打开网易新闻 查看精彩图片

商务部数据显示,2020 年上半年,全国直播电商超 1,000 万场,活跃主播数超 40 万,观看人次 超 500 亿,上架商品数超 2,000 万,直播电商成为拉动消费、推动双循环的新引擎。

而阿里研究院联合毕马威也发布了电商直播报告《迈向万亿市场的直播电商》(视听观察后台回复:万亿报告获得原件),报告预测电商直播已经进入万亿市场。万物可播、人人可播的直播电商已经到来。直播电商,未来空间无限、价值无限。

打开网易新闻 查看精彩图片

双十一电商直播爆发

薇娅加李佳琦预售破70亿元

10月21日报道,2020年双十一预热开始,预售首日淘系主播薇娅的直播预估销售额为35.21亿元,李佳琦的为33.27亿元,两人加起来的销售额破70亿。(视听观察注:由于此次双十一采用的是预售制,可以根据定金的金额估算出销售额。)

打开网易新闻 查看精彩图片

这其中李佳琦的直播间订单数量超过880.9万,销售定金6.9亿元,薇娅的订单数量超过了454.8万,定金3.7亿元,两人累积超过10亿。

打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片

两人除了销售额战绩惊人外,直播观看人次也都突破了3亿人次,薇娅观看人次有1.3亿人次,李佳琦则有1.5亿人次,四舍五入就是有将近3亿人次在花钱看直播。

打开网易新闻 查看精彩图片

视听观察于10.21当天凌晨1:22截图

有网友计算下,按照这个成绩李佳琦一晚上赚6亿,薇娅一晚上赚7亿。淘宝电商直播为什么可以这么厉害?

打开网易新闻 查看精彩图片

一代产品一代神

各领风骚在潮头

为什么要说淘宝电商直播真厉害,我们要从直播的源头开始讲一讲,归根到底是产品开创了一个新的业务形态。

产品的生命力决定了它的生命周期,如果一款产品能够开创一个划时代的新格局,那么它必然在这个时代中占据主要的市场。

最开始的YY开创了了一个稳定语音直播的时代,然后从语音直播又进化到视频直播,可以说开视频直播的先河,最终能够成为直播行业10多年的龙头老大。

而之后兴起的花椒映客为代表的直播平台,则掀起了移动直播的时代;以虎牙斗鱼为代表的直播平台,掀起了以游戏高清直播为代表的直播时代;而陌陌的进场则宣布了从陌生社交进入直播,虽然称不上一个时代,但是从社交进入直播也算是一种降维打击,属于弯道超车;抖音和快手的崛起开启了短视频直播时代。

而淘宝电商直播兴起于4年之前,在短短的4点之内已经发展到近万亿直播市场,则开启了电商直播时代。

打开网易新闻 查看精彩图片

电商直播并非图文视频化

可视实时互动拉近消费者

为什么会有电商直播会出现,因为网速的进步人们必然要向着更符合人类接受信息需求的方式转变。人类天然就喜欢,面对面交流沟通,这是我们很习惯的交流方式,而电商直播就恰恰把以前通过图文才能传达的信息,进行了电商直播的可视化改造。

有一些产品天然不适合图文展示,若有电商直播来做补充,那就会更好,就像我们去商店里面去逛逛街购物一样,有一些模特帮我们试衣服,戴首饰,我们看了效果之后会更安心,买起来也会更舒心。

同时电商直播并不是图文的视频化,它的即时互动的特点,可以让我们的商家和消费者及时沟通互动,这解决了以往各种发券都无法解决的互动难题,让消费者对商家有一种亲近感。

最终电商直播可以把这些用户累积到商家私有的流量池里面,成为自己的私域流量,而消费者也可以通过与商家活动获得第一手的信息和各种促销的政策。

电商直播还能把线下的实体店的门面转到了线上。

以前一家大的品牌要在全国各地开成百上千家门店,才能达到覆盖消费者的效果,现在通过淘宝的一个直播间,就可以达到类似的覆盖效果,这在以往是不可想象的,而且这样的成本来说也是非常非常低的。

并且现在直播可以24小时不给你营业,商家有几个主播轮播的方式,就一天到晚都有人在里面营业,不像线下实体店有时间的限制还需要关门。

在双11期间有一些大品牌就可以做到通宵直播,请好几个主播就可以做到24小时轮流直播,每个主播只要播几个小时就够了。这相当于线下实体店全天营业,对于商家而言营业时间更长,承接流量的转化率也越高。

打开网易新闻 查看精彩图片

抖音快手携流量以自重

与淘宝鏖战电商直播赛道

流量对于互联网而言而言,就像石油之于传统的工业。因此在互联网里面掌握了流量就有了话语权。在电商直播赛道更是如此,目前的局面是掌握流量的抖音快手与电商起家的淘宝直播正在上演电商直播三国演义。

