中国拥有世界上最大的乐器生产基地

中国拥有世界上最大的乐器销售市场

中国拥有世界上学习乐器最多的人数

中国拥有世界上乐器培训最多的机构

但是，中国的乐器行业，发展迄今为止，并没有一个像样的琴行品牌，能够领衔全国市场，树立典范，成为龙头型器乐类培训机构。根据中国工商权威数据分析，器乐类琴行，经营寿命超过3年的不到70%，超过5年的不到20%，超过10年的不到5%。所以超过5年的琴行老板，应该要为自己点赞。

这些年来，《琴行经营报》走访的乐器厂家超过500家，线下拜访全国琴行机构数量超过1000家，线上咨询采访的音乐艺术类机构超过10000家，总结出了非常丰富的琴行经营管理类的专业知识，同时也及时掌握了乐器行业内最新发展态势。

很多乐器厂家及大型的片区龙头型琴行机构，经常和我们《琴行经营部》总编室负责人沟通交流，探讨未来中国琴行业到底能否走向标准化，能否做大做强，在全国范围内，能否走出2-3个上市类的连锁琴行，涵盖乐器销售和器乐培训。

结果，我们一致认为，未来5-10年，一定会有优秀的琴行机构联合品牌厂家杀出一条血路，为中国的琴行树立起标杆。就如当年，新东方在文化课目领域杀出一条血路一样，走向了全国。

但是，器乐类的培训机构要想冒出几个优秀的品牌，能统一全国市场，要走的路依然很漫长，下面是《琴行经营报》从多方角度，深度剖析得出的结论，要想破局，必须要解决哪些问题？

1

资本困局——教育是公益事业，但是企业需要盈利

资本是趋利的，未来有利可图，资本才会涌入。器乐行业，走到现在，放眼各省，只有为数不多的地区性龙头机构，能开个 10 来家直营店，连锁加盟型的在 5-150 家。无好的样本，资本要进来，难度非常大。资本讲究的回报，回报周期可以长，但是要看到规模，能看到回报率。然而，国内的资本机构，短视强，超过 5 年，那是属要有资本的情怀和政治觉悟高度。

2

财务管理陷阱，待规范统一监管的问题

很多人看到少部分省份，会有超过 50 家以上的连锁型琴行机构，有直营也有加盟。但是，根据《琴行经营报》的深度调查发现，这些机构的财务管理并非有科学合理的管理。因为教育培训行业，通常采取的是年收费，甚至多年学费一次性缴的政策，也就是说，今年把未来几年的钱都收了，然后这个钱还当成了利润，要么用于扩张，要么用于股东利润，要么用于其他行业的投资，最后，一旦遇到突发事件，资金链断裂，结果只有很惨很惨。而今年突发的疫情，大家会发现，先倒下去的往往是大机构，因为续命的成本往往更加血腥。如果琴校机构的教育资金统一有监管机构监管，那就会好很多。就如房地产交易，都必须要有监管账户。

3

专业老师人才待统一培养输出的问题

器乐属于音乐艺术类，一直排在大教育的第三、第四的位置。我国自改革开放以来，一直围绕经济建设为重心，教育一直坚持的是文化科目为主，而音乐艺术教育，主要作为辅助性教育，所以在培育专业的音乐及器乐老师这块，也一直属于弱项。

然而，随着国民经济的迅猛发展，老百姓的生活水平越来越高，从2013年开始，我国音乐艺术类的教育需求增长开始加快，未来这个需求只会更加大。目前这个需求，主要依靠校外办学的力量在弥补，公办类的音乐艺术素质教育，在发达的经济城市，正在开始加强，国家层面也陆续颁布了文件通知，学校要重视美育、体育方面的教育。预计，要想从根本扭转专业器乐老师匮乏的问题，还需要5-10年的时间。在这段时间，仍需要社会办学的力量，加快器乐老师的培养和输出。

