当今，工业园区建设和招商引资成为新一轮经济发展的热点和各级政府推动区域经济发展的工作重点。
工业园区招商是指产业园区在确立了园区的发展定位、产业发展方向后，通过一系列优惠政策和服务平台的吸引。将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募企业厂商共同发展。工业园招商其实也是商品销售，它是出售工业园的场所和服务。
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1、做好配套服务，提升客户口碑。
物业管理园区运营方负责，包括营业执照，代办环评处理，以及后期的装修服务，其他配套服务等等。企业只要是入了园区，只需要抓订单，抓生产，剩下的工作全部交给运营方。有的园区，还有专门的科技服务团队去深入跟企业去沟通，帮他们做专利申报，科技服务以及政策补贴。
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2、明确客户定位。
我们明确我们的园区以中大型客户为主，大企业面积用地大，同时加大在开发区的基础建设和投资。
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3、分析客户的真正需求，把改造的钱花在刀刃上。
工业园区投入这一方面，一定要控制好园区建设的成本。这样在租赁的时候，又可以形成租金的优势。
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4、抵押融资
房子建好之后，因为我们目前用的资金成本还算是比较高，在地方建设项目里面，我们也对此做了一些新的调整和改变，包括时间周期，抵押融资等等。
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5、重视老客户
我们给老客户续约给予优惠，如果他需要说重新增资扩产，都会给予很大的优待，在整个租金上，会正常比市场价格低10%-20%。在这个过程当中我们园区也会有很多企业转介绍。
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6、打造区域头部优势，形成区域园区联合优势
我们在开发区内大量获取园区，两个园区之间距离不要太远，通常平均距离在三到四公里，最远不超过十公里。这样我们在开发区的十几个工业园区，就相互有了联动招商的优势，一般一个新的园区招商，我们在其他的我们经营的大园区设横幅，小园区设LED做宣传或安排招商人员，寻找意向客户，就可以很快进行联动招商。
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