抖音和快手都掀起的短视频直播,用短视频为用户提供更多碎片化的娱乐需求,短短的15秒之内就可以让用户感觉到剧情高潮迭起,以往我们通过要看1~2个小时电影才能获得如此体验感,现在短视频在极短的时间就能带来如此的冲击。

人类的大脑也会习惯性选择这种短视频,因为它符合我们的天性,简单易懂不用去思考而且各种“梗”密集分布,人类的大脑也会反馈分泌各种激素来安慰自己。

短视频让娱乐快感的获得是如此容易,大大降低了入门的门槛,所以短视频这么流行,也跟人们喜欢碎片化的娱乐化的因素有关,这也是大多数人类大脑的喜好。

但是这种碎片化的视频一刷效果很难在我们的脑海中形成深刻的印象,进而可以转化提炼为我们自己深刻的体验来的,越快去的越快,这也是我们生理机制决定的。

无法构建整套的知识体系,对我们以后的成长和深刻的思辨没有积极的作用,简单的愉悦无法换来长久的稳定和发展。这是快手、抖音这类短视频平台的隐忧。所以二者都在加速优质内容的投入,在商业上用电商直播来提高流量变现效率。

传统的电商直播讲究人货场。淘宝直播缺的是流量也就是人,抖音和快手缺的就是供应链就是货。现在大家都进入电商直播赛道,拼命补足自己的弱点,这场电商直播三国演义即将上演。

打开网易新闻 查看精彩图片

直播连接万物

人人都可电商

阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰表示:万物可播、人人可播的直播电商已经到来。人工智能、5G、VR 等技术,与商业、 资本、人才等要素加速融合后的化学反应,必将推动泛在直播时代的到来。直播电商,未来空间无限、价值无限。

所以无论是抖音、快手也好,还是淘宝直播、京东直播也好,他们现在已经把直播电商直播提到了一个很高的地位,因为电商直播是一个天花板极高的市场,最起码是万亿级别的。

阿里研究院联合毕马威也发布了电商直播报告《迈向万亿市场的直播电商》表示,2021的电商直播市场肯定可以过万亿。

这是一个巨大的风口,电商直播的天花板远远高于秀场娱乐直播和游戏直播。从以往的数据我可以看得到,秀场娱乐直播的天花板也就是几百个亿,游戏直播市场也没有到千亿,也是游戏直播代表的虎牙斗鱼合并之后,公司的市值也就是100多亿美元,这已经达到了游戏直播的天花板。

但是电商直播往往不止于此。

电商直播可以说可以跟任何人结合起来,不管是衣服,化妆品,首饰,食品还是汽车、房子、手机等等,只要能够结合好电商直播,就能够让传统的线下销售转变为线上销售,所以万物即可直播,万物皆可卖货,打破了物理空间的限制。

打开网易新闻 查看精彩图片

电商直播风口虽劲

万万不可贸然进入

踩在电商直播这个风口,大家纷纷开始流露欣喜甚至贪婪的表情。

随着2020年前三季度新增了2万多家电商直播企业,明年必然会倒闭一批,这是一个市场优胜劣汰的过程。

现在大家跟风的各种电商直播基地,相信要不了多久就会一片哀鸿遍野,因为这是一个行业过度发展发展,它必然产生泡沫。

企业只有洞察到电商直播的本质才能长久发展,而那些做产业园的除了收房租,基本上就是装修费来赚钱。而真正做电商直播的,那不是一个场地能够解决的问题,需要要解决供应链、选品、售后服务,以及各种粉丝运营、线上引流、等等技巧是一个非常长的过程,不是找几个厂房,挂张直播基地牌子就能够做好的。

当然并不是说电商这么基地不这种模式并不可,而是要懂的人,需要要懂得运营的人才,可以要选择合适的基地、选择合适的模式,创造合适的方式。

而不是大家一拥而上,现在我们国家各个县市,特别是三四线的县城里面都有所谓的电商直基地,一片火红景象,可是到了后年、明年的时候,到时候又会怎么样?

最后补充一点:电商直播流量分配很关键。

视听观察在10月21日凌晨截1:22截图显示,淘宝直播的绝大部分流量被前面的8个主播所占据。最高的有1亿多人观看,然而8个电商直播后面的直播间,则流量出现了断崖式的下跌,甚至只有几百个人。

打开网易新闻 查看精彩图片

从1亿多的观看量到几百个人观看,也就是手机滑动两次屏幕的距离。这也充分说明了淘宝直播里面,大主播玩家通吃的局面中小主播难以获得自己身足够生存的流量。

打开网易新闻 查看精彩图片

电商直播还有我们不能忽视的就是运营能力。

运营是一个非常费心费事费力的活,并不是简简单单的说出来就行了,运营需要24小时全身心的服务,全时段的在线,全方位服务,才能够换回应有的回报,并不是只是简单上个班做做电商直播就能成功,而且运营还得用心、用脑子、用腿。

最后电商直播只是手段,产品营销才是关键。祝大家双十一大麦!