伴随着李佳琦直播间里的锣鼓喧天

今年的天猫双11在「10月21号0点」正式开启

不知情的一觉醒来以为穿越了：我一觉睡到双11了？

有的人在半夜交了一堆定金

有的人还在钻研今年活动规则准备大开杀戒买买买

还有的人痛心疾首

因为要等到下个月发工资才有资格参与双11

天猫则表示：没想到吧？惊不惊喜？意不意外？

更让人没想到的是，今年双11一共有4天，第一波是11月1日-3日，第二波是双11当天，比往年多了3天时间，官方还把光棍节变成双节棍

连光棍节都变成了双节棍，可你到现在还单着

当然单身不可怕，可怕的是既单身又没钱

只有参加双11才能增加自身的存在感

那么我们来盘一盘，今年的双11应该怎么玩，以及阿里背后的“小算盘”

1、今年双11到底怎么玩？

每年双11，活动规则堪比高等数学，小时候觉得学数学没啥用，现在才觉得学不好数学连参加双11的资格都没有。

除了常规的预售定金、跨店满减之外，新增了购物车惊喜卷、购物加油包、笔笔返红包。。。。各种红包各种卷，还有整点秒杀、限时秒杀等。

01 重在参与：两次预售+跨店满减

根据官方说明，两波预售的价格要求是一样的，但是考虑到库存量，所以奉劝各位早买早享受；这次的活动大多数都是采用定金+尾款的支付形式，所以如果有想买的东西，尽量参加定金活动

特别提醒：请理智购买，不然你下个月的工资，可能都要用来付尾款了

第一波定金会在11月1日-3日尾款付完后开始发货，比往年提前10天收到货

千万要记得付尾款哦，不然你辛辛苦苦拼来的名额就会被取消了

今年的跨店满减是直接「每满300减40」，上不封顶且可与其他优惠券叠加使用

重在参与的选手们看到这就可以关闭了，接下来是手速选手和熬夜选手专场

02 直播间：李佳琦薇娅

淘系直播的两位头部主播：李佳琦和薇娅的直播间里，将发放专属优惠券或额外赠品

20号晚的直播里，两人合砍定金10亿+，算上尾款的3-10倍杠杆，本场的总销售额30亿起，薇娅更是在单品“天气丹”礼盒打出了30万销量的独家爆款，总金额5亿+

比起拼手速，更多拼的是你家的网速和你的财力，因为89元两瓶的洗面奶在上架的一瞬间就被秒完了，而你想要的商品不知道会在什么时候播，所以20号晚全国人民有3亿人在一起熬夜，为的就是抢商品！李佳琦甚至还敲起了锣鼓，不知道的还以为又过年了

03 云养猫：阿里花20亿买社交梦

从“盖楼”到“开车”，今年就变成了“养猫”

不得不说策划人员还挺懂，在这人均“云爹妈”“铲屎官”的年代，搞出了复古的虚拟宠物，不仅让没猫一族养上猫了，还能瓜分20亿红包

虽然形式不同，但本质是一样的，收集喵币喂养猫咪，猫咪升级后可以领取对应的红包奖励，达到满级时（51级）还可以参与双11当天“心愿大奖”活动

2、提前开始双11，阿里的“小算盘”

今年为什么要提前双11？我们来理性分析一波

01 商家冲销量，物流减压力

每年的双11都是各大店家的销量节点，但是今年因为疫情的影响，许多商家的销量在今年的数据是远不如往年的，所以双11显得更为重要，上个月的9.9划算节也是平台为了推动销量而首创的节日，所以在如此大环境下，对熬过疫情的商家们来说，仅仅是一个购物节是不够的，时间更长、力度更大的购物节才能带来更多的销量。

双11的销售期提前，一味着折扣优惠时间拉长，不论是平台还是商家，营销手段将比往常更加丰富，可以触达的用户也将变得更多。

今年的物流压力是比往年更多的，因为疫情许多人成为了平台新增的用户，以前不曾网购的人群今年也加入了网购阵营并且成为忠实用户，物流量对应的也就增加了，昨天阿里的副总裁刘博就表示过：今年将有8亿消费者参与双十一，比去年新增3亿

这也说明了新增的3亿用户将转化成物流公司的运输压力，所以把销售期拉长，错过双11当天及往后半个月的物流运输期，将大大减缓物流压力，并且消费者的购物体验会提升。

02 内部压力：商家骤增

因为疫情影响，许多外贸公司为了自救，“出口”转“内销”，据消息称，将有30万家外贸公司首次参与今年的天猫双11。更别提国内许多小品牌的实业公司由线下转战到线上，商家之间的竞争空前激烈。

更长的销售期，意味着可以分散同类商家的营销策略，不同的商家可以根据自身的产品、受众来制定出参与双11的不同营销手段，以至于做出更多的销量。上面我们有提到上半年商家的销售量是大不如前的，这意味着：消费者的购买力在下降，所以提前销售期可以更早地将消费者掌握在商家和平台自己的手上。

03 外部压力：用户争夺

如今市面上的电商平台可谓不少，老对手京东苏宁、百亿补贴拼多多、新晋小贵抖音快手；这些平台的竞争可是比商家的竞争还要多几个维度，激烈程度可想而知。

天猫更早开启双11，就可以更早的获取用户，免得用户流失到其他平台，先把用户的钱包掏空，等到其他平台开售，用户望着空空的钱包，还能买啥呢

还有一点：去年天猫吃亏了

让我们把时间回溯到一年前，2019年10月18日京东优先开启双11预售，11月1日起开始下单购买，这一波操作把天猫打了个措手不及，提前把用户购买力消费了，今年又如法炮制也在21日开启预售，吸取了教训的天猫自然也更近了这种操作，也就有了今年的“双节棍”

今年除了传统的电商平台之外，直播电商正在火速崛起，由短视频起家的两个平台（抖音、快手）今年在直播上创了一个又一个的纪录；前有辛巴单场20亿，后有以罗永浩为代表的全明星阵容（陈赫、薛之谦等）首秀开播，把淘系主播打压了下去，阿里能拿出来打的也只有李佳琦和薇娅，发现情况不对的天猫反手就是一个“刘一刀”。

再加上两个短视频平台开始发展自己的电商平台：

快手和有赞达成合作开启快手小店

抖音自10月起直播间关闭第三方链接开启抖音小店

种种迹象表明，抖快两家正在向电商领域逼近，由于拥有更多日活用户，拥有更多“网红KOL”，阿里今年要防的还有他们，双11是阿里起的头，后来者自然也不会放过这个机会

3、结 语

今年对我们来说是特殊的一年，双11亦是如此

对消费者而言，今年的优惠力度只会只增不减，“羊毛党”有了更多展示才华的机会

对商家而言，受疫情影响今年过的并不顺畅，双11是个止血与回血的机会，也决定了能不能活过今年

对阿里而言，冲击GMV是首要的，不仅要面对老对手的进攻还要接受来自新世代的挑战

友情提醒：适度消费，照顾好自己的钱包

最后给大家贡献一个极大的优惠政策，我相信很多人都不知道的

不买立减百分百

今年双11你剁手了吗