2020年的双十一就这样热烈而激烈的拉开了大幕，在今年特殊背景下，你恐怕还不如一个乞丐活得自在。

10月20日，已经预热了4-5天，随着中国第一直播男主播李佳琦和第一女主播薇娅开始双十一销售，2020年天猫“双11”购物狂欢节正式开启。李佳琦和薇娅不愧是卖货王，根据媒体引用第三方数据显示，在第一天的夜里7个小时（也就是20日跨21日凌晨），两人总计销售总额超过78亿元人民币。

图片来自知瓜数据

这个数字可能我们国人多数不会惊讶，毕竟早已习惯了国内如此超高的消费能力。但是，如果“宣传”至海外，想必反馈的就是“羡慕、嫉妒”了，至于“恨不恨”就不得而知了。

在两位主播的直播间来回穿插，加之之前的预热，倒是可以总结出几个特点，比如：史上最低、送接着送再送（甚至送全套）、绝大部分为国际知名化妆品牌。

那么问题就来了，李佳琦和薇娅直播间的商品真的值得买吗？

一般来说，女性比较关注化妆品、服装之类的商品，有些常用的或者种草的品牌会持续关注，甚至会在不同电商平台及免税店之间相互比照，希望买到性价比最高的那一家。

李、薇两家中，以化妆品为例，其实藏有不小的“猫腻”（此处非贬义词）。

首先，此次销售策略就是正品套装+赠品小样，这相当精准地抓住了中国消费者的心理：套装便宜、赠品超值。

如果你持续跟踪过不同平台同一款商品的价格走势，你就能发现今年双十一首日的“猫腻”：实际上是等于让你买“两套”。两家直播间基本销售的商品的赠品跟正品几乎达到1:1，甚至超过1:1，也就是你买一送一，有些还超过正品的量。然而，这款商品非双十一或者在其他电商平台中，有些商家给出的价格差不多也就是这一次双十一商品的一半多一点（举例具体商品和平台就不做了，避免被说成是打广告），所以计算下来，所谓的“送，接着送，再送”让赠品达到跟正品一样多乃至超过的量，让消费者误以为真的是“买一送一”，然后你以为捡到大便宜了，买买买。当然了，虽说是相当于买两套，但毕竟也比买两套便宜一些，对于常用某款商品的消费者来说确实是好事。

第二，要说的是，今年双十一先发商品，铆足了劲用化妆品打天下，即使加赠一堆赠品，价格摆在那，还是不菲的，几百块都算便宜的，几千元是基调，价格万元的也不鲜见。而一般来说，多数对化妆品热衷的消费者不会只买一款就完事，“买了这个，觉得搭配那个一起用更好”，“这个3、400都花了，那几个几百块、1000来块，不算事”，所以这样一下来，你会买好几种。笔者有一位女性朋友，家里已经有4台冰箱专门用来存放化妆品，平时就是有活动的就想买。

回归正题，今年双十一从10月21日就开始，初期就被各大国际（也有部分国内）大牌占据，而此时也是消费者钱最足的时候。可以说，笔者非常佩服这些国际大牌的宣发策略，在你有充足钱的时候就让你买了，不会出现让你先买别的而导致你没钱买他的化妆品的情况。

而由以上我们面临着局面，或者说你要出现的困难是什么呢？那就是缺钱。冷静下来你会发现，前面买化妆品也好，美容产品也好，还是其他电子产品也罢，你似乎一下子就把钱花光了。有人说，买什么也得做预算吧？“预算”这东西基本上不能够存在，不然为什么每年双十一之后社交平台中、实际生活中，那么多人吐槽又买了许多无用的东西，同时还有大量的退货潮。

而因为你脑热的很快把钱花了，到后面想买真有用的东西的时候，没钱了怎么办？“不买呗”，可能吗？就只能是借钱了，比如找爸妈兄弟姐妹借，还比如某办的某呗，某东的某条等等。也就是本文题目所说的，你要四处借钱去买你并非很需要的商品。

还有一个现象值得注意，就是除了现货之外，双十一第一天中有不少商品是预售，定金从几十到几百不等（是不是有过千的，笔者没有去查询），而这些预售商品的付款页面“提示”，你一旦付了定金，将来不管你付不付尾款，定金都不退了。很简单，接下来几天你若是后悔不想买了，对不起，定金不退！这其中一定有人认为“相比需要花那么多钱买，几十、一两百的定金不算什么了，不要就不要了”，得，钱就白给商家了，来钱多容易。

然而，虽然电商玩文字游戏，从过去的“订金”变成如今的“定金”，似乎做稳了不退钱的依据，但是，从法律层面说，“定金不退”是不合法的，这是十足的“霸王条款”。

在21日前期，李佳琦曾公开呼吁网友理性消费，但是，不管是李佳琦的女生们、薇娅的女人们（男人也不少），还是其他直播间里的网民，又有几位做到理性消费？

正如业内一家媒体评论所说，主播不会亏钱，品牌只要做好控价，也不会亏钱。唯一吃亏的，可能是奔走比价、心理预期超高的消费者。