周杰伦代言海澜之家了！

2020年10月20日，海澜之家官方微博宣布周杰伦成为品牌最新代言人。“周杰伦代言海澜之家”的话题成功登上热门，随之而来的还有一打开微博便跳出的海澜之家广告页。

毫无疑问，周杰伦的代言成功为海澜之家赚了一波热度。然而热闹背后，海澜之家负库存超80亿的财务问题也被扒出。周杰伦能够拯救“男人的衣柜”吗？

海澜之家2002年在江苏江阴创立，主打优衣库式的量贩式销售。定位于“男人的衣柜”的海澜之家主要走高性价比的大众男装路线。在三四线城市，“一年逛两次海澜之家”等魔性广告语遍布大街小巷。

2014年海澜之家迎来高光时刻。这一年“男人的衣柜”借壳上市，一跃成为当时A股市值最大的服装企业，市值一度超过800亿。

然而上市之后的海澜之家却开始走向了“下坡路”。虽然海澜之家的营收和净利润在保持增长，但增速却逐年下滑。2015年海澜之家的营收为158.3亿元，增速从2014年的73%下滑至28.3%，到2018年该数字只剩下4.89%。

营收增长缺乏动力的背后，是海澜之家必须要面对两大痛点，品牌形象老化和库存积压。

很多人对于海澜之家的品牌印象便是“土”。虽然这些年海澜之家在营销方面下足功夫，但始终没有摆脱土味标签。

一方面，海澜之家设计老化土气的服装，根本无法撬动年轻人的购买欲望；

另一方面，国外快时尚品牌纷纷入驻中国，冲击之下海澜之家已经彻底沦为“中老年男人的衣柜”。

销量不佳带来的自然是库存积压过多的后果。从2015年到2019年的五年间，海澜之家的库存金额一直在90亿上下徘徊。2020年上半年海澜之家录得收入为81亿元，但存货金额却达到了82.17亿元。

男人的衣柜正在变成男人的仓库。为缓解库存，海澜之家对库存商品剪标，并以并以1―5折的打折价出售处理。然而剪标处理的方式又进一步对品牌形象造成损害，更是间接说明了海澜之家面临的运营问题比较严峻。

周杰伦带来的高流量能拯救海澜之家吗？只能说一切还未可知。如果海澜之家的此番营销只是为了蹭周杰伦的热点，而不从产品、运营等根本问题上做出改变，那品牌的破局只能是遥不可及。

文/禹汐 审核/子扬 校对/知秋