家长推脱理由千千万，“考虑一下”首当其冲。

-“考虑一下，和爸爸/妈妈/孩子/奶奶等等商量商量……”

-“考虑一下，暂时没这个需要，过一阵再说……”

-“考虑一下，已经报了其他类目的课程……”

……

“考虑一下”就是家长推脱的万能句式，有些甚至连考虑什么都不告诉你！

当这些借口出现的时候，我们都要明白：这到底是真正的借口，还是既定的事实。

作为顾问老师，你能解决的是事实的问题，事实是根据理由去解决问题，而不是他的借口。以上这些理由，我们都要引导他说出和现实相关联的事情。

那很多家长说回去考虑一下要不要报时，你问他是考虑什么，他说考虑学习效果，考虑孩子坚持不坚持的了等等，这些问题都不是考虑出来的。

如果家长当天在现场把借口给到顾问老师，你就会发现他回去同样做不了决定，如果今天不尝试让他给你一个最终的答案，今天走了，后期会浪费非常多的精力。

考虑一下不是答案，不报名才是答案。

他可以选择不报名，机构里并不是在强买强卖，如果通过和家长的沟通发现，他确实是有需求的，孩子成绩需要提高或者孩子需要培养一个兴趣爱好，这些需求是确切存在家长也希望解决的，那么他不报名其实没有太多的理由。

这个时候顾问老师充分地站在家长的身旁，以朋友的角度关心他，告诉他：既然这些问题全部都有，今天为什么不能做决定？那如果只是钱的问题，OK，我们来解决钱的问题，机构课程包选择也好，家长的支付方式也好。这个时候也是在锁定，这个课程是一定要学的，让他来，再去说价格就好说了。

很多家长嫌弃课程贵，要么是机构价值没建立好，要么是真的支付力不够，你也没有办法帮他赚钱。

这就是价值感知度的问题，这个时候我们再去给他讲一讲价值，再把他的痛点戳一戳，再把我们的好处说一说，再把针对性强的东西讲一讲，这往往缺乏的只是销售信心和购买信心而已，其实还不是价值的问题。

并且，家长只要坐在这里没有赶紧站起来走，就意味着它也不是完全支付不起。家长在关单过程都会有一个购买信心的缺乏，那首先疏导这些问题，再不断的强调课程的好处和对方需求，加大对方的购买信心。

这里有句万能话术：“没关系，你随时可以反悔”

这句话可以打消家长在购买前期最大的顾虑，他总是没有充分的购买信心，怕自己买了后悔，所以这个时候告诉他：你是可以反悔的，多少天内可以退费。

不用担心家长会退费的问题，你敢这样说，他反而不会退费。这是你充分尊重他的表现，是他自己替自己做出一个决定，不是强买强卖。