌齐齐亮相山东国际会展中心B1馆B1A006T号展位，尽显沙城怀涿盆地产区、秦皇岛碣石山产区、宁夏贺兰山东麓产区、蓬莱海岸产区等五大产区风土特色，引来众多经销商的咨询和关注。

现场有经销商告诉微酒，“尽管近两年中国葡萄酒行业仍处于调整期，但长城葡萄酒的高声量与高品质给予了经销商很强的信心，五大战略品牌不仅在国际上屡获大奖，且各具特色、适合中国人的口感，代表了中国葡萄酒的品质，是极具发展潜力的产品。”

同时，借着这次秋糖的契机，长城葡萄酒还将在山东国际会展中心C展馆举办三场直播活动，分别是10月13日16-17点的长城五星、海岸直播，10月14日10-11点的东方调酒以及10月14日15-16点的中粮长城酒庄酒创新模式及创新产品发布会。

熟悉长城及国内葡萄酒行业的人士都知道，近年来，长城五星是长城葡萄酒着力打造的战略大单品，它不仅是唯一斩获世界三大葡萄酒赛事金奖大满贯的中国葡萄酒品牌，还屡次荣登APEC会议、G20杭州峰会、“一带一路”高峰论坛以及上合组织峰会等大国大事场合，成为“大国符号”“国宴担当”的代名词。

秋糖期间，长城五星“我和我的祖国”案例还获得了中国酒业青云奖年度经典品牌案例奖、长城五星获得了青云奖年度大众畅销产品奖；10月12日，在第27届比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛（CMB）的颁奖典礼上，长城葡萄酒共斩获4枚大金奖、4枚金奖、1枚银奖，大金奖奖牌数排名第一，成为中国葡萄酒行业的“最大赢家”。

同时，长城酒庄酒在今年也是备受关注。8月，长城葡萄酒官宣旗下酒庄酒管理中心将开启高端酒庄酒数字化创新运营模式，引发了行业内的广泛讨论。据悉，这场直播对酒庄酒市场格局、创新模式、会员体系运营、新型厂商关系的优势进行了详细的介绍和解读。

坚持双品双精战略，打造厂商命运共同体

值得注意的是，除了三场极具信息量的直播活动外，在昨日的中粮酒业举办的主题为“打造厂商共同体，于变局中开新局”的厂商共建论坛活动，长城葡萄酒的一系列战略发布也备受瞩目。

在昨日的论坛上，中国食品工业协会党委书记、副会长、秘书长马勇，中国酒业协会执行理事长王琦，中粮集团副总裁陈朗，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩，中粮长城酒业副总经理刘鑫等领导发表讲话。

▲中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩

王浩指出，要应对行业“变局”，当前的重点是要深化厂商合作，打造厂商命运共同体，共建共享，共同成长，共同开创行业发展“新局”。

对此，长城葡萄酒的多位相关负责人在会上做了《新发展创新局，强合作赢未来》的主题汇报。

▲中粮长城酒业副总经理刘鑫

刘鑫表示，未来长城葡萄酒将坚定双品双精战略，即以品牌引领、品质为本来引领行业，以精准营销、精益管理来进行厂商共建，坚持“中国风土、世界品质”的战略定位，让更多的消费者喝到中国的优质葡萄酒，助力美好生活。

▲中粮长城酒业副总经理刘鑫

那么，双品双精战略指的是什么？又将如何助力长城实现美好愿景？刘鑫在现场做了具体的解读。

品牌引领：长城葡萄酒品牌战略，即大单品战略（聚焦长城五星，开展品牌传播），多品牌战略（以桑干、天赋、海岸、华夏核心产品为代表，各战略品牌差异化定位，满足细分消费群需求），以及品牌化战略（长城葡萄酒系列酒），以消费者为中心，讲好“风土、文化、品质”故事。

品质为本：即世界品质、样板基地保障、全程可视化，同时，坚持在沙城、宁夏和新疆继续加大投入，对标国际，高标准进行样板基地建设，全面匹配多品牌战略。

精准营销+精益管理：核心在于聚焦C+N端，实现厂商共建，一方面通过C端消费者的口碑传播，提升产品品质与性价比，培育目标核心消费群体，另一方面通过产品陈列与品鉴会等多种形式的推广，来加强消费者沟通与维护，以此来实现对渠道或终端的管控。

此外，刘鑫还在现场发布了打造厂商命运共同体的另一“利器”——五大赋能，即产品赋能、管理赋能、组织赋能、渠道赋能以及数字化赋能，加强企业资金池的平衡管理、消费者运营和终端建设以及深化数字化营销，最大化的赋能渠道和终端，提升经销商持续盈利的能力。

长城五星营销模式升级，酒庄酒创建新型厂商关系

活动现场，针对2020年长城五星的营销工作重点，中粮长城酒业品牌产品中心总经理助理兼品牌策略部总监肖萍进行了细致的讲解。

▲中粮长城酒业品牌产品中心总经理助理兼品牌策略部总监肖萍

肖萍表示，2020长城五星将全面开启营销模式升级，主要分为强化品牌营销、刚性价值链模式、团购渠道拓展以及厂商共建团队四个方面。

强化品牌营销：主要集中在五大举措，分别是国事营销、云端传播、公益传播、女排IP营销以及持续的广告投入。

刚性价值链模式：2019年和2020年，长城五星分别进行了提价，肖萍表示，主要目的是卡位高端，坚实品牌价值标杆；强控市场秩序，护航品牌长远发展。

团购渠道拓展：体验、私享与赞助三招并举，同时长城五星还在石家庄、成都、郑州、西安等八城连续举办了主题为“五星品质·中国盛宴”的主题品鉴暨首部央视中国葡萄酒纪录片赏析会，持续打造五星品销会IP。

厂商共建团队：即共同制定市场发展目标及行销方案

此外，长城酒庄酒管理中心副总经理何家馗从组织、模式、产品、客户等方面对中粮长城酒庄酒创新运营模式进行了详细解读。

▲长城酒庄酒管理中心副总经理何家馗

那么，何为酒庄酒创新运营模式？何家馗表示，核心在于打造以长城酒庄酒为代表的高端数字化会员体系，以消费者为导向，创建新型厂商关系。

值得一提的是，在客户管理方面，何家馗深度解读了新型厂商关系“1+N+n+1”模式，“‘NO.1’是指1个牵头客户，要求对长城认同感必须强；‘N’是指N个团购客户；‘n’是指n个消费领袖，是酒庄酒销量的来源；‘1’是长城酒庄酒指派负责人，给予对接协同日常工作，尤其指引对消费者的服务配套工作。”

何家馗表示，通过这一模式的搭建，长城酒庄酒管理中心能够从核心的“NO.1”牵头客户影响“N”个团购客户，再由此扩散至“n”个意见领袖，最终传导至普通团购用户及消费者，有利于统一利益分配，厂商互利共赢。

在一位行业分析人士看来，“在当下这个关键节点，对国产葡萄酒来说既是最大的挑战也是难得的机遇。今年以来，长城的一举一动都备受行业关注，从年初为全国近万名经销商购买保险、派送防疫礼包，到独家冠名央视首部葡萄酒纪录片，从长城酒庄酒创新运营模式到长城五星逆势调价，这一系列动作不仅体现了长城长城树立葡萄酒第一品牌的自信和决心，也为行业注入了新的发展动力。”