4

教学教材待统一的问题。

在我国的器乐行业，国家并没有统一研发出符合 4-15 岁孩子的器乐类培训教材。也没有统一的校外培训机构统一管理的专业教育组织，只是统一归类为民办教育机构。由于教学没有统一的教材，老师也没有统一的教学法，考试也没有统一的监考机构，导致各种学院音乐教材，教授大师教材，牛逼机构教材，以及出证机构都想分一杯羹，包括国外的一些出证机构。鱼龙混杂，就看谁的号召力强。

5

经营管理统一标准问题

纵观所有快速发展的连锁行业，无一例外的是，产品生产标准有门槛，经营管理有标准。比如海底捞，统一选址标准、统一服务高要求标准、统一食材采购标准、统一人员选拔标准、统一薪酬考核标准、统一卫生标准等等。只有统一化，才可以，有可能实现规模化，也只有规模化后，才会形成强大的社会效应。

6

统一校长思想及执行力的问题

器乐行业要想形成全国性的龙头企业，首先这个企业的掌舵人，必须足够的优秀，无论是个人魅力，还是领导力，都能服众。在其带领下，把行业内出现的各个短板问题给补齐，同时最要命的是，能够把各个区域的加盟商负责人统一到自己的思想之下，做到言听计从。就如毛主席带的兵，说打那里，就打那里。而这个问题，其实才是根本性的问题，要想个个做老板的人，能够服从指挥和安排，除了利益之外，更多的也是教育思想的统一认同。

7

音乐艺术教育，由过去的可有可无，到后面的刚需

如果说过去需求很小，是理由和说辞，那么未来音乐艺术教育的无限空间，应该是最好的市场吸引力。根据《琴行经营报》从国家权威数据获悉，以各省省会城市为例， 9 成家庭，在子女教育投资这块，财务占比超过 50% ，其中，在九年义务教育之前，音乐艺术类素质教育占比在 68% 以上。可想而知，这个需求，已经由过去的可有可无，到现在的刚需必须要有。而就在最近几年的大学新生军训中，就有新生表示，如果自己没有一门拿手的才艺，会明显感受到很自卑。

综上发现，器乐行业形成全国性的连锁机构，已经万事俱备只欠东风，而这个东风就是——所有环节标准化。而恰恰就是这个标准化的形成，不仅需要资本的驱动，更需要国家层面政策的驱动。当然，最需要的，还是人才的驱动，人才，才是所有生产力中最核心的发动机。

我们可以尝试性把琴行经营的标准化形成，分解成为以下几个部分：

第一部分：标准化的组织体系及人才架构的搭建

所有的民办教育机构，本质也是企业，既然是企业，就要以企业的经营思维来组建人才团队。企业再小，也是有职责分工的，前期因为人少，可能是兼任。但是，作为企业的负责人，必须要有清晰的责任分工意识。只有最后由团队形成的合力，才能发挥做大做强的功能。

第二部分：建立各部门的标准化管理体系（行政财务、人事招聘、器乐销售、宣传招生、教学教务等）

琴校作为教育机构，虽然不像生产企业那样复杂，但是它的正常运转，也离不开各个“零部件”的部门。各部门的关键人才到位后，根据需要，会扩充每个部门的细节职能模块人才。人员多了，必然形成管理的障碍，这个时候，流程化，规范化，就变得尤为重要。以财务为例，收入和支出的所有明细，如何归类，哪些是预收款，哪些是实际利润，哪些是损耗，哪些是投资款，哪些是备用金等等，都需要标准化。

再说说教学的统一标准，体验课的教学内容是什么？1-3级的教学内容是什么？4-7级的教学内容是什么？8-10级的教学内容又是什么？成人学乐器的教学内容又是什么？以后不断升级后，又是如何统一？教学老师该如何统一招聘？如何统一测试考核？如何晋升？薪酬如何定？等等，这些都需要标准化。

