魔幻的2020真的什么都可能发生。

号称“绝无可能做脱口秀”的罗永浩现身《脱口秀大会》总决赛献出了自己的脱口秀首秀； 而坚持“绝无可能直播带货”的李诞玩起了直播带货，真香……

数据显示，李诞9月24日首次直播带货累计营业额2820.62w，累计涨粉22w，累计观看人数达980w，观众平均停留时长2分43秒。此后每场GMV也都保持在千万级别以上。

人间虽然不值得，但直播带货却是真的值得。

在一众明星纷纷出现大型“翻车现场”的情况下，毫无卖货经验的蛋总凭什么逆流而上？

IP借势，播前造势引流

众所周知，直播间流量是影响销售额的重要因素。

直播首秀前5天，李诞的抖音号换着花样更新直播预告。从“绝无可能”到“直播最重要的是休息”，再到和罗老师交流心得，接着搜索“脱口秀演员如何快速转型成为直播带货主播”，再和脱口秀本季冠军王勉一起进行预告……

这些前期的神秘预告吊足了网友的胃口，将大众对首秀直播的期望值推到了顶点。

此外，蛋总与“爱交朋友”的老罗频繁互动，老罗不仅在《脱口秀大会》总决赛奉献出了一场精彩表演，更是在抖音和微博分别为“蛋总”首播造势，引流效果明显。

总结：当我们决定要开启一次卖货直播前，需要要思考哪些流量是可以供我们使用的，然后对自有的流量资源进行梳理，设计出引流方案。

“笑果”互动，为自己“加戏”

李诞的直播间最大的看点，就是“笑果”不断。

这也不可厚非，李诞作为前奥美文案出身，近几年在脱口秀领域玩得风生水起，文字和语言功底自然信手拈来。很容易就将直播间变成一场脱口秀+卖货现场。

比如在介绍第一款产品购车优惠券时，为了让观众截屏抽奖规则，3个人一起被按趴下。

比如抽奖环节，李诞弯腰说：“我有个疑问，来你们直播间，显得特别谢顶是吗？上回罗老师一鞠躬就……”场外罗永浩连声辩白：“光打得不对！”

包袱不断的蛋总几乎每一次开口，都会引来网友弹幕疯狂的互动，然后在笑声中逐渐由认同到下单。

总结：实时互动最大意义在于，增加用户对商品、品牌的了解，强化用户对主播的信任感，增加用户在直播间的停留时长和对主播对内容的认同，最终实现销售转化的目的。

选品广泛，贴合人设

提到李诞，关键词离不开：幽默、作家、爱喝酒，没事就爱躺着。

于是，3C数码及酒类在李诞的直播间占据了半壁江山：iPhone 11、Macbook、茅台生肖纪念酒、德国野格酒、经典五粮液、茅台飞天、洋河蓝色经典礼盒、舍得酒、红魔鬼魔尊红葡萄酒、五粮情小酒……可以说非常贴合喝酒吃肉的主播人设。

而在介绍另一款豆袋时，李诞直接跑到豆袋上躺平，“懒”人设再次上线。

总结：有人设，人带货；没人设，货带人。好的人设能辅助选品，而精准的选品可以强化人设。

模式复制，成熟团队加持

李诞虽然是直播带货的“菜鸟”，但协助的团队可是罗永浩的成熟团队。可以说，李诞的成功老罗的从旁协助功不可没。

罗永浩本身在抖音平台就是顶尖带货主播，自有一套直播带货的经验。再加上交个朋友副总裁黄贺保驾护航，李诞的直播十分顺畅。

专业团队的加持表现在方方面面：超大液晶大屏背景展示墙、直播间内的节奏把控、海报文案风格、助播的协助补漏，甚至直播外预热视频的稳定产出。

可以这样说，是专业的直播团队让蛋总一出场就成为了“老主播”。

总结：几乎没有人可以依靠一个人把直播做好的，真正把直播做好的都是团队作战，特别是企业直播，更是需要自建直播卖货团队或寻找代运营团队。

由此可见，直播卖货是一个系统性工程，它不是简简单单一部手机就能全盘搞定。不管是前期定位、平台、选品、团队、话术、引流、转化、脚本、复盘……

这就是为什么有的人做得如火如荼，有的人却屡屡“翻车”的根本原因。

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比如李诞的直播间里会为粉丝回顾本场直播热门产品Top10，不仅感谢粉丝的支持，更重要的是再次弹出产品链接，达到催粉丝付款的目的。（以上，课程中都会讲到）

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