正如，《琴行经营报》在创办“琴行智库”的时候，也是经过深思熟虑的，主要目的就是为全国琴行老板们提供经营管理上的帮助，提高效率，节省摸索的时间。比如，如果你的琴行要解决招生的问题，琴行智库这几年把主流的招生方式方法，都汇聚在一起，方便琴行集中学习总结。再比如老师管理及薪酬绩效这块，也是汇聚了行业里最前沿管理方法，方便有目标的琴行老板，站在前人的肩膀上，快速成长。

第三部分：统一思想，坚决做好执行力。

很多人说，一个企业的失败，主要问题出在产品不行，或者归结于方法不行。其实最根本的问题，还是出在人不行。

老板人不行，主要表现在：看人选人用人不行、经营思想不行、领导力和执行力不行。

当老板搭建好人才队伍后，并不是后面就一劳永逸了，而是更加辛苦的活等着自己，就是不断的统一干部思想，和普通员工思想，远离人的舒适区，始终以结果为导向，为目标奋斗，才能真正走向成功。

以琴行智库提供的详细线上经营方案为例，其实都是一些优秀琴行老板提供的，他们确实做了后，很好，才提供的。但是很多琴行校长在买了课后，只是简单发给下面的人去做，而不是自己跟着去监督执行，然后再总结出适合自己琴行的最好方案。

也就是说，作为琴行老板，不仅自己要有非常强悍的执行力，而且还要让自己的队伍，都要有强有力的执行力。要做到大家都执行力很强，就必须思想上统一。大家奋斗的目的是什么？大家从事的是份什么样的美好事业？而这份事业，能够始终激发大家的动力。如果你的员工有朝一日出去了，能够在外面自发传播，说你很会洗脑，行动力很强，说明你已经很不错了。

如果以上三大部分，你还是一张白纸，或根本就不知道如何做，而你又确实很想把自己的琴行经营的好起来，那么有两条路可以尝试：

第一条路：自己继续根据自己的潜能，探索和摸索，不断碰壁流血，在实践中，总结出对的经验和从失败中总结出教训。

第二条路：借力他人已经总结好的经验，同时时刻在你左右，辅助你，给你鞭策，给你力量，给你方向的人。说到这一点，说白一点，就是学习环境的重要性，跟对人的重要性。一个人生活在森林里，就会慢慢适应与大自然的动物为伍。一个人生活大草原，就要学会与狼为伍，生存下来很重要。一个人生活在大都市里，就要学会与强人为伍，才会变得更优秀。

琴行商学院从2013年创办以来，其实也一直在摸索，最后发现，前面走了很多弯路，浪费了太多时间成本，人力成本，金钱成本。为什么这么说？这个团队扪心自问，他们始终坚持的初心是，让琴行老板更懂经营。现在来看，完全是错的，不是这句话是错的，而是出发点有错，一位上市公司的老板后面一句话点醒了这个团队，他说，企业经营的好坏，最后拼的就是团队的执行力。团队的执行力问题，关键靠老板。所以，琴行商学院最需要，也是必须始终要开的一门课是，先解决琴行老板的执行力问题。在同质化竞争非常普遍的情况下，团队执行力成为决定性的因素。

是的，琴行商学院，应该是让琴行老板装备执行力。有了强大的执行力，任何方案，都会有最大化的效果。就如地推招生，当很多琴行老板因为懒，在请招生公司的时候，你的琴行在你的强大执行力推动下，团队很快能学会，同时总结出适合自己琴行的最好的招生方法。

11月17-19日，三天两夜，琴行商学院·精英校长·原力实战训练营正式开课，专门为琴行校长解决执行力问题，以及琴行组织架构设计问题、各部门业绩KPI考核问题、招生实战问题等。考虑到现场就要出效果问题，所以原力实战训练营限定名额为40人。

如果有需要，可以详细咨询工作人员。

11月17-19日，琴行商学院将在湖南韶山（毛主席故乡），举办琴行校长训练营，限定名额是40人。本课程最大的优势在于，现场学习即能产生效果，同时迅速提升校长执行力，通过实操案例真正帮到琴行实现快速业绩增长。

原力训练营负责人元老师

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